卫哲:初想做PE被泼冷水 、
2014年09月19日 08:57
网站管理员08
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卫现在所处的也是一个全新办公室，这或许是国内投资人办公室装修得最豪华的一间，从壁炉、雪茄吧、红酒柜、油画、古典吊灯及古典宽松的沙发，内饰整体英国绅士的豪华装修风格更像是一家奢华会所，而非办公室。布局呈现的海派风格，与卫曾在海外工作生活多年不无关系。同样，卫在职场的经历同样深受其多年海外工作的影响。
1993年，卫毕业于上海外国语大学，进入当时中国最大证券公司万国证券做总裁秘书，并从秘书一路升到资产管理副总。随后他跳槽至四大会计公司之一的普华永道当财务顾问，2000年，他转投百安居中国区担任CFO。两年后，31岁的卫哲成为百安居中国总裁。从秘书到世界500强中国区总裁，卫哲只用了9年时间。在担任百安居中国区总裁期间，卫哲在三年内，将营业收入由不到5亿元，提升到50亿元。卫哲在世界500强企业的管理经验，让求贤若渴的阿里董事局主席马云眼前一亮。
回归
2011年2月末，离开阿里后，卫哲的夫人希望其能多休息一段时间。卫在阿里时，因办公在杭州，家在上海，与家人聚少离多。三周能回家两次，对于卫来说就算奢侈了。他在阿里期间几乎没有休过五天以上的假期。卫告诉夫人：“我先休息6个月，然后再决定以后做什么事情。”然而，只休息了不到6个星期，卫哲便闲不住了。
卫想做风险投资。他并没有在第一时间告诉夫人，而是将电话第一个打给了其相识18年的好友—嘉御基金创始合伙人朱大铭(原德同资本合伙人)。当卫哲兴冲冲的告诉朱大铭想进入投资领域做PE时，没想到却被朱大铭泼了冷水。“我没想到他会反对，他说你挺有钱，不需要再工作。况且目前基金竞争激烈，全国上万家投资机构，整个基金行业是人傻钱多。”卫哲告诉《环球企业家》。
卫哲向朱大铭再三强调：“我想给企业做免费咨询，提升企业价值，创造投资机会，而不是去恶性竞争比价格。”
几天后，卫哲再次邀约朱大铭一叙。卫哲询问朱大铭是否愿意一起合作？朱大铭毫不犹豫地答应了。“我觉得他是个非常靠谱的人，他的想法是非常成熟的，和他一起创业很踏实。”朱大铭说。如此的信任，是基于朱大铭与卫哲18年根深蒂固的友谊。1996年，两人相识于伦敦。当时两人同在伦敦普华(当时普华和永道还没合并)事务所工作，因当时在伦敦的上海人很少，两人及两个家庭都成为很好的朋友。
在获得朱大铭的支持后，卫哲又拨通了马云的电话。马云问卫哲：“我有现成的PE平台，你为何不加入云峰基金跟我们一起做？”对此，卫哲婉拒了：“我想尝试完全不一样的投资模式。”
“卫哲离开阿里后有很多选择，做投资一直是他的梦想。”朱大铭说。早在2005年时，卫哲就和朱大铭谈过做投资的想法。当时，卫哲有两个选择：一是加入阿里巴巴；二是加入一家PE基金。“一个人想做什么事情，其实和他的职业生涯很有关系。卫哲的第一份工作便是做投行(万国证券)，虽然他后来做过实业，当过百安居中国区总裁、阿里巴巴的CEO，但他更擅长资本运作。”当卫哲离开阿里后，朱大铭已猜到卫哲会重回他的老本行。
离开
卫哲的第一笔投资是来自老东家阿里的掌舵人马云。2011年4月的一天，马云在电话中邀请卫哲一同参加某论坛活动，并表示将在活动中宣布对嘉御基金以个人名义进行投资。卫哲与马云一起参加活动，期间马云正式宣布其成为嘉御基金的第一位投资人。
而被称为香港“小超人”的李泽楷成为卫哲的投资人则颇有渊源。卫哲已记不清与李泽楷相识的具体时间，但却记得第一次与李相遇时的情景，“当时李泽楷邀请我担任电讯盈科的董事。”卫哲表示，一直到现在卫仍是香港电讯盈科的董事。
当卫哲离开阿里时，李泽楷很关心卫的职业选择。在电话中，李问卫：“离开阿里后做什么？”
卫哲将自己要做投资基金的想法告诉李泽楷，李表示要投资卫哲的基金。当时，卫哲的嘉御基金已有四位投资机构准备进入。
卫哲接受李泽楷的投资可谓一举两得。李希望在大陆投资更多的互联网企业，同时包括进入东南亚领域。“我们能够帮他做这件事，因为嘉御可以提供给电讯盈科联合投资权，而电讯盈科能够帮助我们走进东南亚投资市场。”卫哲说。
除已公开的马云和李泽楷外，嘉御基金背后的投资大佬一直颇为神秘，嘉御基金背后投资机构的具体名称，卫哲拒绝透露。
“他们看好的是嘉御的运营模式，这些投资人看过全世界上万家投资机构。他们看到嘉御团队的运营能力，相信嘉御不是一家急功近利的投资公司。”朱大铭说。卫哲透露，嘉御最初第一期基金，规模约3亿美元，其中70%是企业家和家族投资人，出于对他的信任，很多投资人甚至连协议都没看就签署了投资协议。
如果说嘉御基金一期是靠卫的个人名气撑台，到二期募集时，众多海外资本的进入，使得嘉御基金开始按照严格的流程接受各种调研。海外资本对嘉御的严谨尽职调查多少有些出乎卫哲的想象，“哪怕是一台电脑服务器没有罩上罩子，都会被调查人员提醒。”
投资
对于全新的投资生涯，卫哲是这样理解的：他将做VC和PE比喻成开赛车，VC主要看车手，PE是看车型。“而我们不擅长的比赛，永远都不会去做。”卫哲说。
“我们向企业提供的咨询是免费的，这些经验将换来一个投资基础。我们希望做贝恩咨询加贝恩资本的结合体。”卫哲表示，嘉御基金的动机不在于赚咨询费，而是要与企业共成长，做企业的股东。
卫多次强调，他坚决不抢项目。但一些即将上市的优质企业，嘉御基金却能顺利完成上市前的投资，其秘诀在哪？
2012年11月，嘉御基金宣布投资91无线，两个月后91无线宣布启动上市计划。2013年，在500彩票网正式上市纽交所的6周前，接受了嘉御基金的投资，随后500彩票网顺利登陆。
卫回忆道：他和公司另一管理合伙人朱海龙一起飞到杭州拜访91无线董事长刘德健，刘属于非常低调的企业家，极少露面。而且他的时差正好与正常人颠倒过来，经常下午16点起床，18点开始工作，第二天早上八点再去睡觉。
在去91无线之前，卫哲对91无线展开了一个详细的系统分析，这份咨询建议书连封面在内仅仅五页纸，这在投资机构提供的投资书中是极为罕见的(大多数的都是上百页的材料)，但卫与刘一见如故，卫对91无线的分析打动了刘，一顿饭的功夫，刘便同意在上市前为卫哲开辟唯一一条绿色投资通道。后来，91无线高价被百度全资收购。“嘉御基金对91在战略上提出了很多值得我们深思的意见，在上市方面，也给了我们大量的帮助。”91无线CEO胡泽民告诉《环球企业家》。
如此成绩，让金夫人集团创始人、CEO周生俊看到了一家不一样的投资机构。他向嘉御基金敞开了大门，2012年底，嘉御完成第一笔针对金夫人的投资。“合作两年以来，嘉御基金在电商、组织管理与上市规划等方面，为金夫人集团提供了大量咨询和建议，持续不断地超越我们的期望值。”周生俊告诉《环球企业家》。在2012年时，被投资企业金夫人反客为主，以投资人身份成为嘉御基金的投资人。
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