孙正义：不可不学的投资哲学

　　孙正义19岁时发明了袖珍翻译器，卖给夏普公司，获利100万美元。年少成名的他却因为是韩国后裔，始终无法融入等级森严的日本社会。次年，孙正义到加利福尼亚大学伯克利分校攻读经济学。1982年，孙正义回日本创立软银，从事软件产品的销售，并成功说服东芝和富士通投资。一年后，因经营不善亏本。孙正义退回各大财团的投资资金，软银因此名声大噪，奠定了事业的信用基础。

　　1995年，互联网的发展引起了孙正义的注意，他决意在这一领域大干一番。年底，他见到正为资金发愁的雅虎创始人杨致远，向这家尚处于萌芽期的网站注资200万美元。次年，又追加投资1亿美元，持有雅虎33%的股份。

1999年，孙正义遇到正在中国创业的阿里巴巴(滚动资讯)创始人马云，向他投资2000万美元。此外，他还投过盛大网络、人人网、PPTV以及全球第二大移动广告公司InMob

疯狂收购沃达丰

　　孙正义举债收购沃达丰日本被认为是疯了，因为这是一艘产品定位并不符合日本市场口味、业绩每况愈下的即将沉没的船。

　　但孙正义不这么看：“在仅有三家的移动电话业务上争第一，总比跟全国数千家荞麦店争第一来得容易。”

　　的确，移动通信是一个门槛极高的行业，在这块竞争，总比在其他过度竞争的领域要好得多。何况，孙正义早就发现，手机CPU的性能已经和几年前的PC不相上下，未来是属于移动互联网的。

　　一开始，孙正义并不想用软银的名字替代沃达丰，因为这是他的核心招牌，一旦失败，以后的业务就很难开展了。

　　但抱着破釜沉舟的决心，他还是用“软银移动”的金字招牌换下了沃达丰这块伤痕累累的木匾。于是一夜之间，日本街头到处都是“Softbank”的广告。

　　有了沃达丰积累的1500万存量用户，孙正义开始融合软银移动和雅虎日本的业务。

　　他对软银的定制手机进行改造，使其只需一个按键便可进入软银日本的主页——走的仍是i-mode的老路。

　　虽然通过疯狂的价格战，软银大幅拉低了日本移动通信的资费，也抢占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫创办的日本第二大运营商)不少市场份额，但同两个行业巨头相比，仍难以望其项背。

　　iPhone才是秘密武器

“很多人都以为我们付出了不小的代价，但这也是乔布斯让人吃惊之处，金钱条件方面的谈判一次也没有。他就不是那种人。论条件，我们的两个竞争对手比我们用户多，又有钱。如果谈条件的话，他们远远占优势。”

　　在一次采访中，孙正义回忆说，他和乔布斯的谈判根本就没涉及卖多少台、多少钱卖等问题。他认为，他和乔布斯的共同之处在于，都是在为改变人类的生活而奋斗。

　　然而，习惯了i-mode手机的日本人对iPhone并不感冒。那些时尚的翻盖功能机已经满足了他们网购、阅读、支付和看电视的需求，何苦去适应新的人机交互?

　　首先，孙正义亲自到营业厅推销，带着一大批培训人员，手把手地教日本人用iPhone;

　　其次，无需首付，0元购机，并推出了一批由软银自己开发的常用APP;

　　最后，走差异化路线。由于软银的信号是三家运营商里最差的，与其去边远郊区砸重金建基站，不如服务好集中在城市的iPhone用户。因此，软银把主要精力投入到了开通WIFI上，在商场、便利店和麦当劳布设了大量的Wi-Fi热点，吸引了海量的消费者。　一套组合拳打下来，软银的用户数翻了一番，截至2012年，达到3100万。

　  这便是软银发动铺天盖地的销售攻势获得的良好效果。

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