邓峰：天使投资人如何判断投资项目

想要创业的你、需要投资的你期望获得天使投资染得青睐，但是否了解他们最看重的因素是什么。天使投资人最关心的不是钱，而是他能够带来什么样的价值。天使投资红人邓峰曾说过，美国的天使投资比中国成熟很多，因为美国有钱人多，而且天使投资已经形成一种传统，有一些规则，最关键的是天使投资人很专业，被投的人也很专业——创业者知道要找什么样的天使投资，知道天使投资人要找什么样的企业。往往天使投资者们更看重投资行业在最近的走势，有些投资人总是会在外界不太看好的领域进行投资，这可能就是因为这些人有抄底的爱好吧，但除了个人兴趣爱好的不同外，天使投资人基本都会遵循三大规律。

规律一：创业团队情况

创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。一个好的创业团队中通常至少要有一个以前有过完整创业经历的人，但这也不一定就能保证创业成功，因为现实是有很多人有过一个完整的创业失败的经历。天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。

创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。两三个人更有可能具备创业所需要的技能。有的人擅长财务数字、有的人喜欢推销、有的人会制作产品，这么多的技能通常不是同一个人能具有的。创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也是天使投资人非常看重的一点。

规律二：创业项目的潜力评估

有增长潜力就表明了你的创业项目有强劲的市场，而且这个增长率是要可量化的、具有可防守性。可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要成倍增加人数。可防守性的意思不是说你必须要有专利和知识产权，而是说要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。

在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。

规律三：投资人回报

要想获得天使投资人的投资，创业项目只是有很好的增长前景还是远远不够的，你要能为天使投资人设计一个收回投资的方式。当然，天使投资人这样要求并不是说他们不希望你成功，也会有这样的情况出现：天使投资人给了你支票，帮你创业，你的公司发展的很健康，现金流也独立了，但是天使投资人却收不回投资。这对天使投资人来说不能说是一次很好的投资。

完成天使投资非常简单：天使投资人给你写张支票就行了。但是投资回报是用钱来衡量的。只有真金白银到手，天使投资人才算有回报。也许在不同的情景下你会得到成功的满足感，但除非你是真的在为天使投资人的资金创造流动性，否则你的天使投资人是得不到回报的。

退出机制并不一定要在一开始就定义的非常详细。创业刚开始时，你是在预测未来，在这一点上没人能做得很好，所以在这方面存有疑点你能得到不少好处。但是你必须承诺你是在努力的为天使投资人制订退出策略。你可以永远专注于你的事业，但你需要帮助你的天使投资人在三到五年内取得回报。

在你的商业计划书中，创业者们一定要着重体现这三方面。只有让投资人看到他们期望看到的，才能更吸引他们的目光，更有机会获得投资。创始人的素质也是投资人考察的主要对象，作为一个企业创始人拿到投资只是一小步，要想走的更远、更扎实，你还需要长远的目光，可行的发展战略。

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