雷军：创业成功的秘诀在于找到“台风口”

　　小米之所以取得成功，最重要的是遇到了一个“台风口”，雷军戏称，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。

　　创业家成功的秘诀在于做最肥的市场。、我自己最深的体会，就是做最肥的市场。

　　谈到这一点，我先跟大家汇报一下小米现在的情况，小米是我40岁以后创办的一家新企业，我们在2010年10月份创办小米，产品小米手机是两年前发布的，就是2011年10月底。去年是我们的第一个完整财年，我们做了126.5亿元，今年我们预计肯定会突破300亿，也许会在310亿上下。我还想跟大家分享的是，其实就是这个月，我们预计会突破50亿，单月。

　　但是，我认为最最重要的是，我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在能力的范围里面，要寻找属于你的“台风口”。

　　当2003年我们环顾四周，发现我们远远的落后了。在那一瞬间，自己其实压力非常大。作为金山的CEO，我在那两三年里面几乎每天都在想：什么地方出问题了?是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力?我甚至在想：是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋?

　　成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。

　　所以，这就是我思考了三年的第一个收获，就是“台风口”对业务的大成有决定性的作用，然后要顺势而为。

　　看到大趋势一定要立刻做

　　有了这样的想法之后，接着的问题是下一个“台风口”在哪儿?我考虑到互联网的各个角落，觉得其实挺难的。为什么呢?大家知道今天互联网巨头林立，在一个巨头林立的市场里头，想找到自己的空间是很难很难的。当然，还是有一些企业杀出来了，他们很了不起。我就在想，互联网之后的下一个热点是什么?

　　互联网是精英的平台，移动互联网是草根的平台，比如学生、军人、农民工，是这样的人群在使用移动互联网。所以，这次的浪潮很大的因素，是因为草根人群希望用手机来接触这个世界。当我理解这个需求以后，我就投了一系列的银子往公司，07年我投了一家非常重要的移动互联网公司就是UCWeb，我也因此成为当年整个移动互联网最活跃的投资者。我就是这样进入移动互联网行业的。

　　在这个过程里面，最重要的经验是什么?是当你看到一个大趋势，一定要立刻去做。我以前看到过很多的趋势，比如移动互联网，我怎么会看不到呢?因为在1995、1996年我们金山已经是最大的BBS网站了，我自己又是工程师，每天在网上。这个趋势是不可逆转的，问题是我们没有及时去做。

　　在移动互联网这个浪潮来的时候，我做的最重要的一件事情就是立刻去做，不懂跟别人去学。当年iPhone给我自己的震撼是极大的，我觉得一个新的时代来临了。因为我自己在做移动互联网，所以，当这么大的企业开始的时候，给我的冲击是非常之大的。

　　小米的成功在于他能够全力以赴地去做一个最肥的市场，找到了一个连猪都能飞起来的“台风口”。

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