大学生卖定制服装和礼品

走在大街上，经常可以看到一群年轻人穿着同款的T恤，新潮而朝气蓬勃。这时，周宗鑫都会骄傲地说：“他们穿的都是我们的产品。”

这个湖北大学的90后在校生，在校园活动中发现服装及礼品定制的商机，业务从校园扩展到社会，将这一小众市场盘成了年入几百万的赚钱项目。

周宗鑫，1992年生，是来自湖北十堰农村的小伙，湖北大学2010级学生。2010年，刚步入大学校门的周宗鑫加入了院学生会。细心的他发现：在集体活动中，大家穿的都是自己的衣服，没有统一服装，丝毫没有团队的感觉。“能不能让大家穿上统一又有个性的衣服呢?”周宗鑫向院领导反映了这个问题，老师让他来负责这件事。

于是，周宗鑫开始寻找制作会服的厂家。学校周边寻找无果，周宗鑫只能在网上寻找。从款式挑选到最后拿到衣服，整整花了两个月时间。当他们的团队穿上设计新颖独特、质量好的会服时，其他学院的学生羡慕不已。大家纷纷过来咨询，并找周宗鑫负责定制本院会服。

周宗鑫发现这是一个很好的商机，于是找定制衣服的厂家合作，拿下了校园代理。周宗鑫的“零成本”创业就这样开始了。

创业需要推广，周宗鑫深谙其中的道理。最开始，周宗鑫采用了线上推广的方式。2011年，互联网学校论坛很火，周宗鑫和同学一起创办了“37同校网”——一种类似于贴吧的门户性网站，便于大学生吃喝玩乐生活的交流。

网站颇受欢迎，日点击量可达到1.8万多次。然而因为过早涉入广告问题，网站渐渐清淡。而维持网站运作需要资金，这一战略性失策让周宗鑫遭受了不小的打击。

塞翁失马，焉知非福。互联网上的失利，给周宗鑫带来了一个志同道合的伙伴。2012年，他认识了同样在互联网上栽了跟头的同年级女生冀春玲，两人想把服装定制这个项目做大的想法不谋而合。于是，拿着借来的10多万元，他们成立了舟济文化传播有限公司。

真正让周宗鑫和他的产品人气大涨的是一次无心之举。2012年8月，冀春玲被诊断患支气管内膜结核伴胸膜炎。为了筹集治疗费用，周宗鑫在湖北大学举办了一场爱心义卖活动，通过义卖精致的马克杯、独特的文化衫等产品筹措一笔捐款。

没想到这次活动，受到了各家媒体广泛关注，公司很快打开了局面。

服装礼品定制这一行业，从订货到出单，周期较长，如果能缩短流程，便能占得先机。于是他们四处寻找人才，组建了从设计到生产到最后配送的一个完整的运营团队，实现产销一体化。

　　公司目前有设计部、销售部、网络部、生产部等。在销售渠道上面，周宗鑫采用线上线下多种渠道并进的方式。线上主要是建立完善的电子商务平台，包括淘宝店铺、拍拍店铺等。

线下主要是发展高校代理。“我们让出营业额的30%给代理商，这样能使产品快速渗入各高校。”同时也通过赞助高校活动等来扩大销售量和提高公司知名度。

公司要发展，必须从提升自己开始。2014年，周宗鑫花在学习上的金额就达30多万元。无心插柳柳成荫。在一次去杭州学习的过程中，周宗鑫与上海一家减肥公司的老板攀谈起来，了解到老板需要为会员制作会服，周宗鑫抓住机会，拿下了这个价值近10万元的单子。

公司越来越顺。他们的产品甚至远销到了新加坡。“今年上半年公司的利润接近两百万，我们今年的目标是三百万。”周宗鑫告诉记者。

而关于公司未来发展，周宗鑫已有很清晰的规划，首先要做好网站的建设，让公司网站成为展示公司文化的窗口;其次是产品更标准化，增强产品的竞争力;第三是整合资源实现与其他商家联盟。

在营销方面，将建立会员机制，“我们将采取双返的会员模式，带朋友过来，两人均可享受会员优惠。”周宗鑫谈起生意来头头是道。

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