天使投资人陈磊告诉你创业与资本的奥秘

       一、做生意般的投资与资本接轨式投资的不同

传统做生意的投资是什么样的模式呢，我想大家都知道，比如开个餐饮店，3个老板投资，一共投资400万，然后找个人经营，给经营的人10%的股份再加工资收入，如果某个股东有精力全职做管理，那么他会额外得到10个点的管理股权。在这里，几乎完全涉及不到估值的概念。每个老板投资占的都是原始股权，没有任何溢价。

如果某个小伙子想开餐饮店，总投入400万，找人投资300万，占出资比例75%;自己出资100万，占出资比例25%。如果这个小伙子按照做生意的模式来分配股权，大概是出资人可以占到65%的股权，自己占35%的股权，我想在这个股权比例上下投资人可以接受，毕竟大家的股权性质都是创始股权，小伙子多了10%的股权，可以看做经营权抵换股权。

如果小伙子要玩资本概念呢，那是另外一码事了，比如说小伙子认为这个模式可以复制，能够与资本接轨，在2年后估值可以达到1亿，那么他认为当前自己找人投资300万，转让30%股权是合理的，因为这样表示投后估值是1000万，那么他认为这个投资人可以在2年后股权增值达到10倍。可是传统做生意的人不一定愿意，原因很简单，假设投资300万占股30%，第一年和第二年，分红连50万都没有，那意味着需要6年才可能收回投资成本，这显然时间太久了。

二、资本的奥秘，不仅仅在于项目有多好，更重要的是能通达错综复杂的人脉。

1、 资本虽是逐利的，但接盘的背后不仅仅看重项目的优质

资本是贪婪的，逐利的，所以项目的概念和经营情况不错是基础，但是有了这些，不代表就获得资本青睐，除非你的项目真的好到让几家去拼抢或者无可挑剔，在项目并不是特别成熟的时候，这里面水很深的地方在于要能通达错综复杂的人脉，要知道天使干的事情就是要把不太成熟的东西转手卖出去，别人凭什么接盘!

要知道中国历来都是阶级和圈子泾渭分明的，在国内很多时候，事情是人际驱动型的，很多事是靠人际关系推动的，并不是像很多人理解的那样，好事情好项目，不怕推不动不怕卖不掉。

2、 卖的出去才是王道，卖不出去就是库存

我可以把天使比作生产和加工，一个个项目就是产品，卖出去才是好样的，卖不出去，没准就烂在仓库里。

所以能做天使投资的人，除非你把天使投资当做生意模式来做，否则你就要理解资本这一行的游戏规则，就是如何卖掉项目。

现在有ABCDE五个人做团购网，都是刚起步不太久，经营规模和模式差不多，那么能拿到投资的2个团购网，不见得是这五个里面最好的。同样地，别人做团购导航，你也做，别人卖掉了，你的还在支撑，那是为什么，酒香也怕巷子深啊!

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