鼎晖创投黄炎：VC考察的初创企业要有技巧

   VC考察的初创企业是比较复杂，VC要判断企业的未来成长，必须考虑人的因素。早期项目通常的投资周期为5-7年，在这么长的投资周期里，投资之初的商业模式可能半年后就改变了。

  但江山易改本性难移，人的因素在这期间是少有的不易变的元素, 包括创始人的性格、领导力这些天生的素质，也包括创业者过去的经历经验和创业公司的团队搭配。

  看人其实很不容易，谈项目见创始人的第一面时，大家一般都是处在工作状态。我们每个人在工作状态下，容易呈现出来的都是受过训练后的职业状态，这一面比较表象化比较职业化，不够深入，也很难判断是否是他最真实的一面。

  所以现在我们去见创业者会以相对轻松的方式切入，比如谈谈从小的经历，谈谈爱好信仰，谈谈生肖星相，这些貌似和我们所投资的项目无关，但这些才是人性里五年、十年间不变的东西。如果我们仅仅聊市场、聊商业模式，一年以后可能完全变化了。

  随着时间推移，外在因素全在变化，反而人性的东西越来越沉淀和凸显重要。此外，VC投资人与创业者是个双向选择的过程，如果双方仅仅停留在非常职业层面的交流，互相都不会留下太多印象。

  对我个人而言，在选择创业者时，他的诚信是核心。诚信比规则还要更深一层，反应了内心深处对人、事、世界观、信仰方面的一些底线。如果创业者与投资人之间有着共同的底线和信仰，互相感恩， 就不容易产生核心矛盾。

  “一个人一定要有感恩的心。投资人如此信任我们，将几十亿美金让我们管理，我感到幸运同时也感觉到有非常沉重的责任感。”

  投资人抱着我投资你，是你给了我一个机会的心态，而创业者觉得在我资金不足时，你投资我，我得用感恩的心态去对待，这样许多问题就迎刃而解了。这貌似一件很简单的事情，但有时候很难做到。

  创业者与投资人之间的关系里，如果想要相处融洽，关键不是商业利益，而是在人生的关键点彼此给了一次交心交底的机会， 共同走过一段人生的黄金年华。

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