软银亚洲赛富羊东：投资招数决定成败
做一个好的投资人，本身要对社会有很深的了解，而且，投资本身的招数并不是很多，但往往练好这三招后的投资都不会有什么大的差错。 这几招到底是什么呢？对于我们来说，一是看什么生意，做什么样的公司；二是看公司的人；三是看这个生意在市场里面的竞争力，我们尤其关注竞争力。这个公司的生意，跟这个公司谁来管及所面临的竞争态势，都是分不开的。 我们考察最多的就是人，人决定能不能成事。一个夕阳行业，好的人也能做得很抓赚钱，或者说一直能够盈利。对人的考察其实比较难，里面有较多的讲究。简单的说，考核一个人不是今天见了面就算考察过了，之后我们要考察生意模式，考察他的公司，考察法律合同还有财务，甚至和他们签了投资合同以后还要考察。在这个过程中，我们会一直看这个人怎么样，甚至很多情况下，是项目做完了，对这个人还没有全面的了解。 从公司所从事的业务层面，我们也分析几个问题：第一，公司的业务可拓展性强不强，它的量能有多大？业务本身的增长潜力和可能性是我们要考察的很重要的方面。第二，我们也挺在乎商业模式。商业模式有很多种，很难说什么就好，什么就不好，但有一个最基本的条件——它是不是足够简单。生意模式的简单性是我们考察的一个重要指标。第三，就是生意的可持续性。
业模式固然重要，但风险也高。很难把握到市场的终点，复杂就是失败，如何在简单的商业模式中寻找新的赢利点是每一个投资人面对的。我对商业模式并不是特别挑剔。对人的关注会更多一些，一个企业的发展有再好的商业模式，如果没有好的人才、团队，也很难有所发展。 |
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