微商不是朋友圈卖货

      微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越强，而这种信任经济将会加速人与人，人与商品之间的流通。

       关于微商的讨论异常的火爆，究其原因主要有两点，一是朋友圈的微商发展已经到了瓶颈期，越来越多的微商有一种“钱途末路”的感觉；二是淘宝创业的成本越来越高，微商成为淘宝上80％无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。

       关于什么是“微商”笔者曾经做过一个调查，结果有这几种：1.朋友圈卖货；2.微信开店；3.口袋购物；4.微博打赏；5.自媒体……综合所有的回答，最后发现认为朋友圈卖货的是微商的最多，似乎成为了共识，大家也比较容易接受。

       “微商“的”微“绝不是微信，而是微小的意思。笔者所理解的微商首先是一个去平台化，其次是去流量化，最后是去品牌化的过程。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存；去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来，一键分发商品；去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再是专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

       即使微商的发展的无比艰难（没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等），用个词语形容可谓步履维艰，但依旧受到不少人青睐。微商到底改变了什么，为什么这么多人愿意追捧。笔者认为微商在潜移默化中做到了以下四点：

1、改变了自商业的群体结构。微商经历了一个从微信电商——微电商——微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看做微商的雏形的话，那么微信开店（或微店）的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。

        2、加速了用户从端到移动端的购物行为。刚刚过去的“双十一”天猫571亿的交易额中移动端的占比高达42.6%，尽管质疑在PC端下单选择在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一比例依旧很高，微商无法取代消费者在PC端交易的习惯，但可以改变他们转向移动端的购物行为。

        3、改变了C端的用户身份。假如你是一个时尚达人，在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很赞，于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时你的身份就会从一个C端走向B端，你也可能从买家变成了买手。

        4、重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代，买家和卖家之间的关系主要是建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零，而微商时代，买家和卖家的关系是建立在“社交——电商——社交”，这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。

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