徐小平：做创业者要有“忽悠人”的能力

　　大家知道，美国号称有30万天使投资人，(因此)美国的创业创新毫无疑问是世界第一。但在中国却找不到连３０００个也没找到。所以，现在对天使们是一个最好的时代。

　　我们做新东方时，创业环境那么恶劣，但是我们也走出来了。我有过一个比喻，(上世纪)80年代，创业就像做贼一样，政府随时可能会抓你;(上世纪)90年代，创业像偷情;而20世纪头十年，创业的政治风险不多了，但大家像孙子一样创业，面临各种各样的干扰。但今年，尤其三中全会以后，这个时代是英雄般的创业，各位都是英雄!

　　我做天使投资，大家都说是感性派，把徐老师一忽悠，他头一热就投了。但如果谁能让我头一热就投了，这个人也必定有一定的能力。天使投资没有财务数字可看，往往只有一个梦、一个计划，或者最原始的网站。天使投资最、最重要的就是人怎么样。

　　但什么是好人、值得投资的人呢?真格、真知、真我。首先是真格，品格要好。真知，俞敏洪在北大就是优秀的英语老师，我本人在北大就是做学生工作的。一次别人问我，说你搞音乐的，怎么会创业做新东方?我说，我就是为学生找到方向。最后一个是真我。创业会使一个人全面爆发，所以，一个人的综合素质将会决定你的成败。

　　做天使投资，必须要赚钱，否则就是一个施舍基金、慈善基金。天使基金唯一的判断标准就是你的回报率，看这个人能不能给我们带来高回报率。

　　亚当•斯密说，我们之所以有我们的晚餐，并非屠夫、酗酒者的慈善，而是因为他们对自身利益的追求。当你做天使的时候，我觉得会更令人尊敬，因为你为这个社会创造了价值、创造了财富。而你带着赚钱的欲望去投资，帮助创业者不断做得更好，而不是抱着钱在家数来数去(当然，最后是越数越少)，这个时候，你才真正为这个社会做出了伟大贡献。

　　作为天使投资人的一个社会责任就是要帮助创业者，让他们获得成功，这也是天使投资人的意义所在。

相关阅读：