赚钱不靠行贿的王石
2014年10月14日 03:18
网站管理员03
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不行贿的标签
我们就是这样进入一个个城市，现在我们进入了60多个城市，我们进入的城市，类似飞机航线上的，不只是七宝镇，各种案例都是别人看不好的，别人不要的。所以长期以来，万科都被称之为郊区开发商，因为楼盘都是在城郊结合部的。但是我们知道，随着城市化的进程，随着市场化的向前推进，拿土地更多是招拍挂，招拍挂不需要太多的台下交易，价高者得，然后我们慢慢的进入市区，结果万科不会做了。你突然进入城市了，突然旁边就有超市、学校、医院，我们不知道怎么做了。当然我们要有一个学习的过程，学习如何在市中心做房地产项目。也就是说我们发现，不利都是相对的，有利也是相对的。正因为万科这样，保持了底线，也拿不到好地，到郊区去，你只有120%的精力来面对消费者，面对市场去研究，形成我们的竞争力。
这种竞争力很有意思，什么时候让你感受强烈的呢？就是前几年万科开始进入美国市场，这张照片是我们在洛杉矶的第一个项目。因为我当时还是在哈佛，结果我一去看，我说万科20多年了，我们从来没有拿过这么好的地。我们到了美国去了之后，拿的第一块地是旧金山市中心的一块地。你在那里不用搞台下交易，完全是市场公开透明。在美国，一切按照规则、法律，公开、透明，这是万科追求的，感觉一到美国特别享受。我们在中国是底线的事情，在美国你是必须要这样做的，你这样做了之后，你会发现一切很容易。
非常荣幸在中欧建校20周年的活动当中，邀请我到这里来和同学们进行这样一个交流。我讲的题目是底线与荣誉，按照讲稿讲四个题目：七宝镇的稻田、诺曼底海滩、乞力马扎罗的雪和康桥赛艇。临来之前看到中欧的一些活动，以及我们同学戈壁挑战赛的成绩，我感慨万千。七宝镇的稻田是我讲的是底线，诺曼底海滩我是讲荣誉，我把中欧的戈壁挑战赛放到诺曼底海滩里来讲。最后，我谈一下自己人生几个阶段的不同体会。
我从2006年6月份开始讲起，《南方周末》在成立25周年的时候做了一个活动，向中国梦的实践者致敬，挑选八个改革开放的代表性的人物。很荣幸的，我被作为企业家的一个地标入选。入选的理由，给了我三个标签：企业家、登山家和不行贿。我说“不行贿”是底线，怎么能作为一个标签拿出来呢？但既然是《南方周末》提出的，那我就选了“不行贿”的标签。不行贿的标签我还要带下去，这就是我的底线。那么底线给万科带来什么？
回到1992年，我们的题目改革七宝镇的稻田。1992年的七宝镇的万科城市花园的稻田，差不多往上看100米，飞机轰鸣而过。我站在这块稻田上计算，飞机频率最高的时候是7分钟一架，现在3分钟一架了。那么要不要这块地？你要的话就在航线上，不要的话，就没有其他的地。所以我们就要了。因为这块地不利点是不适合人居住，但是有利点也是因为他不适合人居住，我不用拆迁。当时也有一种投机心理，就是我可以快速建造，建造了之后，推向市场只有要和不要两种选择。这样的话，我可以至少比同行快三个月交房，当时我们调查的对象是整个在日本的上海的留学生，每年以7000人的速度回国，他带多少钱我们都计算了，我们的销售对象就是他们。对他们来说选择就是买或者是不买。
现在万科城市花园住了20多个国家的2.7万户居民，入住率95%，为什么住在七宝镇，这些居民始终没有换掉房子呢，就是从设计理念上，从售后服务理念上的成功。万科的城市花园是开放的，里面的配套服务，不仅为小区服务也为小区外面服务。当时我们设计了八家餐馆，而现在已经达到了100多家。这不仅满足了里面居民的需要，还有很多外来的人到里面去消费。因为开放，他成为了一个跨越万科小区的社区中心。也就是说你要引入现代经营理念，来平衡噪音带来的不利条件。 |
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