投资与回报

        我们要投入，企业也要交钱，有的企业进了孵化器之后20万“入驻费”全是自己出的。

        我认为中国比美国更需要创业孵化器，美国年轻人愿意选择去创业车库工作，因为苹果、谷歌都诞生在这样的环境里。中国的求职者都缺乏安全感，他们还认识不到小企业的价值。这与美国创业者所认同的“车库文化造就伟大企业”是不同的。这种文化氛围和创业生态环境需要很长时间才能形成，而且最终需要通过政府的体制改革、税制改革才能根本完善。

        入驻起点创业营的好几个企业原来都在商住两用楼里，他们告诉我，有些求职者进了企业所在的小区，打电话核实了地址，结果企业等半天也不见求职者按门铃，回电话去问才知道，求职者得知企业在商住两用楼里办公，连面试都不屑一顾就离开了。

        起点创业营里有大量的公共设施，包括大型会议室和洽谈室等等。他们可以有一个像样的办公地点，我们过年的时候装修，装修还没有全部完工，有些创业企业就要求提前搬进去

       移动互联网是给不用电脑的人准备的

         由此来看今天的移动互联网投资。移动互联网企业和传统互联网企业在用户人群上非常不同：传统互联网用户受教育程度较高，收入较多，有很多获得信息、进行娱乐的渠道;而移动互联网用户中的很大一部分人，没有接触过电脑。

       以美发师为例，我们所投的一家企业就在为美容美发行业的创业者提供一些移动应用，帮他们对发廊进行管理，比如对辅助的洗发工、保洁员的排班和调配。有数据显示，一个美发师要做到总监或首席美发师，除了技术外，固定用户的数量要达到400-500人，才能保证每天有一定的客户量。他们不会记得每一个客户上一次的发型，同样他们没有时间泡在电脑上，但他可以随时从手机里调出客户资料，随时推送相应的服务信息。

        这些解决方案并不需要平移到PC上。我们常常是在创业者所做的项目中发现机会，在年底进行投资项目总结的时候，才找到了趋势。

        我们在2012年投的几个项目中，也看到了一个趋势。到年底，我们发现所有的项目有一个共同点：几乎所有的企业都是小型企业，比如美容美发行业的企业以及一些小型的工作室。传统的互联网应用从来没有以这些小型企业为服务对象。原因是这些企业比较小，不需要局域网和ERP。

       此时，移动互联网的优势就特别明显。比如旅游行业，导游都归属某个旅行社，但一个旅行社不可能找齐所有语种的导游，所以很多导游都成了个体户，数量庞大。移动互联网可以帮助他们通过手机管理自己的旅行团，一按手机，可以把集合的时间和地点同时通知到一个团的几十人、上百人。甚至在找不到某个团队成员的时候，用某个按键就可以发送信息联络。

       相比互联网，移动互联网更多地吸引了大城市以外、边缘和贫困的人群。我们过去所说的，“让任何人，在任何时间、任何地点都能上网。”在互联网时代其实并未实现，在移动互联网平台上才有机会实现。

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