如何成为徐小平的中国合伙人

        在《中国合伙人》还没诞生的时候，“中国梦”这个词就已经很流行了。当时我见到了韩三平。他说，好莱坞是一个造梦的工厂，第一种是视觉上的梦，比如《2012》、《盗梦空间》、《阿凡达》;第二种是人生里的梦，比如《幸福来敲门》、《阿甘正传》，看完之后你会觉得生活是有希望的。但是中国的电影很少能够找到一个经典的、梦想成真的故事。而新东方就是一个经典，你一定要把它写出来。

        友谊经得起考验

        2011年4月16日早晨6点钟，我把剧本发给了韩三平和张强。过了三天，他们打电话来，说非常精彩。然后就开始找演员、找导演，花了大半年的时间，最后陈可辛决定来执导。陈可辛本来想拍一部与《投名状》一样的东西，把我吓到了。又过了半年，陈可辛终于把剧本给我了，那个时候已经快开机了。我一看剧本和我写的以及想表达的已经完全不一样了。比如，在这个剧本中，兄弟三个还打架，我们在新东方从来没有动过手。

凡是真正了解我和新东方的人都会认为，从性格来看我是电影中的王阳。我的性格在三个人中间起到了协调、融合、化解矛盾的作用;孟晓骏的性格是王强的性格，坚定、疾恶如仇，遇到违反原则的事情就会拍案而起。企业里需要这样的人，遇到重大原则问题、重大战略分歧的时候，能够坚持原则、舍弃一些东西。在新东方废除家族制、财务透明化、启动上市等一系列决定中，王强起到了非常重要的作用。

       对创业者来说，如果你有一个3～4人的核心团队，有一个人老在唱反调，这是企业大幸，因为他能够帮你。《中国合伙人》里说到做在线教育，程东青说在线教育好像离我们太远了。孟晓骏说，离我们近的离别人也近，你必须看到别人看不到的东西。一个团队必须脚踏实地——既有蜗牛在那里爬，也有雄鹰在那里看，而雄鹰会告诉蜗牛，旁边有一只麻雀，它可能会把你吃掉。

      梦想需要信任

      前段时间，我们在家里为兰亭集势上市搞了一个庆祝Party，很幸福。我第一次见到创业团队达到这样高的一个人生平台。Alan(郭去疾)跟我说，我们花了6年时间从第一年的240万美元做到2亿多美元，涨了一百倍，未来10年、20年我们能不能再涨100倍?兰亭集势是一个“在线的中国制造的沃尔玛”。Alan说应该可以在20年增长一百倍，做到1000亿美元，我不知道他是指销售还是市值，反正听到这个数字我就晕过去了，不管哪天达成目标，我觉得都是奇迹，而这是完全可以实现的奇迹。

我是2005年3月遇到Alan的。当时我去斯坦福大学参加一个会议。他是智商极高的一个人，马上要从斯坦福毕业。我跟他见了一面很投缘，我对他说，你想创业可以直接找我。半年后，他回国进了谷歌工作。又过了一年，他打电话过来说要创业。Alan在电话里讲了讲他们的模式，我没听懂，我问他要多少钱。我想Alan这样的人，在谷歌的工资是25万美元一年，是不是要100万美元或者50万美元?结果Alan说只要10万美元，给我17%的股份。我一听立即答应了。按照这个估值，他的公司算下来才62万美元。这让我没想到。

       第二天我叫司机送去10万美元现金，而且没签合同。我认为梦想是不可审计的，信任是无法约束的，我信任这个人就投资了。到了2006年11月兰亭集势上线，当月就获得了2万美元的销售，2007年2月销售额是4万美元，3月是8万美元，当年的销售额就是200多万美元。

        当时谷歌不放Alan离开，李开复是他的恩师。所以他又请了一个执行主管文心。Alan激动万分地来找我，说我们找到一个杰出的合伙人，给了很多股份。团队都进来之后，我当初投17%的股份一下子就变成百分之九点几。我开始悔恨当初没有给Alan 20万美元，占34%的股份。当然这是后话了。

       就这样，暂时还没有离开谷歌的Alan负责战略、融资、搜索引擎推广，文清负责日常运作，张良负责供应链，刘俊负责技术。刘俊当时还在做飞龙网，虽然飞龙网失败了，但兰亭集势轰然崛起，四架马车开始一马平川地狂奔起来。

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