每8天就会敲定一笔投资的机构

当下创业环境当中，投资机构扮演着非常微妙的角色，亿欧网此前分析过《雷军在下一盘大棋？顺为资本为何如此钟爱房产家装？》中提到，创业创新离不开资本的驱动，房地产和家装行业吸引了大批的投资机构涌入，纵观O2O行业在经历过市场残酷的洗礼之后重新回归理性，血淋淋的教训证明创业更加需要的是如何找到方向，方向比钱更重要。

　关于经纬中国的相关基础信息：

经纬中国创办于2008年1月，总部在北京，创始合伙人张颖和邵亦波，创始管理合伙人徐传陞。经纬中国的投资领域相当广泛，涉及本地生活、电子商务、社交、文化娱乐、医疗健康、房产服务、移动互联网、企业服务、金融、教育等20多个领域。经纬中国从成立至今8年时间，前后共参与投资366起，主要侧重于天使轮、A轮、B轮企业的投资，排名前三的领域分别是：电子商务、文化娱乐体育、本地生活。对房产家装领域的投资在所有领域中能排名第11位。但是盘点发现，投资企业与投资逻辑依然值得分析，首先盘点下房产

家装领域企业名单：经纬中国，土巴兔，安居客，销冠，优客逸家，无界空间

安居客成立于2007年1月，创始人梁伟平，安居客是一个专注于房地产的网络信息服务商，通过网站和手机APP全面覆盖买房、租房、商业地产三大业务，旗下拥有专业买房网站“安居客”、专业租房网站“好租”、和专业商业地产网站“金铺”，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。隶属于上海瑞家信息技术有限公司。安居客发展至今，已经在31个城市开设分公司。

关于安居客的融资消息，经纬中国对安居客的投资是从创业早期开始，2007年11月1月，安居客获得经纬中国200万美元A轮融资；2008年11月1日，获得经纬中国1000万美元B轮融资；2009年8月1日，再度获得经纬中国1000万美元C轮融资；2011年3月，完成百度和经纬中国共同投资的5000万美元D轮融资；2014年6月，58同城以2.67亿美元的价格收购安居客100%股份。并购之后，58同城房产业务和安居客整合为全新的58安居客房产集团，58创业元老庄建东出任总负责人。原安居客CEO兼董事长梁伟平另起炉灶离职创业，目前正在运作O2O模式的互联网买房与卖房服务平台安个家。

　　安居客的对标企业：乐居、好屋中国、房多多、搜房网、爱屋吉屋、链家地产、吉屋网、平安好房……

　投资分析：经纬中国对安居客的投资从A轮到D轮不离不弃，其实安居客一直都有一个上市的梦想，但是2014年梁伟平想要冲击10亿业绩之后开启上市计划，但是遭受到线下中介的联合抵制，业绩在很大程度上受到影响，因为遭受行业和业绩的双重打击，人才大量流失，一系列的问题被曝光，上市的梦想就此夭折。随着安居客的被收购，经纬中国也间接退出，这笔投资虽然谈不上失败，但是还是没有赚到大钱，假如安居客当年成功上市，估值15亿美金，那么对于经纬中国和百度而言，投资收益会比现在高好几倍。

关于安居客的未来，能否重新复出江湖，夺回江湖地位，值得思考。虽然安居客是房产中介的先驱，但是因为上市夭折被迫卖身的结局，平台影响力不再，加上2014年房产中介相继出现并且崛起，房多多、好屋、销冠等大把的平台来抢夺市场，尽管58同城目前在线下投入大量的广告来扶持安居客，想要真正夺回原有的位置，难度不小。

　土巴兔成立于2008年11月，隶属于深圳市彬讯科技有限公司，创始人王国彬，总部位于深圳，土巴兔致力于让装修行业更加阳光、透明。通过 “装修保”、“线下监理”、“远程看工地”等创新产品和服务。主打“免费设计、免费报价、免费量房”和“装修满意后付款”的卖点，为用户提供一站式装修解决方案。土巴兔自成立至今已开通250个城市分站，汇聚全国近7万家正规装修公司、85万名室内设计师，已成立北京、上海、广州、武汉、长沙、南京、杭州、厦门、福州等26家分公司，拥有员工超过1600人。

关于土巴兔的融资消息，土巴兔自成立至今，包括天使轮已经完成4轮融资，2011年10月30日，获得经纬中国数百万元天使轮融资；2013年6月30日，获得经纬中国数百万美元A轮融资；2014年2月1日，获得经纬中国亿元B轮融资；2015年3月，获得经纬中国、红杉资本和58同城等机构共2亿美元联合投资的C轮融资。

　土巴兔的对标企业：齐家网、一起装修网、我爱我家、还有很多类似于爱空间、有住网之类的互联网家装平台……

投资分析：跟安居客类似，经纬中国对土巴兔的投资同样不离不弃，从天使轮到C轮都给予源源不断的支持，就目前土巴兔的江湖地位而言，成长速度毋庸置疑，但是由于装修行业重决策、过于传统、痛点多、比较分散等特点，在家装行业想要真正突围，需要花费足够多的力气，而且土巴兔有非常强劲的对手齐家网，齐家网目前已经完成了D轮融资，不过站在投资角度看，土巴兔日益成为家装行业独角兽，对于经纬中国而言，这应该算是一笔成功的投资，土巴兔的今天能够获得如此快速的发展，经纬中国功不可没，2016年是土巴兔创业的第8年，家装行业能否出现IPO，大胆预测下，也不是没有可能。

　　销冠网络成立于2012年10月，隶属于杭州销冠网络科技有限公司，CEO严斌，销冠网络旨在通过移动互联网创新，打造房产交易信息化全流程，提升交易效率。销冠网络一直致力于打造的是Saas服务+交易平台，通过整合经纪人来切入房地产渠道营销服务，更好的服务开发商。目前有销冠经纪和房产销冠两款产品。

　销冠自成立以来，团队已经由5个人扩展到了1500多人，服务经纪人150000人，覆盖城市由杭州已经向外发展至西安、郑州、厦门、武汉、南京、石家庄等27个重点省会城市，目前已经完成了B+轮融资，投资方包括创新工场，源码资本，经纬中国，新天域，红杉资本，具体投资金额一直没有对外公布。

　　销冠的对标企业：房多多、安居客、爱屋吉屋、吉屋网、搜房、链家，等等……

　投资分析：经纬中国参与投资销冠网络B轮融资，虽然投资金额官方一直没有对外公布。在历经安居客事件之后，再次进军房产中介行业，但还是可以看出经纬中国对在线中介的好感，愿意留在房产中介领域掘金。再看销冠发展现状，2015年销冠实现总成交额300亿元，亿欧网此前采访过销冠CEO严斌，销冠2016的目标正式进入千亿阵营。整体发展势头良好，但是不得不说中介行业面临线上线下两股势力的联合围剿，未来竞争必将白热化，但是庆幸的是销冠目前似乎已经经历了最艰难的时期，未来需要做的就是在惨烈的厮杀竞争中占据更多的市场。

优客逸家成立于2012年2月份，CEO刘翔，优客逸家隶属于四川优客投资管理有限公司，优客逸家是一个出租公寓品牌，提供即清水房托管、家居设计、装修施工、房屋租赁、租后管理维护一站式服务。据了解，优客逸家，目前在成都、武汉、北京、杭州四地运营，目前管理房屋数超过10000间。并以每月近千间速度快速增长。服务过30000名优质租客，3000名业主。

关于优客逸家的融资消息，2013年6月12日，宣布获得源渡创投的300万元天使轮融资；2013年9月，优客逸家又获得联想控股旗下君联资本400万美元A轮投资；2014年9月，再次获得经纬中国、海纳亚洲、君联资本等联合注资B轮2200万美元。

优客逸家的对标企业：魔方公寓、YOU+、自如、青客公寓、等等……

　投资分析：事实上，以优客逸家目前的发展状况，在市场上没有太多话语权，而且起源于二线城市，但是这并不代表没有未来，因为现阶段处于长租公寓的风口之上，公寓行业也吸引了很多资本方介入，经纬中国投资优客逸家，显然是站在了一个风口，优客逸家在获得资本支持之后，并没有选择大范围的扩张，据了解，优客逸家投后估值已经达到8000万美元。面对竞争者众多的局面，租房市场足够大，长租行业需要精细化的运营和精致化的服务，将平台和服务都品牌化才是发展的正确姿势。

　经纬中国投资的其他企业：无界空间、乐铺、屋瓴网、嗨住网、楼立方。

　经纬投资的这5家房产企业，现在来看，处于非常早期的阶段，无论是众创空间领域的无界、还是租房领域的嗨住网、房产托管的楼立方还是专注于商业地产的乐铺。坦白讲，现在还无法评判一个项目的好坏与否，但是如果按照前面提到几家相对成熟的企业来讲，如果经纬中国看好，按照经纬以往的投资特点，肯定是继续参与该企业下一轮次的融资。

　经纬中国在成立不到8年时间，已经累计投资366起投资案件，累计投资企业230家，而且投资的企业整体看来都还不错，究竟是什么样的能力使得这家投资机构平均不到8天就要决策一笔投资呢？一定跟创始人有关，亿欧网也整理了一些经纬中国创始人合伙人公开发表的一些观点：

　经纬中国创始人合伙人张颖（公开发表的部分观点整理）：

　1，很多项目的死亡，有各种各样的客观原因，行业的竞争，补贴的残酷等。大都是因为创业者心胸太狭窄，不能挖来比他们更加优秀的人。

　2，建议一些O2O项目要在细分领域快速建立影响力，变成中型公司，给巨头某一个细分的部门一定压力。同时建议要往三四线城市下沉，把地域化做精。O2O创始人要思考在大环境里如何单点突破，生存下来，寻求更大的发展。服务好用户，公司本身就非常有价值。（附注：经纬中国在过去投资的O2O项目包括：滴滴、快的、e代驾、饿了么、小马管家、e袋洗、美味不用等、阿姨800、土巴兔、猎聘、悦食中国、全城热炼、风先生等等）

　3，投资判断主要是看商业模式和人。模式分三个：其一，到底你是不是在解决一个最根本的直接的需求？其二，有了产品，产品的分销是什么？我要付出多少代价让我的潜在客户了解并接受我的产品？很多人想不清楚；其三，赚了很多钱以后，我怎样防止别人不会抢夺我的生意，在竞争中立于不败之地？

　4，经纬中国的风格是以天使轮和A轮为主，对B轮非常谨慎，C轮和D轮几乎不会投。当一个公司已经很壮大后再去追，再去投，在里面占1%、2%、3%，我一点兴趣都没有，哪怕再赚钱，也不是我们的荣耀。

　5，创业企业在哪个节点上就可以找天使、风投？商业计划书对我们来讲一点都不重要，重要的是你要有一个产品的雏形，或者是有一个我们能问出个所以然的团队。我们在互联网和移动互联网投了那么多公司，他们来找我们，哪怕没有产品，但是以前做过产品，我们几个电话就能了解到具体情况，这个我认为是很重要的。

　经纬中国合伙人丛真（公开发表的部分观点整理）：

　1，O2O本身的含义是说，用互联网的思维和方法改造服务业，我认为O2O只存在于服务业，服务质量是O2O的根本。

　　2，对于互联网装修，如果你要切其中某个核心环节，肯定要做到最核心的环节是直营

的。一些公司把直营做得很好，但可能受限于往外扩比较难。

　3，融资的正确姿势：1）速度第一，天下武功，唯快不破。你可能不是业务上的第一，但是你是第一个出现在投资人面前的，这个对很多人来说就足够了；2）金额第二。先拿到钱就占了先手，有了先手，才有先机；3）估值第三。创始人就不要在估值上过于纠结，毕竟，公司做大了，你有100种方法保护好你的股份，公司做没了，你占100%也是然并卵。

　网络上有这样一句话形容经纬的创始人张颖：只快半步，生猛如虎。经纬中国成立8年时间，按照其参与的366起投资事件计算，经纬中国平均每8天就要敲定一笔投资。我们不难发现经纬中国的投资逻辑，总是能够用便宜的价格投资到好项目，经纬中国创始合伙人张颖也曾公开，经纬中国投资的230家企业当中，只有10%的死亡率。除了对房产家装领域的投资之外，经纬中国还在医疗领域等多个领域有深度布局，美柚女生助手、美味不用等都是同样的投资逻辑，好项目从来都不会被资本市场冷落，而只会给予项目源源不断的全方位支持，或许这是作为一家投资机构立足资本市场的必要条件。

　　山总是在那里的，你准备好了就去登，永远有机会，登多高取决于实力。而浪是一个接着一个的，你只要踩上一个浪，保持住，它的高度就决定了你的高度。这句话，或许也适用于投资领域。

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