百度收购快钱的业务整合之辨

        近年来，BAT都加紧了在互联网金融领域的布局，但相比于阿里和腾讯，百度始终显得有些滞后。其“百度钱包”仍在推广期，并未占有影响市场格局的份额。一旦收购快钱，百度可以弥补自身在金融支付领域的短板。另一厢，在整个生态产业圈中，支付担当的是重要的最后一环的角色，所有类型的交易行为，都要通过支付来实现。因此，百度收购第三方支付，可以看做是一个战略性的举措。

       根据艾瑞咨询发布的《2013年中国第三方支付行业年度报告》，按照交易规模计算，快钱位列国内第三方支付市场份额第4名（6.7%），前三位分别为支付宝（48.7%）、财付通（19.4%）和银联商务（11.2%）。

        如今，蚂蚁金服（原阿里巴巴小微金服）已经拥有了庞大的互联网金融体系，余额宝有着超过5000亿的规模，招财宝面向P2P领域；腾讯旗下的微信支付、理财通也在野蛮生长，通过微信红包等推进的微信绑卡已经仅次于支付宝。而小米和京东，也拥有了互联网金融的不错开局。

        从去年起，百度也开始涉足互联网金融，连续推出了“百发”和“百赚”两个理财产品，并且大力推广百度第三方支付百付宝，还将百付宝升级为“百度钱包”。但相比于阿里和腾讯，百度在互联网金融上的拓展始终有些慢，在第三方支付领域也显得较弱。尽管已经拥有了百度钱包，但其市场规模并不大，远远逊色于支付宝和财付通。百度的理财产品在推出后也十分热销，但它既无法像支付宝那样拥有庞大的电商基础，又不能像微信支付那样通过爆款产品“微信红包”来引发持续热捧。

       “应该说，百度在互联网金融领域的基础设施比较薄弱。百度涉足这块比较晚，百付宝才推出不到两年。而互联网金融领域的技术、产品、银行体系的对接、商户的合作，都是需要长期积累的。”互联网投资理财平台“钱先生”CEO张岩向记者表示，“快钱成立了10年，无论是业务规模、服务质量还是与商户长期的合作关系，对百度来说都是不错的选择。”在他看来，如果百度收购快钱的消息得到证实，那么百度是典型的“以资金换时间”。

        根据艾瑞咨询的数据，如果按交易规模计算，2014Q3中国第三方互联网支付份额中，支付宝占比49.2%，财付通占比19.4%，银商占比11.6%，快钱占比6.9%，排名第四。而在另一份线上线下支付综合实力榜单中，快钱同样位居第四。

        眼下，快钱已经形成了覆盖线上、线下、移动等各类支付场景的完整的产业形态。事实上，2005年7月，百度即与成立不久的快钱建立了战略合作伙伴的关系，后者为百度的“按业绩付费”及“电影搜索”等业务提供在线付费平台，向百度的客户及消费者提供诸如银行卡交易、在线付费以及查询交易数据及历史记录的账号管理服务。

       不难发现，BAT的角逐正逐渐从原生互联网转战到互联网金融领域，巨头们眼下更多地围绕互联网金融生态圈进行布局。在张岩看来，这是一个必然的趋势。

         “原生互联网的弱点在于，用户的转化率不高，盈利模式和盈利能力比较有限。”张岩表示。换言之，在原生互联网产品下，用户的商业价值不够高，从点击量到商业价值的转化不够好。“布局互联网金融后，BAT以流量为中心的业务就能和资金流进行互补。”

       对快钱而言，公司过去更偏向于做后台的基础设施。个人用户使用快钱服务时，并不用注册快钱账户。也就是说，快钱更像是一个“轻薄”的平台，不掌控终端用户。假使被百度收购，快钱便可能更好地接触到终端用户。

        另一厢，快钱拥有大量的商户合作伙伴，如果百度收购了快钱，那些商户便可能通过快钱而获得百度的流量支持。百度加上快钱，也可以为商户提供流量导入、金融支付等一系列的服务。

       据了解，快钱已准备进军C端市场，而具体的战略尚在制定中。有知情人士称，C端市场的客户增长、交易数量增长都比较快，而B端市场经过多年来的发展，增长空间已经有限。

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