傲江山：我是这样搞定徐小平老师

真格基金是创业圈的明星基金，徐小平、王强两位“中国合伙人”投资了300多个项目，其中不乏聚美优品、兰亭集势等高收益项目，创业者怎样才能获得徐老师的青睐？袁琛雯是真格基金的第一位员工，长达四年担任徐小平的投资助理，她为啥要开始创业？

袁琛雯：我在美国读本科，在一个活动上遇到了徐老师，一年之后我正好大四，当时收到徐老师的一封邮件“琛雯我们离别已经有一年之久了，你最近工作怎么样，准备回国吗？”我在去美国读书之前，我妈就要求我一定要回国发展，徐老师给我介绍国内的各种情况、投资环境，给我列举了好多名人包括包凡、沈南鹏，他跟我说你要不要考虑做我投资助理。我在网上搜了一下，发现徐老师投了兰亭集势和世纪佳缘，我觉得蛮酷的，于是答应了他来北京工作。

袁琛雯：真格是我毕业后的第一个工作，从2010年到2014年整个天使投资非常顶峰的时期，我们当时跟红杉合作那些都差不多做完了。对于我而言真格像是大学，我花这四年时间，我觉得我该毕业了，应该尝试一些更多的不一样的事情，于是决定出来创业了。其实项目没有完全想好，知道我想要创业。

袁琛雯：合伙人有三个——张扬曾是聚美优品的第28号员工，我当时在真格负责聚美的投后管理，他是聚美新媒体负责。当时聚美已经上市，他很想出来创业，就开始组团。我比较了解产品，但市场有所欠缺的，他跟我来说是比较互补的，还有一个技术合伙人是清华的硕士，我找他的时候他正在支付宝，通过朋友找来入伙。

袁琛雯：真格对我而言是娘家，就像你创业拿爸妈的钱压力会更大，刚开始徐老师说他给我创业资本的时候，我是拒绝的，因为我还没有想清楚，希望说等一等，等这个项目更成熟，无论是我的合伙人、团队、产品到位的时候，再拿真格的钱才能对得起他老人家。

袁琛雯：真格的钱是跟着我的A轮一起拿的，当时我给真格打了一个折。

马静计算机专业，曾经在中移动工作，前往硅谷的创业魔法学院修炼，是金牌投资人Tim Draper门生，Draper曾投资百度、特斯拉、spacex。

马静：我2011年毕业，在中移动工作一年的时间，发现整个生活需要有更多的新鲜血液，于是就准备出去读书。机缘巧合与徐老师吃了一顿饭，当时徐老师一直鼓励我加入他们投的创业公司，被我拒绝了。后来我去了硅谷，学习并且加入了人工智能的公司工作了一段时间。

马静：在硅谷接触了非常多新奇的想法、新奇的技术，回国之后投身创业，做了厅客，这个平台上集合了多重职业和自由职业的人才。偶然的机会参加了一档电视节目，又遇到了真格基金，和徐小平老师相遇又出现了，他非常开心的说在他的脑海里，三年前构想出这样一个世界，今天终于有人来做了，后来给我们投了PRE A。

目标：聚集全国最有趣的自由职业者，做这一领域的Airbnb

马静：我们最早做就是希望每一个都能够坐在客厅里就能够赚钱的平台，第一、是让每一个人真正能够通过爱好和兴趣赚钱，平台上有一位中央戏剧学院毕业的编导，曾给陆川导演做编剧两三年，他内心是一个中医世家，对玄学其实是非常感兴趣了，他在平台上开了一个服务“帮你分析你的星座和分析你的性格”，第一次收费是19块钱，用户慢慢多了。他现在一个小时的收费是800块钱，上个月在我们平台总共是赚了三万多块钱。目前已经辞去了编剧的工作。

马静：人世间最幸福的事情就是做热爱的事情，同时找到愿意为你付钱的人，大家在我们的平台上都可以把自己热爱的事情擅长的事情去发布上去，比如时装搭配、矫正发音，在我们平台上最不可思议的一个服务是教你唱粤语歌。最受欢迎的是帮你看星座、占星。

马静：第二、我们的服务类别非常多，比如说像你要去日本旅行我可以找一个日本本地人来聊一聊；你想学任何的一个小语种，西班牙语、意大利语都可以找到平台上，比如我们上面有一个特别不可思议的服务类别叫做教你如何用意大利语去正确发言奢侈品的品牌。

马静：我们早期找到了一些种子用户，之后通过口碑传播增长其实非常的快，首先你多了一份收入；第二你做你自己热爱的事情；第三你又能帮助到别人。

目标用户：95后、00后

特点：二次元风格极为浓重，设置任务和关卡，女神学院cosplay

袁琛雯：我属于做事特立独行，不是特别按常理出牌的人。我出来创业最与众不同的就是，我不想做国外的copy版本，而是要做一款真正本土化的产品。对我而言我觉得女生减肥最重要的是三件事，解决三个问题首先管不住嘴，特别爱吃，其次特别懒，一想到运动，一想到健身房，就浑身都累了，最后一点就是不能坚持。

袁琛雯：首先、在吃上面，我们小肚皮跟各种专业营养师有合作，我们不是让你不吃，我们是让你怎么合理有营养的规范的去吃这些东西，你在一边吃你一边能够瘦下来，这个食谱是比较重要的。

袁琛雯：第二、解决懒得运动的问题，利用工作时间、上课之余来做简单的运动；第三、坚持，我们很多女孩子都爱养成游戏，尤其是换装类的养成游戏，我们的app平台上是过关卡，靠运动或者吃来帮助一个二次元的卡通形象实现“服饰的增加”。目标用户95、00后。

袁琛雯：真格投人，首先你不能孤军奋战，你最起码是该有跟着你的伙伴，一起跟着你愿意去为你创下这片江山；第二、你本人的你的学习能力，是否对这个行业有真知灼见，你是不是最合适的人去做这些事情，真格确实不看跑道，是以人为本。

马静：我们跟真格整个打交道下来的话其实他不会对业务做更多的干涉，更多的就是相信这个人，自己首先热爱这个事情的，而且有创业的决心同时有一个好的团队。

袁琛雯：创业其实英雄不问出处，我觉得海归相对来说好一点的就是国际化视野，但对本土可能缺少理解，所以一定要找一个跟你互补的创始人。

马静：海归接触的资源面会广一些，在美国看到很多的一些新模式，但短板也很明显，对中国市场的理解不要直接的依葫芦画瓢，直接模仿一个美国的模式来做。

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