稻盛和夫的秘密
2014年10月14日 03:21
网站管理员03
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6月30日，日本“经营之圣”稻盛和夫来到中国，和阿里巴巴集团董事局主席马云见面。这是继2008年后，二人的再度重逢。
谈企业接班人
你在公司中年纪最小，但是却要作为公司最高负责人领导全体员工，这对于任何经营者而言都是一项极其困难的挑战。特别是当遇到需要指出员工错误的时候，你却总感到说不出口，或者对于具体的用词斟酌过于谨慎。
因为你的工作经验还相对不足，因此在申斥纠正员工时，也有可能出现偏差，从而招致下属的反抗，这就有可能进一步造成公司内部的混乱。所以，我认为非常重要的一点就是，你必须以员工为师，将向他们虚心学习请教的姿态贯彻始终。
如果你能够始终保持虚心向员工学习，以比下属更加勤奋的姿态工作，公司员工自然就会开始对你产生尊重。
总而言之，如果你不能通过自身的品性，以及对工作全力以赴的勤奋态度让公司员工感到“我们老总非常不错”并为此折服的话，你就不足以成为一名真正的领导者。
谈利润
要想经营一项事业，如果无法实现最低10%的税前利润率，那就等于还没有进入经营的大门。而所谓的高收益，最少要达到15%——20%的利润率，这就是我对于高收益所定的标准，并以这个标准来督促大家实现企业的高收益经营。
但利润无须强求，量入为出，利润随之而来。销售规模到达了一定程度，利润自然就会来的。
谈产品定价
企业为商品定价时，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。作为一个生产型企业，其产品的价格制定，就决定了它的生存能力。
定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键，制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。
我向京瓷销售部门反复强调：“做生意，只要减价谁都会，但那不是经营，必须找到一个临界点，就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格。比这个价格低，很容易拿到许多订单，比这个价格高，订单就跑了。”
谈绩效
欧美国家都实行绩效主义，按绩效分配工资奖金。这种做法确实很有刺激性，努力的人会更努力，业绩越好收入越高。但有的人也很努力，业绩却不佳，他们工资低，就会心怀不满。
这种“绩效主义”在整体效益上升时也许有作用，但一旦销售额下降，不管怎样努力业绩也无法提升时，此前拿高工资的人收入也会大幅下降，这时如连他们也成为不满分子，整个公司气氛就会变坏。 |
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