雷军：创业成功靠的是口碑

　　2013年，移动互联网成为投资界最为关注的焦点，而这个圈子与雷军和他的小米紧紧相连。

　　今年的雷军可谓风光无限，不仅小米估值超过100亿美元，销售额达到300亿元，还拿下了年度经济人物。不少人把才只有三年多成长期的小米，看成是互联网创业“屌丝逆袭”的当代神话。

　　小米带来的是“鲶鱼效应”， 也带来行业内对雷军和小米的“围剿”。对“屌丝领袖”的称呼，雷军表示“无所谓”：“我什么都不缺，都是40岁退休的老同志了，出来创业就是为了未完成的梦。”

　　成功靠的是口碑

　　“在做小米的时候，我们也没有很高的期望值，也屏蔽了外部所有的压力。因为我作为老同志创业，思想负担比较重，就怕弄砸了不好看，所以我们在初期的一年半是保密的。”

　　早期做金金山的时候，是一个纯研发部门，几个人都是工程师，没有市场部，客服电话都是我接的，因为公司谁都不爱接。

　　初期非常成功，但1996年我们差点关门，因为微软进来了。反思原因，我们早期靠“酒香不怕巷子深”，很快风靡全国。但微微软不仅产品做得好，营销也做得好。所以我们就开始跟微软学习营销。

　　后来我发现，精力花到营销上以后，我们对研发的重视势必会减弱，所以我们做的大量产品，说实话我觉得还是不够好。当时大环境也不好，最后，我们在营销上花了很多力气，但始终没有真正做起来。

　　专注、极致、口碑、快，这四个词其实是没有先后顺序的，不专注，速度就快不了，改得不快呢，就没用户口碑，不做到极致呢，也没口碑，不专注呢肯定就不极致，所以它们是这么一个关系。我们终极目标是要形成口碑，不做到极致就没口碑，改得不快也没口碑，不专注也没口碑，口碑是我们的核心。

　　40岁的我，不差钱之后创业，什么都不为。屏蔽了外围所有影响，在初期一年半，没有人知道我在干什么

　　做企业肯定不容易，但我们既然决定做企业，遇到困难这些心理上的准备我们肯定是有了。我已经干过二十年了，我也不觉得很多问题解决不了，但是要有人去解决。

　　小米时候我的最后一次创业，他的成功还需要时间。输了就算了。我和我的创业团队一起干四年，如果四年之内还弄不起来，就撤了。

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