王长田：电影最赚钱的是发行

王长田认为发行最赚钱，而且光线的改革也是从发行开始，他如何用15年的时间把光线传媒打造成了一个娱乐帝国。

　　创业历程：传统纸媒到创办光线，经历传媒行业的各个领域

15年前，我从报纸出来。在电视要起来的时候，我又加入了电视，到北京电视台工作了一段时间。后来因为犯了一个错误（他们意义上的错误），就把我给停职了，我一气之下出来自己创业了，就干了15年。

　　我干了这么多年，2011年公司就上市了。但是我真正出名的好像是跟《泰囧》有关，当然也跟我相对比较低调有一定的关系。因为传媒人嘛，总是比较低调的，娱乐业的人是比较高调的，我一直是以一个传媒人来自居，所以一直比较低调一点。

　　美国娱乐传媒行业的现状：电影只能贡献现金流，但最赚钱的还是媒体业务

　　美国所有大的传媒娱乐集团都有电影业务，但电影并不是他们最核心的业务，因为从赚钱来讲，电影不是最赚钱的，最赚钱的一定是媒体。比如说在目前情况下仍然是电视、新闻集团、福克斯，华纳集团有一个WB电视网，后来跟美国有一个公共电视台合并，这个电视网是美国第五大电视网，它同时又HBO还有CNN。环球集团有NBC、迪斯尼集团有ABC，所以电视仍然是他们最赚钱的业务，电影业务是他们的明珠。我们看中国最近几家公司的股价，都随着电影的上映而变化，预期票房的多少、市场的反映就带来了一些波动，我想这也是反映了大家对电影的看法，就是说电影是发动机型的业务，但是它并不是一个真正的贡献现金流的业务，这个业务的问题是过于项目化，连续性比较差，所以现金流波动比较大，大年小年特征相对比较明显，所以它需要传媒来弥补现金流的问题。

光线现在恰好找到了一个机会，从电影来切入。但是我去做电影的时候，所有的人并不看好，我在证监会上市的时候，问得最多的问题，所有的创业板的审查委员会，以及过会的那一天，所有的发审委员，他们最担心的就是光线的影业到底能不能做好？因为他们说在那之前有那么多的公司都已经做得不错了，像华谊、博纳都做得不错了，你没有这方面的经验凭什么做好？我说服他们，好在那天我们过会了，但是另外一个公司就没有过会。我当时还以为那家也过会了，我还去恭喜，结果看他冷着脸也不理我，后来才知道是我们过会了，他们没过。

　　电影行业就不一样，它有严格的分工，比如说中国现在有大概1200家电影的公司，经常性地会有作品的出现，比如说两三年、一两年之内他就会生产一部作品，但是前五六家公司，主要是综合电影公司，占据了总票房的80%以上，在美国是什么呢？前6家公司占据了80%，所以我们看到的像环球、迪士尼、索尼、哥伦比亚、派拉蒙，现在最近加上了一个狮门，狮门是唯一的一个例外，他从一个制作公司逐渐转化成一个发行公司。有另外一个反例外就是米高梅公司，曾经是美国的八大之一，米高梅曾经也是一个不错的公司，但是米高梅的问题就是他没有依托在一个传媒集团里边，他是一个独立发展的电影公司，他遇到了几个大的风险，就是做了几个赔钱的片子之后，这家公司就倒闭了然后被收购，其他那些都在传媒集团底下，这些公司都是龙头。

　　但是进入这个行业还是有一些规矩的。比如说在电影行业是有分工的，电影和电视剧有很大的不同，中国现在有三千多家电视剧公司，注册的大概有4000家，我假设有其中一部分没有在做业务，大概至少有3000家电视剧公司，有几百家公司会经常有产品，有几十家公司规模都做得比较大。但是它的模式是，我一个人都可以成立一个公司，我找到一个剧本，其他所有的人都可以到社会上去买，买完了之后你把钱投进去他就生产一个东西，你卖的时候只要找到一些电视台，在中国现在也就10家左右的电视台能够买电视剧，卖得差不多，你东西还不错他就买了，所以说这是一个简单化的操作，所以才能容纳很多的公司，很难出现巨头。因为这种作坊化的生产方式制约了电视剧行业的发展，门槛太低。

　　他们当初起步的时候，也是制作公司，比如说他们在一九一几年、二几年起步的时候，都是电影的制作公司，但是他们逐渐发现电影要靠制作是走不长的，因为你一年能够自己去制作的影片数量一定是有限度的，不可能无限地去制作，但是有一个渠道、有一个方法可以让他做长的，就是发行。因为发行不一定是你自己制作的，你可以投资、你可以委托制作，甚至你就是代理发行，所以这些公司大概通常都是在15部到30部每一年这样的一个作品数量。光线去年和今年大概都10部左右，因为今年有一些作品移到了明年，我明年的作品大概15到20部，我最高能够做到的作品数量大概是25部。也就差不多了。

　　但是作为一个制作公司来讲，你一年能够做三部电影，都是一个很大的制作公司，但是三部作品里面一定会有风险，我们现在一年大概生产六七百部、七八百部电影，大概有二三百部电影能在影院上映，这些电影里面大概有几十部作品是赚钱的，其他都赔掉了。所以你怎么保证你的几部作品就能够赚钱呢？很有可能一部作品就把的钱全都赔掉了，在这个行业有多少钱都没有用，我原来看到一些人，牛哄哄地过来了，说老子搞矿，钱多得不得了，或者中间人就会介绍，这个人根本不在乎钱，钱几百亿、上千亿，想投几亿、十几亿在电影上面玩儿一玩儿，积累点儿经验、打打品牌，我说全是胡扯，没有一个人不想在电影里面赚钱，因为如果你不赚钱，是对你的智商的侮辱。大家都知道电影本身是一个高智商、高情商、还要努力的行业，所以他不愿意赔钱。

　　发行公司是最赚钱的

　　但是你想进入到这个行业，首先要知道这个行业就是有这样的一些规律，要做大公司只能做发行公司。但是你要做一个普通的电影公司其实是相当容易的，你可以成为其中的，未来中国会有几千家电影的制作公司，那怎么开始呢？很简单，尤其走到现在这个时候，非常简单，就是你先拿到一个作品的版权，特别好的作品的版权，你就可以进入了。比如说那么多的畅销小说，你拿到一个，其实现在大家都不太去看那个价格了，我知道一个作品的版权是1000万拿下的，但是大家还抢着跟他合作，几十万、几百万都可以。但是你要想办法怎么判断这些作品能够火，你要问年轻人、问这些小孩儿在看什么书，你把他的版权买过来，买过来第二步你就把它交给一个发行公司，你说我现在有这么一个题材，你愿意不愿意做投资？愿意不愿意来做发行。如果这个公司既不愿意做投资、也不愿意做发行，那基本上可以肯定这个作品的风险是超过80%。如果他说我愿意代理发行，但是我不愿意投资，那就是说这部作品可能有50%、60%的成功可能性，但是作为一个发行公司，他不愿意承担这个风险，所以他不愿意投钱进去，因为发行是很难赔钱的。发行总体上来讲，你的票房还能够覆盖你的宣发成本，少量的也会在这方面有风险。

　　如果说这个发行公司说我愿意投钱，基本上对我们这样的公司而言，我觉得80%的风险就可以避免了，对一个稍微差一点的公司，60%的风险也可以避免掉，就是成功率大大提高，因为发行公司是大家在判断市场的时候，他的多角度、立体的判断还有他的一些经验，这些东西是一个制作公司无法取代的。因为制作公司往往都是说，他会想得很好，你看我为什么要拍这个片子呢？同类影片曾经多少多少票房，他说你看我们这个片子可能比他的稍微差一点，他的60%或者50%，我一算也能挣钱啊，或者说我这个影片是3000万投的，8000到9000万我可以平本，然后我一想这个片子占多大市场，他是根据自己的成本来判断，假设自己不会赔本来判断的。还有就是说以哪一个导演、哪一个演员曾经怎么样，票房多高，而且他们往往取的都是比较高的票房，比如说王宝强，王宝强的《泰囧》12.69亿，但是也有比较低的片子，他说王宝强有12亿的票房，现在还是他主演的打一半，5、6亿我也挣钱了，他往往这样判断。

　　但是发行公司通常不会这么简单地判断，他一定会说档期里面有什么样的竞争对手，现在观众的口味有什么变化，你对女性观众的吸引力到底是多大，因为女性是决定买票的最主要的因素，你这种在感情上面能不能打动这些女性，只打动男性的影片，票房都不会很好。所以我们才看到很多，我这个片子特别狠、特别猛，海报非常灰暗脏兮兮的，他们觉得这个有质感，这是男性思维，因为女性喜欢看到漂亮的、时尚的、有感情的，恰恰在中国女性又特别地不是半边天的问题了，至少在电影领域，我觉得可以起到60%、70%的决定因素。

　　进入这个行业需要了解的问题很多，比如与导演的合作，演员的问题等等。但传媒和影视行业确实是一个高速增长的行业，这里面还潜藏着大量的机会等待人们的挖掘。

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