季琦：我为什么敢投资高端市场

　　在我先后参与的四家上市公司创业过程中，一个最大的启发是，中国的服务业市场非常之大，成功不是因为我能干或聪明，也不是我拿到资本，恰恰是因为我从不同的角度、不同的维度，重新审视了这个产业。

　　奇袭闪电战

　　国外的星级酒店到了中国，都冠以同一个名字。

　　比如希尔顿，从两星到五星都叫希尔顿，这其实是犯了品牌的大忌。我们的战略则是穿插包围、占领制高点。我不会一个城市一个城市地“打”，而是以非常快的速度占领城市最高点。

　　我做高端市场看中的只有一点：投资回报。中国很多高档酒店的投资非常大手笔——进口水晶灯、跃层、巨大的中厅、中央空调、大理石……我认为这是投资者不懂行业。

　　正如丛林法则所描述的那样：原始森林里，长得高的树能获得最多的阳光和雨露。我们在得到客户、投资和加盟商以后，回过头来再做清剿，消灭残余的“敌人”。目前来看，闪电战在中国创业是比较管用的。

　　我们的路线图跟很多中国企业是一样的。首先覆盖草根——通过低档经济型和中档酒店积累现金流，我们去年是8个亿的收入，今年应该有十几个亿人民币的正现金流。倘若将现在的1000家酒店扩张到5000家的话，未来保守估计就是40亿元的现金流。

　　现金流、规模加上中国市场的高增长，使得酒店业的PE估值比美国等发达国家要高。当然，随着行业的发展还沉淀了一批客户群，所以预计我们的高档品牌跟国外品牌会有PK。

　　挑战自己

　　“一个国家的外部崛起，实际上是其内部力量的外延。”这句话讲得非常好。国家如此，企业也是如此，个体同样是如此。我们最大的挑战在于自己。

　　中国很多企业家领导力极强，但欠缺管理能力。在这方面，华为就平衡得非常

好，任正非是一个非常有领导力的例子，包括他中后期引入西方的管理系统来做资源的匹配，都可圈可点。创业如果没有人去管理，去进行合理的资源配置，是无法做长久的。

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