红杉中国创始合伙人张帆：如何做个优秀风险投资人

  张帆，红杉资本中国基金创始及执行合伙人，35岁，中国少壮派风险投资人的代表人物。精短的头发、深邃的眼睛、犀利的目光，总是那么沉着冷静，这是初次见面时，记者对他的第一印象。然而，他的投资业绩丝毫不亚于他的外表，迄今为止，他参与投资的项目有十几个，百度是他的成名作。

  理性地热爱工作

  张帆非常敬业，只要时间允许，他一天能开十几个会议。然而，他有个习惯，在每次会议结束后留下来将一天的工作做个总结，安排好下面的工作之后，才会离开。

  “我并不是大家所说的工作狂。我是理性地热爱工作，我喜欢VC这个工作。事实上，我在享受这种生活。”张帆说。

  在多数同龄人摸索事业的发展方向时，年纪轻轻的张帆已开始投资征程。2000年，张帆正式进入VC行业，成为德丰杰全球创业投资基金中的一员。那一年，他28岁。

  投资眼光独到

  “当初百度还只是个20多名员工的小公司，但我认为搜索引擎是对互联网的合理运用，也是互联网的核心技术。而且，最重要的是‘搜索’不是短期产品，它在10年、50年乃至更长时期内都会被广泛使用。所以，尽管决策过程及程序繁琐，投资过程颇费周折，但我还是愿意为之奔波。”张帆分析。

  “现在百度的市值达60亿美元，分众传媒达40亿美元，从现在这几家公司的成绩来看，证明我当初的热情与执着是正确的。”张帆回忆起当初打造的德丰杰中国旗下投资组合时，颇感欣慰。

  看重“产品”实用价值

  张帆认为，创业者除了要具备四项基本素质（热情、耐心、对行业有深刻的理解、团队有很强的执行力）外，更要注重“产品”的实用价值。

  “我们用更多的时间、精力去发现价值。”张帆说。

  张帆对投资优秀企业的热情很高，认定某一项目便孜孜不倦地去钻研。这点在投资红杉资本时体现得淋漓尽致。2005年6月，张帆从德丰杰辞职。在红杉资本的鼎力支持下，张帆和另一个合伙人沈南鹏用不到2个月的时间，就完成规模达2亿美元的红杉中国第一期基金的募集工作。

   “其实，企业的长久价值，并不是看几年内产品或服务的销量多少，盈利多少，而是看顾客对该企业的信任度多高，及它的产品或服务在10年、20年之后是否仍具持久价值。我们的目的是创造伟大的企业，而不是看重短期获利。”

  红杉始终认为，与其注重企业短期盈利能力，不如看重长期发展。红杉相信只有这样才能创造不朽的企业，也只有这样的投资，才能创造最为可观的回报。”

  做企业发展的参与者

  张帆是很爱读书的人，在他的办公室里，各类书籍堆积如山。当记者随意抽出一本与他讨论时，他都能侃侃而谈。

  “我尤其喜欢人物传记及国内外历史，喜欢沉浸在历史中去品味不朽的智慧和人文精神。而在现实中，我希望自己成为企业最重要时刻的参与者，一个对企业发展起到一定作用的人。”张帆说。

  “风投是种特殊的投资，我们的目的不仅是给予企业资金上的支持，而且还要为他们提供融资、发展策略等方面的增值服务，让他们从行业里脱颖而出。”

  事实上，他们做到了。红杉所投资的30多家企业均呈现良好的发展势头。亚洲传媒成功上市；占座网成为中国最大的校园社区网站；卓胜半导体领先行业推出手机电视芯片……红杉在这些企业的成长中起到不可磨灭的作用，而张帆便是影响最大的那个人。

 “张帆是非常优秀的风险投资专家。精明睿智、知识渊博、非常亲和。通常，VC只希望创业者告诉他们想知道的几个指标，但张帆不同，他总是很有耐心地去听创业者的‘故事’，积极将自身所学投入到风投的事业中去。”这是与张帆有过几次合作投资经历的艾信投资创始人李利凯的评价。

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