亲属也是投资人
2014年10月20日 03:52
网站管理员08
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Alex Genadinik能够开办第一家手机软件开发公司Problemio;Carlo Cisco全凭着妈妈两万美金的投资。
这些“内部”投资都会伴随着一定后果，甚至令人后悔。Cisco说：“这是我这辈子最容易借到的一笔钱，但也是我一生中最重要的一笔，因为没有人想让自己的父母失望。”
先投入自己的钱。Cisco曾在Groupon效力，后来将自己的4万美元存款全部投入创办餐厅点评网站FoodFan——Select的前身。亲戚给他的10万美元可转换债券让他能够与餐馆建立合作关系，创立了平台的早期雏形。当他开口向家人要求投资的时候，FoodFan已经有了8.5万家餐厅和5万多份菜单。Cisco表示：“我们开口时已经拥有很好的品牌口碑和海量数据。”
接下来，向外界融资。外界专业投资者的第三方评估可以让亲戚朋友更容易接受你的要求。2006年，Angus在安大略省Collingwood创业时，一笔来自加拿大商业与经济开发中心的25万美元贷款帮他说服了自己的母亲。他母亲抵押了房产，帮Angus还清贷款，她的投资以可转换债券形式，按约定将在5年后赎回，年利率6%，比商业贷款节省很多。
Cisco也赞成先引入外界投资者。在找亲戚融资前，他已经跟几位天使投资者谈妥了金额2.5万～10万美元不等的投资，但利息高达6%～10%——他觉得这块分出去的蛋糕太大了，无法承受。于是他以可转换债券的形式向亲戚借款，争取到讨价还价的时间和空间，等待企业发展到更高的水平。最终他从外界投资者那里成功获得15万美元的投资，他家人之前的投资则直接转化为公司股份。
签署正式协议。Genadinik承认他很后悔去年4月跟他妈妈签了那份“非常非常不正规”的借款协议。没有规定还款时间，没有规定利息，甚至没有正式合同，什么都没有。大约半年后，他妈妈就想要把那2万美金拿回来。虽然Problemio当时已经开始有收入，但Genadinik手头并没有现金。他没有跟母亲争论，而是通过短期小额贷款，加上卖掉1.5万美元的股份，还清了母亲的钱，结果反而付出了不少预期外的利息和成本。从这件事我们可以学到向亲戚借钱也要签正式协议，明确借款、还款细节。
借款注意尺度。如果Switch Video公司失败，Angus的妈妈会失去她的房子，他将不得不为母亲寻找新居所。幸运的是，公司发展势头很好，现在年收入已经超过200万美元，客户包括Facebook、IBM、惠普、微软和American Express。 |
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