万浩基分析“陌陌”们身后的风险投资人
对经纬中国合伙人万浩基来说，在很早之前，他的职业经历就与产业进程对应起来。
无线人
“我是香港人在大陆工作了10多年，香港长大在美国读书……”
密歇根大学安娜堡分校，计算机工程专业学士，计算机科学与工程专业硕士。安娜堡市成立于1824年，城市名称寓意为当地常见的橡树林。1837年，密歇根大学从底特律搬到了安娜堡。
“一开始我是做管理咨询的。” 他曾在安达信的企业顾问部负责信息科技产业的咨询项目。他同时是一个业余篮球高手。
上世纪90年代末，互联网急速发展，万浩基回顾起来：2000年的时候也比较幸运，我就离开了以前的工作，是参加了中华网。
作为中国第一家在美国上市的互联网公司，1999年7月13日，中华网登陆纳斯达克，到2000年2月市值一度达到50亿美元。中华网的股东包括新华社窗口公司金鼎集团，以及美国在线。
万浩基在中华网的企业发展部。“我是负责所有在国内投资的项目。”涉及公司包括17game，现中华网游戏部门；Newpalm、Go2Joy，现中华网无线部门；以及ROSS and Platinum，现中华网软件部门的一部分等。
Newpalm即掌中万维公司，2003年3月，中华网宣布旗下在香港创业版上市的香港网已签署最终协议收购掌中万维网(中国)信息技术有限公司全部股份。
当时介绍，掌中万维网在中国已经有280万付费注册用户，而且每个季度的用户增长率超过40%。向终端手机用户提供WAP和SMS服务，包括个性化的信息、电子商务以及在线游戏等。
“到04年左右我参加了另外一家上市公司。”掌上灵通，在美国上市的第一家中国无线网络公司。万浩基在掌上灵通任职副总裁，仍然在企业发展部。“在里面负责投资跟并购。”
2004年3月4日总部位于上海的掌上灵通登陆纳斯达克。募资达8596万美元；发行价为14美元，首日收盘17.42美元，涨幅24.43%。
掌上灵通的CEO杨镭(微博)在接受路透社采访时展望，到2005年，中国手机用户总数将从2003年的2亿7千万增长到4亿。“我们将通过收购一些跟我们公司业务互补的中小公司，来最大程度的提高股东利益。”
万浩基工作的定位是负责策略性投资与无线、数字媒体以及网络游戏领域的并购业务，涉及公司包括9Sky、Ojava与Brilliant等。
“比较幸运一点06年我就参加了这个行业。”他是加入了美国中经合集团。
中经合的创办人是刘宇环，1948年出生在北京，后来在台湾长大，1983年创办了台湾国际创业投资有限公司，被认为是台湾最早的风险投资公司。的确是这样，1987年，他和陈立武创办了华登国际。中经合的意思就是“中国人经济合作”。美国中经合集团成立于1993年。“是一家专注于早期和扩张期企业的风险投资公司。”
2006年7月3G门户网对外宣布，获得由日本集富亚洲、美国中经合集团和IDG等三家风险投资机构共同参与的风险投资。资金额度为1000万至2000万美元之间。这是中国无线互联网史上的最大一笔风险投资。
公司创办人张向东2009年6月在参与腾讯科技《新媒体投资沙龙》中回忆起来：那个时候我跟万浩基还不认识，我们都不知道自己什么时候可以拥有100万用户，心理上，这个底气就可以跟别人讲，这个模式有可能。但没有想到的是，我们7个月的时间有了100万用户。
而对万浩基而言，“3G门户也是我进去以后做的第一个案子。”
万浩基当时对产业的观察是，免费的内容去做庞大的用户，去做未来手机广告的市场，不可以再像三四年前一样，SP全都是付费的内容，我觉得这个方向已经慢慢落后了。
在2007年年末的首届中国移动互联网大会上，中经合集团副总裁万浩基指出：我觉得SP不再会是一个独立可行的领域，单靠卖铃声图片的模式，在市场里很难起来，可是他们的平台会变成很多其他新兴领域里很好的渠道。
在中经合期间，他负责对3G门户、图为先、大旗网、爱康国宾以及Editgrid的投资。EditGrid是在线电子表格软件。
移动的时代
2011年4月21日，世纪互联集团登陆纳斯达克。世纪互联在国内33个城市运营47家数据中心。这也是万浩基参与投资的项目。
移动互联网是互联网发展到成熟期的自然延伸。同期万浩基在接受《新京报》采访时指出，“智能手机平台出来，iOS和Android兴起，苹果iPhone在中国和国际上都卖得很好……在这种情况下，投资、创业两方面都觉得需要加快速度。”
万浩基还指出，稳步增长下去，再过3到5年，“可能就有一些挺伟大的公司在美国上市了”。
2011年7月，创新工场旗下的移动应用开发者服务平台友盟宣布，已于上月完成A轮融资，经纬创投领投此轮融资。有报道指，融资规模达到1000万美元。
友盟Umeng，北京锐讯灵通科技有限公司，2010年4月成立，公司为开发者提供移动应用统计分析工具、实用组件以及推广服务。公司创办人蒋凡指出，比如在更新应用程序这个过程当中可能会流失很多的用户，相关数据无疑是开发者想知道的。蒋凡初步设想两种商业模式：提供定制化收费服务；二是通过“免费服务+移动广告”实现收益。
蒋凡毕业于复旦大学，2008年毕业后在谷歌做广告和地图。蒋凡认为，传统互联网要走十年，可能移动互联网走三年。“我们在拓展成为一个比较综合的为开发者服务的平台。”业内对这支创业团队有较高的关注。
张颖表示，“友盟一年来已取得一定的业绩，已与数千的合作伙伴达成合作，友盟有机会成为未来移动互联网的基础平台之一。”
2011年8月的首届中国移动互联网投融资高峰论坛上，万浩基谈到投资领域可以分成几大类：
第一类是手机应用公司。“如果你能够在某一个独立的垂直领域拿到用户的口碑，用户每一天都在用，未来会找到你的一个商业模式和机会。”
稍后中国移动互联网年度评选，年度十佳应用奖项中，经纬中国涉及Camera360、海豚浏览器，而GO桌面是3G门户推出的。
第二类是手机游戏。第三类，对应社区类发展的实时应用，万浩基有一段话：手机只是一个很接近你生活的工具，每一天带着它，它知道你在哪里，今天能够和一个人的生活结合起来的是怎么样把线下的商家、把你的位置、把你的生活拉过来。
经纬中国网站介绍，万浩基目前主要负责基金在商业服务和无线领域的投资。而万浩基在2011年9月参与IT龙门阵时透露，“我们在经纬有一个小的移动互联网的团队，中间在我下面加起来有5个人，我们只看移动互联网。”
12月13日，张颖通过微博证实，移动互联网应用活力天汇获得经纬创投新一轮B轮投资，加上此前红杉资本A轮500万美元投资，累计融资金额已近2000万美元。
北京市活力天汇科技有限公司，从事商旅服务和移动社区的智能手机应用开发，主要产品包括：航班管家、酒店管家等。
公司是2009年由北京傲天汇金、深圳活力天汇和品位网合并而成，其中傲天汇金主营与航空增值服务类业务，深圳活力天汇主营传统的电信平台类业务，而品位网是专业做手机客户端的，以生活类服务信息为主。
公司创办人王江回顾，对于经常出差的人来说：很多人在订机票、定航班的时候会花费很长的时间，智能手机出现以后，我们就考虑，如果能够研发一款软件，通过手机就能查询机票、快速预订，将为差旅用户节省出大量的时间。于是三家公司合并到一起。
当时介绍，航班管家拥有用户400多万， Android用户最多，iOS其次，Symbian约占20%。
王江之前创立了岩浆数码，沈南鹏(微博)是天使投资人，而当时在掌上灵通的万浩基曾经同其接洽过并购可能，当然，岩浆数码2006年是被华友世纪收购。
万浩基在接受《南方都市报》采访时表示，手机游戏、手机广告是去“创造一个市场”，但O2O所关注的是“一个现有的市场”。
“市场规模在风投评估中是很关键的因素。O2O是发展已经存在的线下商家，而购物、吃饭每年流水额都超过千亿，只要O2O企业能够成功获取1%、甚至是千分之一的市场份额，都可能成为一家上市公司。”
当然，万浩基参与了汇通天下的投资，汇通天下是利用信息管理技术进行网上预订的公司，将众多酒店及其分销商聚合在一个信息平台上，使得销售预订流程与酒店前台管理系统一体化。
2011年8月，万浩基透露经纬中国已经投资20多家移动互联网企业，从游戏到应用、广告、平台，金额从数十万美元到千万美元不等。稍后在接受《商业价值》采访时，他谈道：
就像回想起2000年的IDG，我们现在的思路也是这样。当时可能大家以为他们疯了，随便地铺，但经过10年之后大家发现原来每一个独立到今天都是一个大公司，从门户网站到搜索，到垂直网站都有他的布局。
2011年8月3号，陌陌在iOS系统App Store上面世。
这是一款基于地理位置的移动社交产品。通过陌陌手机客户端，可以认识身边的人，与陌生人打招呼、聊天、交换位置。(产品的关键在于对用户群体偏好的把握，有人就觉得这款应用蛮不可思议的，居然还要上传照片，那多不好意思呀，但是看起来，许多人是乐意的。)
在之前的2010年12月，第四届移动互联网国际研讨会上，万浩基谈到一个观点：
智能手机的普及跟互联网的爆发是很紧密地连在一起，从我们作为投资者的角度来看，我们为什么花这么多时间去研究，是因为今天我们看到PC领域很多成功模式，未来同样可以通过智能手机体现出来。
多玩李学凌、56网周娟、雪球财经方三文，当然还有稍后的粉笔网李甬，这一越来庞大的前网易人创业群体，驱动力在哪？原因可能是，基于门户和电子邮箱服务，网易有足够的流量，身处特定岗位，较容易发现市场趋势。而网易有自己的业务方向，并不能都涉及，因此创业契机就出现了。
唐岩在接受《创业家》采访时指出“最火爆的是同城聊天室，为什么？它其实包含了一种线上关系转为线下的可能性。没有北京聊天室，只有朝阳1，朝阳2，因为打车能到嘛。”
他进一步指出，“如果是LBS，(用户)密度足够的话，就太可怕了，这个所谓的网友其实已经就是现实意义的人，5分钟之后就能看得到。”
很快，陌陌科技获得来自经纬创投和紫辉创投的A轮融资250万美元。
上海紫辉投资CEO郑刚给这家公司的估值是1000万美元，一年后在接受《中国企业家》采访时，他谈及，“别人都以为我是疯子，一般刚刚成立的公司，估值多的也就几百万美元。”
对技术领域来说，特定时间段获取用户其实比较容易，2012年1月28日，在上线5个多月后，注册用户突破了100万。3月9日用户数达到了200万。
同在3月，万浩基接受投资界采访，他将移动互联网好的应用概括为：首先是简洁、易操作——专门为移动互联网人群设计；其二是直接——单功能应用是大方向。
8月的时候，万浩基在面对媒体时表示，希望陌陌能做成陌生人社区，等到用户足够大，盈利模式自然会出现，经纬对陌陌未来盈利有足够耐心。万浩基认为，微信主要定位熟人社交，而陌陌定位在陌生人社交，“希望陌陌定位在陌生人社区，做不好就是一个泡妞工具。”
移动互联网已走完互联网的路
“有人说：人生就是一场旅行。逛多了才发现，好多地方都一样。”
2012年4月10日，口袋购物正式发布首款手机逛街应用“逛淘宝”。此外，公司还宣布获得由成为基金和经纬中国共约1200万美元的投资。
公司创办人王珂表示，资金已经全部到账。“从淘宝获得的佣金和广告的收入使公司资金压力并不紧张，而获得近8000万人民币的投资后，最主要就是用于研发的投入。接下来也会考虑到一部分的渠道推广。”
之后在成都举行的，第二届中国移动电子商务年会上，万浩基指出，“从美丽说和蘑菇街的数据上看，移动实物交易两年后可能会爆发。”
万浩基将移动电商分为四类：一是以买卖宝和爱购物为代表的购买服务模式；二是以我查查为代表的信息服务模式；三是以耶客为代表的互联网解决方案模式。
他重点谈了四，是以口袋购物为代表的导购模式，移动电商导购拥有高度的活跃度、点击率、收藏率和转化率，因此这一领域潜藏着巨大的机会和市场。
在产品正式上线一周年的时候，陌陌科技宣布用户数超过1000万。
在iOS和Android两个平台上，每天超过4000万条信息，周活跃用户接近500万，用户男女比例为2：1。用户群体主要集中在经济发达的城市和地区，从职业分布来看，金融相关行业的用户最多。
“我没考虑商业模式，完全没想。”在2012年再次接受《创业家》采访时，唐岩谈道：
我们的核心工作是做一个OK的社交平台，必须通过产品形成一个长期稳定的东西，保证用户粘性、数量、使用频率，这很重要。这个都没搞定，就尝试去收费，没意义的。我们用钱还是比较省的，短期没有财务压力，投资人也不想看。
同期华兴资本官网确认了之前一直的B轮融资传闻：北京陌陌科技有限公司顺利完成B轮融资，估值约为一亿美金。此轮融资由两家著名投资机构领投，华兴资本担任本次融资的独家财务顾问。
“两家著名投资机构”，机构名称仍然没有披露，既然那么保密，就等着正式公布吧。
唐岩新的总结是，“中国人普遍偏内向，在公共场合不特别愿意与人交往。同时，中国城市密度世界第一，也让基于附近人的社交产品有了生存基础。陌陌的典型用户内心是孤独的，但是同时又有强烈的社交欲望。因此，专注基于地理位置的服务，能够保证用户比较容易的产生线下关系。”
这一时期，万浩基把领域分为四类，前两类还是应用和游戏：第三类比较火的是社交，我们也投了很多，最有名的要算陌陌；第四类是最近一年半年比较火的O2O。
“我们非常重视O2O的领域，我们今年成立一个专门的小组，大概有七八个人，把自己全部的时间投入在O2O的搜索上。”经纬中国副总裁茹海波年末的时候透露。他还透露，经纬中国还投资了一家移动互联网公司e代驾。
“最核心的要求就是线下线下两手都要硬，这也是O2O领域创业成功必备的要素，也是竞争壁垒来源。”
年初陌陌推出了3.0版本，新版本增加了留言板功能，软件自动搜寻附近小区、商用楼、学校、餐馆、咖啡厅和酒吧，用户可以留言和点评。之前的2.0版本，用户可以创建群组。
3月12日，陌陌科技CTO李志威在微博发布：三千万用户，记录一下。
稍早前，万浩基在接36氪采访时有一个回顾总结：移动互联网正在追上互联网，而且那些可以凭经验预言的机会都已经出现了，未来可能会出现的新机会不再是根据过往互联网发展历史就能判断出来的。
结语
万浩基曾经说过，“十年之后可能我有20家上市公司都不一定。”我们知道，北京女孩在面对对面的小伙子大谈理想的时候，会收回目光，说一句：哦，挺好的。让你搞不清楚状况。我们也把这句话送给万浩基和所有的移动互联网从业者们。
同十年前，互联网对传统产业构成思维上的冲击一样，移动互联网的商业模式仍然在探索中，但是它已经给互联网行业贴上了传统的标签。 |
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