庄辰超：1年干了携程15年的活儿

       过去一年，去哪儿员工人数从2000多人增加到7000多人；包括酒店、机票在内的业务增速从上市前的90%-100%，在今年第二季度上升至120%。

       庄辰超甚至认为，在线旅游本身是一个错误的定位，其实只存在一个旅游市场，而这个旅游市场一年有3万亿左右的交易规模。所谓在线旅游行业所有公司加起来，可能只占到整个旅游市场的10%左右。

        也就是说，机会还有大把，胜负尚未决出。面对大把的市场机会，保守者选择尽快实现盈利，偏安一隅。激进者选择短期战略性亏损，狂飙突进！

       已故国画大师徐悲鸿家里挂着一副著名的对联：“独持偏见，一意孤行。”用现在的网络流行语解释，就是“要扛得起多大的赞美，就要hold得住多大的诋毁。”

       天下事，从来都是Easy to say, Hard to do。尤其是当外界的压力来自于资本市场、来自于舆论时，Hold住这个场面需要智力，更需要心力、意志力。

       最让全行业瞩目的是，去哪儿酒店业务的狂野增长。随着去哪儿酒店房间夜量突破1000万，艺龙已抛在身后，开始发力追赶携程。

         财报显示，今年第三季度去哪儿的酒店P4P（按效果付费）收入为1.117亿元人民币（1,820万美元），同比增长98.1%；去哪儿网酒店间夜总数达到1000万，超过艺龙的940万间。与此同时，去哪儿网在数百个城市的酒店团购也超过了团购老大美团。可以说，去哪儿网在酒店业务上已经真正“坐二望一”。

       从数据看，去哪儿网本季度的酒店间夜量猛增了84.6%，超过携程增速的69%，是艺龙增速的4倍多。国际酒店业务预订量则同比增长了4倍。

       “去哪儿的酒店直销业务尤为振奋人心，这一切得益于酒店直销网络的迅速扩张和技术的持续发展。第三季度我们酒店直销量占酒店业务总量的51%，无线预订量占酒店间夜总数的55%。”庄辰超表示。

       成绩的背后是战略决心和执行力。今年伊始的1月4日，去哪儿网便成立了目的地事业部，前美团高管张强出任该部门总经理。该事业部从零开始，每个月在以新签2万家酒店的速度迅速推进直签酒店的扩张。地面部队在签约的同时，还手把手教酒店主如何使用APP以及其他软件。截止2014年三季度，直签合作酒店数超过22万家。“我们一年内干的活，要比携程和艺龙15年干的都多。”张强承认，他每天的睡眠时间只有两个小时。

       事实上，去哪儿网目前在酒店市场的份额主要是在三星以下的低端酒店获得的；而且这些份额不是来自其他OTA，而是之前没有预订习惯的线下用户。目前中国市场上，很多酒店的无预订散客数量占总住宿人数的30%-50%；去哪儿网现在这么大力地直签低端酒店，相当于在携程和艺龙到达前先抢占了这个市场的用户。

       而从全球的在线旅游来看，模式融合将是大势所趋。作为搜索比价平台，目前去哪儿网直签酒店数占比高达总数的51%，直签酒店规模已经远远超过了OTA对手携程和艺龙。

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