尚雯婕：远离明星光环下的投资人生
2014年09月16日 09:10
网站管理员08
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冠军光环转瞬即逝，接下来是长达几年的焦虑期：市场定位不准，出唱片不赚钱、高额投资收益惨淡，尚雯婕几乎要被华谊放弃。
最惨时，尚雯婕给华谊负责商务、后来成为8年合伙人的聂心远打电话，两个人边聊边哭。
所以你看到的尚雯婕频繁上时尚杂志出席各大时装周、甚至将身份从艺人歌手转成“尚老板”，这并不是巧合，而是一套完整思路。目的只有一个，摆脱艺人、尤其是歌手生存窘境，让尚雯婕更具有商业价值。
于是本次采访的由头——尚雯婕跨界做电商，一方面用意是将其身份发展至“投资人”，另一方面则希望摆脱唱片发行、代言等收入限制，将模式拓展至更大的商业市场。
2014年尚雯婕以联合投资人的身份与潮流电商YOHO!有货”合作的透明旅行箱ma puce 6，与京东Dostyle品牌联合推出纯铜耳机。尚雯婕谈起这些并不觉得难：“我的个人品牌都是以做产品的思路运营，只不过现在换成实物。”
负责品牌后端整合运营的聂心远则更加实际，他希望跨界电商收入占比能达到50%，那时团队就不用这么辛苦，而尚雯婕也能够心无旁鹭地做挚爱的电子乐。
局外人
在尚雯婕贴吧上，常有网友在娱乐新闻图片下留言，问出现在尚雯婕身边那个男人是谁。他就是黑金时尚总裁聂心远。
2007年尚雯婕转投华谊门下，聂心远当时在华谊做艺人商务工作，尚雯婕是其负责的艺人之一。
这两人有不少共同点，一是都特立独行，二是相同转行背景：尚雯婕转变命运之前是个上海普通白领，在一家代工奢侈品品牌的法资企业负责市场和品牌推广。
聂心远最早在广告公司，后在盛大鼎盛时期做市场，在互联网思维训练两年后，聂心远跳槽到华谊负责艺人商务市场。
两个高级白领从规则明确经营有序的行业，突然进入作坊式运作的娱乐圈，挫折感扑面而来：无法适应娱乐行业的野蛮发展，对于命运无力掌控。
进入华谊后，尚雯婕被包装成文艺青年，两年内发了两张唱片，整体投入每张都不低于100-150万元，还办了很多场演唱会，但都不算赚钱，在高投资低收益的情况下，尚雯婕基本处于被公司放弃的状态。
那段时间尚雯婕没有收入没有演出，过的非常辛苦，内心深处也在挣扎：情歌从来不是自己的风格，其实很讨厌唱所谓的Basanova(新爵士乐派)，更喜欢Hip-Pop和电子乐。
“但在中国只能等。”聂心远说，当他和尚雯婕按照商业思维看到艺人市场的问题时，于是决定捆绑在一起做一些尝试。
2009年的华谊已经不想再为尚雯婕做大投入，聂心远和尚雯婕理清思路后，一起去见华谊高层，希望再争取一次机会。华谊高层听了他们的计划后，很快点头同意，但是给出的资金比之前唱片投入要少很多，但尚雯婕和聂心远依然感到兴奋，他们看到了希望。
标签化
首先要对“尚雯婕”这三个字进行重新品牌定位。他们分析，尚雯婕是上海人，还是复旦法语专业高材生，会说德语、英语与西班牙语，第一个工作就跟时尚有关，有非常多基础条件走时尚之路。
另一个考虑是商业价值。
一直到现在，除非是在一线，纯粹的歌手很难接到大品牌的代言，品牌更认可影视多栖发展的明星。让尚雯婕转向时尚的重要原因，就是要让品牌知道这个人有商业价值。
起步非常艰难，毕竟选秀出身草根气息太浓，时尚杂志非常排斥。但贴时尚标签就必须与时尚杂志合作，尚雯婕团队削尖脑袋想尽各种办法拜访、讲述，希望用规划和梦想争取机会。
2009年尚雯婕做了张唱片《时代女性》，拍出时尚杂志大片范儿的唱片封面，希望传递出“歌手也可以拍上时尚杂志封面”的信息。但走高冷路线的时尚圈却没那么容易接纳。
接下来几次亮相，尚雯婕过于夸张的造型招来的更多是误解。聂心远坦言这是规划的第一步，虽然本意是做先锋一点的时尚，但刚开始没有经验，确实会有一些不够成功的尝试。
虽然时尚圈并不认可尚雯婕转型，但还是注意到这种特立独行的个性，以及这个团队积极尝试的勇气和坚持。一些时尚圈人士态度开始转变，觉得尚雯婕很不容易很有胆量。于是媒体上逐渐开始有尚雯婕励志和梦想的报道。
经过媒体曝光后，有不少品牌注意到尚雯婕，从中国平安、屈臣氏、姬龙雪、东田到后来代言雅漾，市场对尚雯婕接受度越来越高，也有更多品牌愿意与其合作，商业收入上有非常大的变化。2011年尚雯婕受邀出席巴黎时装周，终于完成进入时尚圈最为重要的一步。
不过这只是第一步，在最初规划中，希望5年内让公众对尚雯婕的认知，从造型转移到歌手本身也就是音乐上来。这也不是一步到位的过程，他们计划是先从时尚转到个性音乐，然后再转到原创电子乐，这同样是和时尚很近的概念。
配合这个规划，尚雯婕2010年宣布退出华语情歌市场，2011年宣布自己写歌做电子乐。
这一路转型虽然都达到预期，但过程非常艰辛，尤其是要抗住巨大的压力和质疑。尚雯婕在一次访谈中回忆：“我站在那儿，一些人会很轻蔑的说模仿谁谁谁，但其实是非常新锐的设计师，花了一个月给我设计服装，都是高级手工定制，彩妆则是大师研究两个礼拜创造的成果，这三四分钟演出的背后，是整整一个月的包装策划，非常辛苦。”
老天终于眷顾尚雯婕团队的努力，2013年通过《我是歌手》，尚雯婕完成影响力最大的逆袭，无论是音乐思想还是时尚感上都广泛好评。也是这一年，尚雯婕和聂心远离开华谊，成立10多人规模的“尚雯婕工作室”，2014年初则升级成立BG Fasion黑金时尚。
“我们当初顶着压力去操作尚雯婕这个品牌，后来慢慢就成功了。”尚雯婕说的时候表情很淡然，好像“尚雯婕”这三个字仅仅是符号意义，“我们一直觉得早晚会做自己的品牌，现在时机和资源都比较成熟，而且我相信做产品和做艺人品牌从某方面来讲是相通的。”
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