众筹为何失败
众筹筹钱就好,为什么总是要扯上“不沾边”的情怀?
一、扯情怀是为了给产品贴上附加值
相比扯开嗓子卖手机,在产品还未成形前的众筹,实际上可以看做产品营销的一个前期预热。事实上,众筹本来应该是一个撮合出资者和创业者的角色,但现在却变成了不少贴上“情怀”标签的营销形式,将众筹作为一种营销,与其说是凑份子,不如说成凑热闹才更贴切。
比如西少爷的肉夹馍,如何让自己的肉夹馍区别于其他的临街小铺?一款产品,让消费者认为自己的付出是物超所值的才是最重要的,小米的方式是工艺,魅族的方式是逼格,锤子讲情怀,以前拼硬件是为了便于对比,而现在消费者想要的已经不是2000万像素,而是谁的手机拍出的照片更好看,满足消费者的需求已经不仅仅要依赖产品的品质,还需要调动消费者的情绪。因此,五花八门的众筹项目贴上情怀的标签,实际上是为了给产品贴上附加值,不然,为什么会有那么多人为锤子手机的情怀买单?
二、扯情怀实际上是在做精准营销
最近炒得火热的西少爷众筹引发的情怀事件,对于业内讨论较多的或许是众筹的模式到底该不该做,而对于普通的消费者而言,一下子看到了这么有争议的肉夹馍品牌,实际上是实现了精准营销的。而上线29天的时间,众筹金额突破1000万元的三个爸爸成功了,但这种成功也绝非偶然。三个爸爸CEO戴赛鹰说:“我们希望,即便父母不能时刻陪在孩子身边,也能给他们提供无时无刻的关爱,我们是一群为孩子健康而偏执发狂的爸爸。今天我们为孩子打造一款秒杀万元机的儿童专用空气净化器!”因此,三个爸爸再只是一台空气净化器,它在为自由呼吸努力的同时,还确立了一种使命、一份责任以及一份情怀。
这就是三个爸爸区分与传统净化器冷冰冰的使用体验的差异,扯情怀,从父母对孩子的爱入手,而众筹不仅仅是在筹钱,也是在实现其精准营销,吸引那些“爸爸和准爸爸们”,用户人群则是沉浸在“爱心”中的儿童和孕妇。这样一来,家庭成员都成为了三个爸爸的粉丝群体,自然的形成了精准营销。
三、扯情怀成为了一种“精神消费”
而现在,众筹成为了一件贩卖梦想的生意,扯情怀,只不过是让“梦想”更符合商业气质。没有用户会傻乎乎的投钱给你,但自己又找不到所谓“投资梦想”的大门,这时候,扯情怀其实就变成了一种精神消费。比如众筹咖啡馆,不以盈利为目的,就是为大家提供个交流的地方,小金额投钱进去也没什么风险,而失败的原因很多,每个人都希望按照自己的意志行事、没空管理、靠感情分拨,大家像是小孩儿过家家一样等等。这个披着情怀外衣的众筹,显然已经不是单纯的去卖东西,而成为了很多用户的精神消费,不是所有东西都是卖的便宜才会有人买,要卖有价值的东西,就是这个道理。
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