京东上市了我们也不卖 投资人周炜称-3

电商京东

2011年3月24日下午，走秀网宣布获得凯鹏华盈2000万美元投资。

周炜表示，“中国网购已经进入了一个崭新的追求高品质生活的消费时代，在这种新趋势下，如何真正做到与国内精英用户的需求对接，是对新兴的时尚类电商网站的巨大挑战。”

之后，杨幂成为走秀网代言人。公司网站如是定位：致力于成为国际品牌进入中国零售市场的桥梁和门户，以更快捷、更及时、更丰富的商品和资讯服务，将全球品牌商品带给众多时尚消费人群。

2011年4月1日的新闻让互联网从业人员吃惊，虽然之前传闻很多，京东商城宣布已完成新一轮融资，金额15亿美元，其中11亿美元资金已到账。共有包括俄罗斯数字天空技术DST、老虎基金、凯鹏华盈等六家机构介入，其中从DST获得5亿美元投资。

A轮融资是在2007年，公司获得今日资本的1000万美元。而在2008年年末，公司完成2100万美元B轮融资，投资方为今日资本、熊牛资本、梁伯韬。

“京东在每一单物流配送上，全部成本加在一起，成本远低于第三方物流。”在面对《证券市场周刊(微博)》时，周炜指出。“这个物流体系不光是快递，也包括京东的IT系统。就是每一个订单处理的成本，涉及仓储、人员、IT系统的摊销。”

周炜还探讨了苏宁易购，他认为，苏宁重点是在大家电，而京东则是在3C，之间没有直接竞争。苏宁高调竞争，是为了阻止京东未来进军大家电领域，摊薄利润。

京东商城计划同时开工建设开工建设7个一级物流中心和25个二级物流中心。未来3年共投资50亿到60亿元进行物流建设。

(其实是一个变动成本固定化的概念，一份报纸只卖几毛钱，但是订户每天都可以收到最新的，原因在于同一区域有类似需求的人很多，如果快递员每天要到某大楼两次，那么大楼中所有用户只需要分摊有限费用就可以及时收件。)

2011年团购在热潮之后业内有一个再思考，2011年5月的时候，周炜在参与微博访谈的时候，谈到：如果真正看真实数据，满座一定在独立团的前三强。而且他们的转化率和毛利在所有竞争对手中名列前茅。未来一段时间里大家应该可以看到不同团购网的区别。

而在7月的第十一届中国创业投资论坛上，他进一步指出团购的实质：是一个非常精准的、按照每个用户进门收费的广告推广平台、营销平台，还可以把团购理解为一个靠人力实现的一个本地搜索。

2011年10月，秒针系统公司获得2000万美元融资，凯鹏华盈领投、宽带资本、红点资本和WPP Digital参与，周炜进入公司董事会。“秒针作为市场先行者和领导者，通过海量数据收集处理运算及独特技术，积极推动行业标准的建立，具有不可限量的成长潜力和竞争优势。”

秒针系统公司成立于2006年，是国内首家以目标受众为核心的数字广告效果评估企业，客户包括宝洁、欧莱雅、肯德基、IBM等及4A代理公司。

2011年11月，有传闻说，汝林琪近日已离任。此后凯鹏华盈回应，表示汝林琪并未离任，并仍将继续担任凯鹏华盈中国一期美元基金的主管合伙人。

人们获悉，汝林琪决定不参与凯鹏华盈二期基金的管理，但会以资深顾问的身份参与投资。此外，凯鹏华盈已经筹集第二期2.5亿美元基金。

这一时期，周炜要推介TGIF(Thank God it's Friday)。周五的时候，周炜们将同创业者一起聚会。当然创业团队有三分钟时间演示项目，而创业者之间也可以讨论。

周炜曾经指出，“KPCB专注于投早期的项目，早期项目的筛选有很多的要点，但同时早期项目有一个很特别的地方就是，它不是一个数据模型能判断的。” 从2010年年末开始，凯鹏华盈开始涉及30万、50万美元的投资，周炜介绍是，希望每年投资八到十家。

从2011年11月启动，TGIF每两周有一次，北京、上海、杭州，各个城市轮着走。已经有案例，花瓣网在年末获得了投资。

进入2012年，围绕电子商务模式的讨论持续着。刘强东(微博) 有铁杆支持者，周炜在接受《融资中国》采访时，“关键是它建立了一个足够强大的用户体验，让用户有粘性，同时建立了一个用户壁垒，别人很难突破。就算京东上市了我们也不会卖，相信它还会有一个更大的格局。这个公司未来的成长是无可估量的。”

移动互联网

“手机必须抓住你的特点，你是什么特点呢？是移动的、随身的、24小时的。基于这些特点，你的应用应该是完全不同于互联网的应用。这是我的看法。”

2010年7月的第十届中国创业投资论坛上，周炜介绍，KPCB在美国做了一个专门针对苹果iphone和ipad平台的公司，投入了1亿美元基金，之后又做了2亿美元基金平台。

他还列举了一个案例，美国方面投资了一家从事远程的公司：比如说你的家庭安全，你自己的健康、远程医疗、远程教育，包括远程可以用来控制家里、办公室很多东西，还有视频监控的东西。

2011年7月，涂鸦移动完成千万美元融资，凯鹏华盈领投，创新工场发展基金和清科创投参，周炜进入涂鸦移动董事会。

公司创办人王晔曾经是谷歌大中华区总裁的特别助理。他也是创新工场最初的团队一员。2010年10月，王晔创办了涂鸦移动，定位于全球移动社交游戏平台，当然也获得了创新工场的投资。王晔介绍，成立近一年来已推出40多款游戏，竞技类、体育类、益智类、社交游戏都有涉及，已积累5000万用户，其中40%来自美国，30%用户来自欧洲。

(移动业务天然有国际化的特征，2012年第二季度，网秦收费移动互联网服务来自海外用户的营收占比为51.2%。)

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