全面揭秘联想在印度如何造电脑卖手机

印度对于大多数中国人来说，都是比较神秘和陌生的，“开挂的民族”、“咖喱”甚至就成了很多人对印度的全部印象。

不过近期随着国产手机厂商大张旗鼓的进军该市场，印度正在成为一片热土，联想、华为、小米、vivo等厂商相继进入这片土地，力图在快速发展的市场中抢得先机。

　　联想在去年8月宣布在印度生产制造手机，希望通过降低生产成本，在印度拓展更大的市场。如今时间已过去将近10个月，联想在当地的发展又如何呢？

　　日前腾讯科技亲身走访印度班加罗尔、金奈、本地治里等多地，走进联想印度工厂、线下门店，揭秘联想PC和智能手机在印度的如何布局和发展。

　　此行第一站便选在了有着“亚洲硅谷”之称的印度名城班加罗尔，班加罗尔是印度的高科技企业聚集区，包括三星、微软等一大批跨国企业均在此地设有分部。不过整个城市的基础建设却相当滞后，颠簸的道路、混乱的交通、四处可见的垃圾则是这个高新之城的另一种注脚。

　　从机场驱车46公里，便来到了联想位于班加罗尔的印度总部。总部并不算大，位于园区的一栋五层的办公楼中。据联想印度公司总经理兼CEO Rahul Agarwal介绍，目前这里大约有400名员工，其中大部分从事销售工作，有部分员工从事MOTO产品研发、流程优化等工作。

　　据悉，联想印度总部已创建长达11年，不仅是智能手机，印度总部还领导着联想PC产品在印度的布局和销售。相较于小米、vivo等其它中国厂商，联想可谓印度市场的先行者。在这11年间，联想在印度市场也取得了颇为亮眼的成绩。

　　Rahul Agarwal称，在笔记本市场，联想目前位列印度第二位，占据了23%的市场份额，与市场第一名的份额非常接近（HP占25%市场份额）。而在智能手机市场，按出货量计算，联想仅次于三星和印度本土品牌Micromax，位列市场第三位，份额11.6%。

　　而市场调研公司Canalys最新公布的数据也显示，今年第一季度，印度智能手机出货量达到2440万部，同比增长12%，市场主流厂商中，联想增幅最大，达63%。

　　除了位于班加罗尔的印度总部，联想在印度东海岸还拥有两座工厂，分别用于制造智能手机和PC产品。

　　去年印度政府宣布提高进口关税，作为应对措施，联想与伟创力达成合作，由伟创力代工，在位于印度南部城市金奈的工厂中生产联想手机。据联想印度Ems高级销售经理Kumar介绍，目前工厂共有员工1500人，产能为600万台，同时生产联想与MOTO两个品牌的智能机。

　　生产的产品包括联想K3 Note、A7000，摩托罗拉的moto E、moto X、moto G和moto G Turbo等。

　　据悉，此工厂主要负责组装制造，而手机零部件则主要从中国大陆进口。据Kumar介绍，合作这10个月时间里，工厂已经制造了超过200万部智能手机 ，同时现在的出货量还以每季度10.8%的速度增长，Kumar称相信很快就可以达到年产量600万部的目标。

　　而在印度小城本地治里，联想则还有一个自主的PC生产工厂。此工厂原为IBM所有，1999年10月开始运营 ，IBM于2005年将工厂出售给了联想。工厂目前产能130万台，每天可生产4500台PC产品。

　　据悉，此工厂目前供应联想印度市场28%的台式机和笔记本产品，其余则需要从中国进口。由于印度人民的消费能力不高，售价较高的笔记本产品并不是很受欢迎，此工厂目前90%的产品为台式机。

　　而印度较为低廉的人工成本无疑也是联想选择“印度制造”的很大一部分原因，据悉，PC生产厂的流水线工人工资约为900元人民币左右，相对于中国，劳动力成本优势非常明显。

　　人工成本的低廉也对应着消费能力的低下， 据Rahul Agarwal介绍，在印度市场，消费者十分看重性价比，希望用最低的价格买到质量最好的产品，买笔记本的时候，选择的价位在400到500美金左右。同时使用时间较长，最少四到六年。而手机的普遍接受价位在150美元左右。

　　在销售渠道方面，电商也日益成为印度人购买手机的重要方式。据悉目前PC在网络上销售占比为17%，手机在网络上销售占比为33%，主要电商平台包括亚马逊和印度本土电商Flipkart。用户喜欢通过电商购买，因为网上相对店面价格较为优惠。不过印度政府近期出台政策，将对电商打折行为进行限制，实现线上线下价格相当。

　　在印度，线下门店依旧是最主要的销售渠道，腾讯科技走访了班加罗尔一家联想产品专卖店，店内以整机和笔记本为主，同时售卖部分手机产品。据店长介绍，此店面一个季度的销售额约为70万人民币，类似这样的店面在印度大概有260多家，还有1万家销售联想产品的非专营店。

　　随后腾讯科技走入一家非联想产品专营店，在这个店面中主要销售手机产品，除联想品牌外，还有苹果、三星、索尼、LG等品牌。店铺面积大概在100平米左右，店长称店内联想手机销量可以达到每月80台，店内销售量第一，但销售额第一的则是苹果，因为苹果单价比较高。

　　目前在印度市场，中高端智能手机依旧被三星和苹果霸占，其它品牌则主要在中低端产品上进行比拼。在店中也可以看到，三星S7，苹果iPhone 6s、iPhone SE等最新产品都在售卖，而其他品牌产品型号则较为老旧，联想销量最大的一款产品为A7000，为去年年初国内上市 产品。

　　不过这种情况也正在改观，联想近日在官方Facebook账号中发出预热海报，表示将于5月10日在印度发布ZUK Z1，并且将命名改为联想Z1（Lenovo Z1）。

　　印度市场正在变得日益重要，市场研究公司Counterpoint Research日前发布报告称，印度智能机用户数量在今年第一季度同比增长23%，超越美国成为全球第二大智能手机市场。可以预见，随着中国市场的放缓，印度市场将成为未来手机厂商厮杀的主战场。联想在印度市场先行先试，也小有成绩，但面对国产厂商的疯狂涌入和印度本土厂商激烈竞争，未来形式依旧严峻。

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