熊伟铭：告诉你投资人喜欢听什么

创业者都想获得投资认得青睐，但往往不明白该如何介绍自己的项目，更不知道投资人喜欢听什么。华创资本合伙人熊伟铭与创业者进行经验分享，告诉创业者如何用一句话搞定投资人!

以下为投资人熊伟铭的口述整理稿：

投资人在考虑项目的时候，其实都类似，大家都知道最关键的是人。但其实我们一般与创业者都不是认识很久。再者熟人又是有限的，大多数时候投资者面对的都是陌生的创业者。而投资过程如果快的话可能几个月就成交了，在这个过程中很难判断一个人到底怎么样。所以投资过程中对人的判断其实是非常有限的。

投资人判断一个投资机会，首先要看项目整个呈现的机会是什么，这个机会有多大，当然这个机会有时候是完全没有的，很多市场都是这样。

投资人通常不愿看人云亦云的项目，需要创业者作为前几名去打中市场那个点，如果市场已经非常火，就别打其他人都打过的点，一定要打不一样的。或者，创业者也可以找市场中的某个细分，但都需要找到其他创业者还未投入研究的市场并将其研究清楚。

大家不用纠结自己的市场目前有多大，有很多是刚出现的市场机会。关键是，能够准确抓到新兴市场里的细致需求，而不能只凭借报道和数据，这是完全没有意义的。所以对于创业者来讲，尤其早期项目，需要详细介绍，像在怎样的市场，怎样的行业里某一阶段有什么机会，这个机会会如何延展，为什么自己有这样的兴趣和能力做这件事情，以及这件事情接下来该如何做等。

还有，创业者对这个行业的思考一定要比投资人强，因为投资人每天看无数项目，在不断消化大量的信息。在这个过程中，投资人不一定对每件事情都想得很透彻，所以当投资人决定项目投资时，主要是取决于这个创业者想得十分细致，他们更愿意投在这个领域比自己强的人。

你要告诉投资人，你们把钱给我，这个事能变成什么样，差了是一个什么样的公司，往好里看会变成什么样。要把这个图景给到投资人，我们叫忽悠，要让投资人在听你讲的时候，脑子里呈现出“这不就是一个某某行业里的某某吗?”他一旦形成了这个初步的意见，基本上你就成功了一半!

用最简单的方法告诉投资人你在干什么。因为说的越朴实，大家越容易理解越好。创业者就要用一句话阐述我们是干什么的，比如我就是一个卖题库的，我就是一个卖简历的，OK。说的越简单越好。比如我说“百度在做高智能的个性化的信息增值服务”，你完全不知道它在做什么;但比如我说“它是卖关健词的，竞价”，你立马就懂了。从最简单的东西然后再放大，流量多少，每天的UV多少，转换率多少，定价多少，然后你再展开这些东西。这点非常关键，这个很多创业者可能得过这关。讲的越清楚、越简单，投资人就越容易抓到其中精髓。

总结如下：

第一，投资人需要创业者非常清楚地表达自己面临什么样的机会。

第二，最好有数字，无论是用户数据、收入或是估计到的市场的规模，甚至什么都还没做，但是创业者已经看到非常具体的机会，这一点一定要说的非常清楚。

第三，要把自己的优势讲的非常明白，从人、市场机会、产品这几个方面讲，找一个你觉得最强的点去讲。比如说，创业者曾经在百度做了十年，在某某个团队里面做了哪些哪些产品，加起来这些用户多少，只要有这一句话，不管你做什么就有无数的人找你。

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