徐新：品牌和渠道是非常有力量的

      徐新从95年开始做风投，当时企业家是最受尊重的人， 创业者到企业家走到今天非常不容易，没有银行贷款，没有上市指标，中国的民营企业家一步步走过来了。

      这么多年投资感受，有四名成为福布斯前百位首富，关键不是给他们赚到钱，而是三到五年时间打造行业品牌。当时打造的第一个案子是娃哈哈，从那时候我们知道品牌和渠道是非常有力量的。后来投了网易，从网易的案例知道企业家是可以学习进步的。另外，企业家可以学习和进步的，也许你一开始不是非常好的管理者，但可以通过学习、进步，用人来达到你的目的。

      后来今日资本投了中华英才网，这是从无到有的过程，从过程中学到了企业自身的三大法宝，刚开始投资的企业也不是很大，95年娃哈哈也就3亿收入，和在座各位差不多，为什么这么多年能做到300亿的收入？帮企业，帮企业家，打造行业品牌。

      选择行业是非常重要的，有时候选择好的行业比选择好的企业家更为重要。我们经常跨行业看企业家，经常看一个聪明的人在不太行业里摸爬滚打也不大容易作出成就。有的企业家不是世界一流的，但最后也能成功。

      经营模式，我们打造的企业家都有不同的人，他们有不同的背景，都有各自的优势和劣势。跨国公司出来的人懂得建系统和文化，融资能力很强，劣势是成本太高，开一个公司差不多100万人民币。对我们来说，一个中小型企业的老板，给自己开工资，比如一年开个70、80万，这个企业基本是失败的，因为企业文化就变了。消费者和企业都有共同的特点，买东西又要好又要便宜，价格战不可避免，在价格战的情况下，低成本的企业才能活下来。跨国公司出来的人机会成本太高，两三年没有上市，老婆可能就要吹耳边风，你看你上不了市，钱也没赚着，可能猎头就要来了，钱也没有赚到。

      我们创始人真的是产品定位、品牌都是自己想出来的，对这样的怎么办？第一期投资不要投，让别人先投，让别人先交学费学习一下，如果再投第二次我们可以考虑，我们拒绝三次他都失败了，证明我们的理念是对的。

     台湾创业者和海归与我们民营企业家最大的区别是，民营企业家价格给得再高也不卖的，但台湾和海归会门卫价格高就可以把企业卖掉。很多民营企业家，第一代创始人，他们的幸福就是不断努力工作，打败竞争对手，做中国第一。而海归知道外国怎么享受生活，打高尔夫球，享受加勒比海的阳光。

      还有的企业看价值，但不是第一重要因素，也不是唯一重要因素。因为这个投资者要跟你很多年，是不是认同你的理念，跟你志同道合很重要。很多VC在重大事件是有否决权，如果每天给你不同的理念，赶快上市，否则我要退出，要还钱，给你感觉我就是为了上市，很多企业上市做得不好，因为没有成熟。

      所以，千万不要把上市作为终极目标，而是一个认同而已。你要找一个投资者认同你的理念，而不是你认同他的理念。我们希望投资者有自己的主见，投资者要看企业家，不是企业家光讲投资者感兴趣的东西。

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