天使投资人周哲：我会投资哪些项目

大家好!在座有多少位是关于互联网项目的，传统行业的再举手一下，有些人没举手，剩下还有什么行业的?除了传统的跟互联网以外的?好吧，我先简单介绍一下我自己。

今天站在这儿说话有点不太有份量，我本身没创过业，我也没有什么真正的投资训练过，我早期的时候进入一家互联网公司工作很多年，在谷歌做了八年的开发，我在产品和技术上面比较有热情，有机会跟大家交流一下产品方面的。

今天我觉得从我的经验里面，总结一下我这几年对于投资方面学到的一些东西。这些都是我个人比较主观的一些意见，在座有一些投资人或者创业者可能不一定认同。但是我觉得本来创业这个东西到今天其实也是一个大家觉得没有什么规矩的东西。做天使投资也不是一个行业，所以大家可以去尝试，可以去多聊几个人，看看各人不同的一些观点。

从我的观点来看，什么是优秀的项目?其实很多创业者一上来的时候，往往会比我的PPT丰富，有云的图，未来市场很大这些。不是说这些不重要，但是我关注的，第一个是客观的东西，而且最好是客观的数字。什么意思?就是说假如说你已经做了一个应用，你告诉我，这个应用你花了多长时间，或者你还没有做应用的时候，你花了多长时间做一些市场调研和一些技术上面的调研也好，就是说你到底在这个事情上面你花了多长时间。因为很多时候你要做一个很漂亮的PPT一两个小时就做完了，但是你不是说为了那一两个小时，你和投资人聊一下，然后赶紧有一个想法。所以我们想要的是，往往是你在这个事情上是否真的全心投入了，花了精力去做这件事情。

很多时候，我们其实从互联网的角度来说，最重要的无非就是两个问题，你到底有没有下载量，有没有用户，你到底有没有收入?其实这个收入，有时候我觉得还都不需要说是那种百万，你有几百万、几千万都好，虽然有些人听起来，我往往问创业者说数字的时候，一般第一个答案都不是给我数据，一般都是我们刚开始以后还没多少，我问没多少是多少，其实没多少，不要小看这个数字，我往往都说你有100个下载其实比起你没有下载是很了不起的事情，所有事情都要从小做起。

往往不是说一个大的企业，他有一天比如说腾讯、百度，他就想着，有一天我们是中国最强的互联网公司。他第一天都是想着，我有一件事情要做。这件事情可能很小，就是有时候小到你都可能觉得，到底这个事情我做下来有没有意义?但是做一件很小的事情做得很成功是比起你做一个很大的事情但是没有结果，会好很多。就是你看一些比较成功的互联网企业，比如国内的腾讯，腾讯现在最赚钱的大家是什么吗?游戏。腾讯第一天出来创业的时候，你猜他有没有跟他的投资人说，我十年以后会是中国第一赚钱的游戏公司，你投我吧。这样说不会有人听的，不是说你错，不是说不对。但是你要想好当前最重要的就是把通讯做好，我2000年进入谷歌，那个时候谷歌还是创业型的公司，有100人，我进去做的第一件事情，当时公司还没有想好怎么赚钱，然后我进取以后，老板说你来帮我们做广告系统，我们想看看广告能不能赚钱，那是2000的时候，谷歌是98年成立的，98年的时候谷歌去找投资人，如果他告诉投资人，十年以后我们是互联网最大的广告公司，肯定没有人相信你。但是他做了一个很简单很小的事情，起码当年来说很小，就是把搜索做好。虽然没有说看见一个很赚钱的机会，但是你能把一个这么重要的事情，看起来这么小的事情，做到行业里面第一的话，这个已经是很了不起的事情。有了这个第一步以后，后面接着走的路，咱们还是需要慢慢的去调整。

说到这儿，往往特别是很当投资人都说一句话，优秀的项目，最重要的是优秀的人。用一个客观的方法来衡量，我看一个投资项目的时候，基本上我把80%的精力都在看这个人做的事情，或者这个人以前的经历，或者这个人以前他在做这个事情的看法，而不是说这个项目本身是不是下一个腾讯、百度，是不是能有多大的收入。因为天使投资，其实待会儿风险投资会跟大家说一些他们的意见，天使投资是很早的，一般早到什么沉重?我刚才说的客观的数字可能往往都没有，在这种情况下做天使投资，说实话很难的，很多时候凭的是感觉。感觉来说，很多时候只能去看那个人。

刚才有些数字，创业家说90%的企业最终就是这个做错，那个做错，其实我想说，创业里面90%以上都失败，剩下的10%成功的，那最后是最后成的人，我敢说没有10%以上的是成的原因跟他第一天做的是一样的，几乎没有。我刚才说的腾讯、百度，从那以后走的路，跟他的第一天完全不一样。在天使投资这个阶段，说白了，尽管我知道你会成，我知道你有一天是马化腾，是李彦宏，我也不会看你是因为什么事情而成，而且从概率上来说，很有可能不是你当前在给我看的你这个项目，这个项目是你的人生和创业的起点，但是你真的走的路，基本上全都要改。

我在深圳投了一个项目，做了一年半，一年半以后成功的做了四个手机应用，四个应用完全没有成功。最后他们成的那个东西，跟他当初跟说的那个东西根本没有关系，但是我很开心，我觉得我投对了，他失败了几次，只有他还有精力搞下去的话，迟早会有一天成功的。

最后还一个就是心态的问题。我的项目很好，我就要去融资，我觉得跟投资人交流的时候，如果把心态改过来的话对双方都有好处。很多优秀的项目其实从头到尾基本没有人关心，特别是比如20年前、10年前还没有那么多风险投资的时候，往往创业者只能靠自己，或者靠亲戚、父母的钱，就做到底了。在今天确实有很多融资机会，这个事很好，为创业者有一个更快的步伐。但是我有一个感觉就是说，我这个东西觉得很好，但是别人看来好是别人的看好，抱着一个是去聊天的心态。因为我觉得往往很重要的就是，跟投资人聊天的时候，除了说这个很好，给我钱以外，其实要看一下投资人对你这个产品，或者对你这个整体未来的规划，这些数字的判断到底是一个什么看法。最好的创业者我觉得是第一天跟投资人聊的时候，他想做的事情或者方向，聊了三五个投资人以后，你会发现就改变了。改变往往不是说什么全改，但是在很多小细节上面有改，这个对创业者来说也是一个很大的困惑。大家聊一次天，半个小时、一个小时，我觉得不要纯粹的说这个项目，这不是一个营销的过程，这个是一个交流的过程。

接下来我举一下例子，我刚才说到怎么样是一个优秀的项目。因为我本身真的是没有投资的这个背景，所以我基本上跟大家说的，就是我做这几年“乱投”以后，碰到一些问题以后，总结回来的一些自己的经验。所以我拿我投的一些例子跟大家说一下。

这个网站叫“尚街网”做广告匹配，互联网上的照片做一些匹配分析，比如说，识别出来，章子怡的这个耳环在淘宝哪个地方可以买得到，我们可以展示出来有一个东西可以点击，把鼠标挪过去的时候展开会看到，在淘宝哪儿可以买到。这个项目说了半天关于产品好，这个好，哪个好，但是这个项目最终最打动我的，是这个创始人当时在美国毕业以后，在新加坡做教授，当时他义无反顾的老婆在美国，小孩在美国，他自己一个人跑回中国创业，坚持了很长知道。一直到今天这个模式还很难走，但是这个人给我看到了他的决心。他不是说觉得我很牛，更重要的是，我放弃了我这些美好的机会来做这个事情，其实这个模式也是我们摸了很久，到现在其实还很艰难，我们现在有一部分成了，但是跟这个没有关系。

另外一个是游戏，这个游戏是“仙风道”，一个在湖北创业的项目，做的这个游戏。这个项目也可以说，不单单是我给他投了钱，我也从这个项目里面学到了很多东西。一开始是做网页游戏的，做得很，当时已经上线了，这个是黑马大赛的一个项目。我跟他聊了以后我觉得不错，但是游戏我不懂。聊了以后，我其实很想投，也觉得不错，但是我又觉得犹豫，因为不懂。这个创业者我觉得他当时很好的一点就是说，他这个网页游戏已经做得很好了。但是我了解到一些产品方面的东西，我说手机游戏现在起步了，你要不要考虑一下做?前后整整聊三四个小时，经过讨论以后，过了几个月，他规划了一下，他真的做了手机游戏。这个创业者我觉得有一个很好的地方就是，他不单单是说我很牛，我做了这件事情，他跟投资人聊完以后，他看到这个趋势在，很简单，就是抓住一个趋势，犯了错误以后，犯错误比别人更早，比别人纠正得也快，他做了手机游戏也好，我觉得很好，当时还讨论了技术的细节，我跟他说，这个其实有点卖广告，因为我对技术比较熟悉，我说现在这些能生存跨平台的应用的一些工具已经开始成熟了，这个是去年2012年的年头，在2011年底，2012年年头的时候，包括开源也好，开源的这些工具让你做一套代码可以在不同的平台，安卓、ios都可以生成这些应用。他当时听了我的话，我觉得这个时候还真挺奇怪的。其实创业者我觉得真的有时候要尝试去听不但是投资人，以及其他人跟你说的话，就是他说的时候千万别说我不同意然后第二天就忘了，你不同意的可以忽略。你同意的第二天可以记得，对你说的不同意的这些先记着，可能半年以后，可能三个月、一年以后，反而会觉得那些有用。

这是后来他做的一个手机游戏叫“梦西游”也是一大堆问题，我觉得很好的就是，当你遇到一些问题，不是因为你的产品没有人用，而是因为有太多人用完以后出现问题，往往是更好的，比起来地区在家里练功练半天，出来最牛的东西没有人知道，比这个要好。

这是一个企业软件，给企业做流程的，骏马，iphone solution，基本上是按照苹果的这个界面，还有苹果的app store的那套做了一个企业的软件，这个是我个人挺看好的，但是时间上比较难，企业软件要走向云的平台，在国内相对来说比较慢。四五年前我觉得这是一个趋势，可能还要改，再等四五年，这个创业项目，这个创业者整整做了十年，很让我佩服。这个项目，每年赚一点小钱。我觉得还是要指出一点，做了十年的小事情，还是比起你每年都想做个大事情以后，每年都失败要来得高。

最后一个是跟互联网没有关系的一个项目，这个也是我觉得从客观的角度，我觉得自己也挺胆大的，因为我对互联网比较熟悉，传统行业我不是太熟悉，这是一个生产电池的项目，我从对电池一点了解都没有，聊到对电池现在有一定的了解，聊了差不多一年我才投资，这个项目很优秀。这个项目他做了有五六年，这个项目好的地方我就不说了，但是我觉得这个项目当时让我有一个很真实的感觉是什么呢?就是说，这个创业者不是一个典型的创业者，什么意思呢?一般的创业者，特别这个年代，都是我看一个机会，不管是哪个机会很好，开始有策划，然后找人聊天，然后可能划一两个月就是做一点小东西出来，然后融资。这个创业者是在电池这个行业做了很多年，打工打了很多年以后，有一天觉得我要不自己试试，开始自己接一些订单，一开始很简单，在国内拿了一些订单以后就开始找人生产。一开始一年做10万、20万之内，但是他这个小规模的实际上做了有3—5年，3—5年之后，他觉得可以做大。到3—5年以后他才把这个事情往大的做，但是也是走得特别的慢，其实前后从他开始尝试到现在也差不多有快十年或者八年的时间，到今天这个创业者，我每个月我问他，咱们上个月的收入有多少，盈利有多少，他大部分的时间说，其实我不太知道。不太知道是什么意思呢?这个创业者他把他的心思很当时候都放在自己的经营上面，对于很当这些其实很重要的事情，就是创业有很多事情都很重要，但是一天只有24个小时，你把握不了那么多事情，基本上肯定会有一些细节，不管是财务上的，或者是产品上面的，人上面的会忽略。我觉得很重要的是，创业者不要想着什么都能做，如果你能自己要做什么，比如这个创业者他知道我能卖得动，到月底我能发工资的时候有剩钱，基本上他这样会继续做下去。所以这个项目我觉得好处就是，只要你在100个创业里面，有一些做得好的就能活下来。起码我觉得创始人要有现金流这些简单的概念，你每个月进去多少钱出来多少钱要知道。我一年多前，两年多前认识他的时候，这些他都不知道，现在很大的程度上也改进了很多。往往我觉得创业都是在成长，包括我自己做投资，也是一步一步的通过这样子的经历成长的。

最后，简单的PPT。我想说一点点关于大家如果你有很好的项目，很简单的，第一个你做PPT不要太多字，最多一大概20个字左右。不是说这个字不重要，放上去可以，但是千万别说基本上放一篇文章在上面。经常很恼火的事我看很多的文字跟资料，我到底是看文字还是听你说话，你要简单的表达你的东西，如果这些东西他能看的话，就不需要你在现场说了。所以我觉得截图很重要。不管是你已经做好的项目，或者是一些现有的别人的产品，互联网截图，游戏什么的，你可以做一个简单的，也不要花太多自己的时间，你花时间去做这些美工，大部分的投资人自动略过。最重要的是你有没有干货，而且你一定要给我看见以后，我知道你做的是什么。很多PPT看了半天，第一页是云，第二页是跨平台，这个时候都不知道你在做什么，你起码要让我知道你做什么。然后很多事情不要去把你的项目包装得太好，包装很重要，肯定要包装一下，但是不要包得把所有好的放出来，包括其实创业会有很多问题，如果把自己考虑到的一些问题，没有答案的，不需要找答案的放出来，不管是PPT也好，跟投资人聊也好，我觉得很多时候，这是一个很可惜，国内的一个教育制度，我觉得在创业这个方向上面缺乏的。不管做什么事情，更重要的是我跟你说，A不懂，B也不知道，C也不知道，但是如果有一天可以找到答案。所以我觉得创业不单单是展示你的答案，展示一些问题有时候可能比答案更重要。
 

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