启赋资本傅哲宽：用传统行业的眼光看O2O
2014年09月20日 03:24
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2013年8月，达晨创投合伙人傅哲宽离职。他再次出现在媒体面前，是以启赋资本董事长的身份。在启赋成立的半年时间里，已经投资了十来个项目，加上傅哲宽在达晨的时候以个人身份投的几个，已经是一份长长的投资清单。这其中，有9个拿到了B轮融资。
启赋现在有十几位员工。另一位合伙人是傅哲宽2008年认识的朋友，曾经在一家美元基金工作，听到傅启宽离职的消息，立刻来和他一起创业。傅哲宽还招了几个机构的投资经理和几个刚毕业的学生，“慢慢带，现在只有早期项目，核心还是靠合伙人。”
启赋的核心投资方向包括TMT、现代服务业和新材料三部分。TMT以互联网和移动互联网为主，O2O模式多一点;现代服务业是傅哲宽的长项，他投了帮企业做安全管理服务的公司，也投了泡泡玛特这种代表新兴消费业态的公司;新材料方面，金属富勒烯、碳纳米管和3D打印材料都投过几家。傅哲宽认为，新材料很适合做早期项目，跟互联网一样，一旦被市场接受，爆发力就特别强。但是它的发展速度没有互联网快，可能需要比较长的积累过程。
从传统行业到O2O
迅游是傅哲宽试手的第一个互联网项目。做网络游戏加速服务，创始人袁旭是“80后”，北大读了一年就休学创业。
一开始迅游没人感兴趣，傅哲宽出了term之后，来了一堆机构，傅哲宽笑称：“主投的位置被挚信资本抢走了。”达晨是跟投。现在迅游每年复合增长率都在30%以上，注册用户超过一个亿，一年纯利润几千万元，已经排到创业板准备上市。
金银岛是一个大众商品的B2B在线平台，傅哲宽关注它的时候，有20多万做原油、塑料、石化产品、煤炭、钢材等大宗生产资料的贸易商会员。金银岛一开始做咨询服务，后来又做了一个供应链融资服务。现在会员接近100万，去年纯利润有9000多万元，“今年估计还能double”。
蔡文胜关于O2O有个观点：一种创业者有互联网经验但不懂传统行业，另一种创业者是传统行业出身同时有互联网思维，他更看好后者。
如果投资人也可以按这个标准划分，傅哲宽显然属于蔡文胜所说的后者。他在传统行业投了很多知名的项目，有很深厚的产业背景，用看传统产业的眼光来看TMT早期项目，不同于那些纯粹互联网出身的投资人。
傅哲宽认为，自己的优势在于，对于传统产业的理解非常深刻，对互联网也有一定程度的了解。“我知道什么样的模式才是真正意义上的O2O，知道在哪些点上互联网真正能够起到作用，帮助传统产业发生翻天覆地的变化。”
启赋投了一个泛家居的电子商务平台，这家公司一开始只是做3D渲染引擎，就是做3D效果图。
傅哲宽建议这家公司，依托这个效果软件做成一个设计师的工作平台。就是把设计软件、施工投资软件、效果图软件还有造价预算软件整合成一个平台，让设计师所有的工作都可以在这个平台上进行。
这个团队很快搭好了平台，又整合了上游的地板、家具等各种供应商。整合完成以后，设计师做出的效果图，就是未来客户居家的场景，而且所有设计的背后都是产品，造价预算也出来了。
现在这个平台上有设计师、有供应商，很多家装公司成为其代理商和加盟商。从找项目到设计、采购、支付，全部都在这个平台上。“这是用互联网彻底改变了家装行业，是真正的O2O。”
宁远医疗是傅哲宽的另一个得意案例。宁远医疗为医院提供免费的排班和预约系统。除了急诊以外，各科室医生都在这个平台上，病人可以通过PC和手机微信进行预约。
在傅哲宽投资前，宁远医疗只在深圳开拓市场，投资之后，迅速扩张到外地。现在宁远医疗的加盟医院将近300家，注册用户300万人。覆盖北京、上海等十多个城市。傅哲宽觉得，当医院和会员达到一定数量的时候，宁远医疗可以做很多医疗服务，等于是一个互联网医院。
家居这个行业一年估计有5万亿元左右的市场，一家公司只要市场占有率做到1%，就有可能有上百亿元的营业额，医疗也是一个过万亿的市场。选大行业，是傅哲宽看这些O2O项目的一个重要标准。另外，这个大行业里还没有出现将互联网和传统产业结合得很好的领头企业，新企业有成为龙头的可能性。家居和医疗都是如此。
然后他会看团队。团队首先要有很好的产品能力，同时要有对产业的理解和真正的互联网思维。宁远医疗的创始人罗宁政，曾经是大学教计算机的老师，还做过一家医院信息科的主任，这种跨界的创始人，是傅哲宽所喜欢的。
投资以后，启赋会把产业经验带给被投公司，也会帮企业对接资源。罗宁政说，还没有投资的时候，傅哲宽就经常介绍朋友给我认识，帮忙对接一些资源，还会给我们做指导。 |
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