陈磊：商业模式如何判断

       商业价值

       每天收到大量的Bussiness Plan，也每天会和很多的创业者打交道，说真的，我内心深处非常钦佩创业者，每一个人身上都有他独到的地方。但是有时候不管从商业计划书上，还是和创业团队交流中，我都没有了解到它是如何赚钱的。有时候创业团队告诉我，它的计划未来可以赚很多很多，甚至还告诉我，盈利的方式太多了。

        这个时候，我就有一定的质疑了，你到底靠哪种方式赚钱。一开始哪种盈利方式对你当下的情况是有利的，你又如何做才能让未来会更好，会有更多的盈利方式。

        另外一个创业者需要思考该种商业模式，能够获得的商业价值是多大。商业价值的大小决定了这个项目的发展潜力和增值空间。

        规模多大

        很多商业模式看起来可行，但是实际上有些商业模式的可持续是有问题的。打个比方，像团购网，团购的初衷是想帮助商家有更多的消费者来消费，通过团购网，一方面商家可以搞促销，增加品牌知名度，另一方面团购可以为商家带来更多的、可以按原价消费的潜在客户。但是问题就出在这，假设一个商家刚刚通过和美团的合作，原价100元的商品，通过美团消费者只需要40元。现在美团的活动一结束，人气就没有了，原因是那些人一看到价格恢复原价，或者在网上可以查找到40元团购价的时候，消费者就有了这么个心理，想如果价格不降价到40元，我就不买了，花100元买也太亏了吧!所以问题就出现了，商家本身的意愿只是靠团购去增加用户数量和营业额，但是他发现自己的毛利在不断降低，而且还养成了“团购依赖症”，也就是说一个商家和美团网合作快结束时候或结束之后，然后又和另外一个团购网开始合作，以维持所谓的人气和营业额，然而这在长期上却损伤了商家。所以这种商业模式的可持续能力是较差的。还有，竞争对手的增多，会使得竞争格局发生变化，也使得原有的商业模式受到挑战。

        商业模式的核心其实就是利益相关者之间的关系，如果让玩游戏的各方都能获得利益，而且分配合理，那么这个游戏在较长一段时间内是可持续的，不过商业模式不可能总是固化的，随着发展的深入，用户的很多需求也都逐渐衍生出来了。这个时候，你需要考虑商业模式的创新了。

       人性需求为本

       没有完美的商业模式，因为消费者的需求、渠道(代理或经销)的需求，供应商的需求都是不断变化的。你很难保证一个商业模式一直让游戏各方都满意。比如说：家乐福，在家乐福刚起步的时候，为了团结供应商，很多采购价格，账期等都会去让步。然而随着家乐福的发展壮大，家乐福开始对商家要求越来越严格了，收的费用也莫名其妙地多了起来，对供应商的要求也越来越高了。这个时候，家乐福会发现很多供应商开始抱怨，有些供应商发现给家乐福供货在某些时候甚至是亏损的。那么好了，对于家乐福来说，它就需要考虑如何去平衡这

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