王进：低调务实

王进：从生物学博士到投资研究员，从员工到创业者，他完美地完成了职业发展的每一次跳跃。他曾效力于罗氏药业，也曾任职派拉蒙资本，共创SAPA。

2002年他回国创办曼哈顿资本，开始从事天使投资。留洋、创业、投资、卖“毒”的经历让他的拥有超常的阅历。他偏爱投资初创冷门企业和有国际化题材创新项目，投资过丁香园、优达生物科技等十余家知名企业。

王进总是风尘仆仆，每次见到他的时候，鸭舌帽、夹克衫、休闲裤、运动背包是他的典型装备。微信有时候会很迟再回复，一般是因为，他iphone 4的手机由于一直太忙没时间换最新版，导致微信软件也无法升级，国人最爱的抢红包、发红包，也是参与不了。他常常是杭州、上海、美国几地奔波，有时候在飞机上、有时候有时差、有时候是参加各种越洋电话会议或者创业大赛评审。但是他总是平易近人的跟创业者交流，就像所有颇有阅历和成就的前辈一样，洗净一身铅华。

“我的现在的时间，三分之一用来投新项目、三分之一用来做投后服务、三分之一用在公益上。”一直挂在嘴上的事情，往往都会成真，王进也是如此坚持着。这么一个低调、务实、忙碌的投资人，可能外界最被熟知的，还是他是丁香园的天使投资人这件事情。

深耕十年，丁香园这个案子让他获得了上千倍的账面回报。“丁香园也是在我的办公室里孵化出来的。”他说。腾讯D轮7000万美金的入股，丁香园从医生论坛，一步步稳扎稳打走了十余年到现在开设了丁香园诊所，让王进的故事愈发在时间的沉淀下显得卓越。其实，他经典的案例，远远不止一个丁香园，还有最新海外投资的案子, 甚至在几个月内,  就获得了几十倍的增值回报。

“我的投资主要是早期的健康及生物科技产业，非常专业。”他开场如此说道。专注于自己擅长的专业领域投资，嫁接中美资源与技术，是他对自己的定位。明晰、准确、独特。

往返于中国与美国，最早在华尔街专注健康产业的Paramount Capital顶级风投做投资，王进受到了非常专业的投资训练，并经手了很多优质案例。“当年，六十几个人只做健康产业，所以我们做的非常专业。我们大部分初创期项目不看模式、也不看报表，看的是有没有颠覆技术、或者革命性的解决方案，来解决医学临床上未被满足的大需求，这是我们最关注的。”华尔街顶级风投的经历，让他习得了一套专业的寻找、判断、投资及投后服务项目的技能，而专业的判断和投后服务能力，往往也是国内早期天使投资机构匮乏的。毕竟，这个行业在中国的发展时间，还太短。2002年，王进看到国内巨大的机会，毅然决定回国发展，他应该是最早一批做风险投资的海外专业人士。

主动型投资，也是王进在美国成熟机制下学习体验过的一种极具前瞻性、专业性和有趣度的投资方式。“什么叫主动型投资呢？就是我们看中了很有潜力的技术, 产品或解决方案，就由我们投资公司把这个技术从机构或者大学中独家买断，专门投资设立虚拟公司、主导操作、召集企业风险合伙人(Venture Partner)作企业CEO,。并由投资经理和专业人士组成精干团队做执行, 往前推进项目。””这种主动投资方式, 往往只需几个人, 在投资公司内办公, 资金根据实际需求来募集投入, 整合外包开发服务资源，轻资产运营, 效率极高, 钱都花在刀刃上”。

王进在嫁接中美技术的经历中，亲自将一种三氧化二砷（即中国的砒霜）治疗急性早粒白血病(APL) 的特效药, 从中国获得海外开发权, 拿到美国做临床试验开发，并在这个项目上和其投资公司一起做了主动型投资，大获成功。这个项目从成立公司到成功退出, 只花了3年多时间，千把万美元的投资, 就完成了通常要花10年,10亿美元投资的新药开发过程, “来自中国500多个患者极有说服力的临床数据和救命药的刚需,  让FDA一路开绿灯，在临床和上市审批流程上给与优先级的简化待遇。这是这个投资案例做得多快好省的关键.” 最后被多家上市公司看中, 竞相高价收购虚拟公司，使投资公司获得近百倍的回报。这段经历, 让王进深受启发和锻炼, 他表示, 在适当时候, 会把他所知道的类似案例，花时间好好整理, 与大家分享，让早期专业领域的投资人了解，专业研究和投资方法、及主动型投资操作，可以诞生多么有趣和超值的回报。

丰富和复合性的投资经验，让王进之后的投资策略，逐渐清晰，并基于其本身独特的经历，有了与一般投资人不同的玩法。回到投资丁香园这个案例上，早在十年前，国内还无天使投资人一说的时候，谁能想到，医生的价值在今天医患、医疗问题如此严重，而互联网普及导致的供给侧远远无法满足人民需求的档口，会如此凸显。王进在丁香园还是学生运营的论坛的时候，就看到了这个趋势，并主动提供了资金、场地和服务的扶持。

“我一般都做项目最早一个投资人，而且更喜欢用投后服务和感情投资，不盲目拼价格。”王进很自信，他那么多年的操盘健康及生物科技产业项目经验，及其背后美国顶级风投、医药研究机构及上市医药公司的资源，给一个还在种子天使轮项目的帮助，要远远高于那几百万的资金。而王进也相信，明白商业社会规则，注重长远利益的优秀的创业者，必然不会因为眼前估值的竞争，而放弃日后的巨大扶持。毕竟，土豪那么多，真正有能力且有意愿提供投后服务的，寥寥无几。

尽管带着很多专业能力和丰富资源回国，王进初回国内时的投资也并不是一帆风顺。一方面是由于国内早期投资的生态环境，远不如美国合规、理性和成熟，一方面也是在专业能力之外的其他国内资源，王进并不具备很大优势。这也可以想象，一个在浙大生物系毕业，留校3年教职，即赴美留学攻读到生物医学博士，然后进入美国大药企历任研究、技术开发、并购投融资，再到进入华尔街顶级风投的人，所积累的主要人脉，并不在国内。而做投资，还需要专业能力之外的行业及上下游人脉。并且，王进一直以来的专注、专业、西方知识体系下的为人处世，与2000年代互联网也才刚萌芽的中国的水土，似乎差距甚大。

“02年我回国时，发现中国在生物科技、健康领域，或者不管什么领域里面，真正具有突破性创新的很少，这是我下不了手的很大一个原因。”王进如此评价当时的创新创业生态。“但是这个情况再过去五年或者更早的一段时间有所改变，国家已经认识到，永远靠仿制、山寨，就永远没有竞争力。中国医药行业、生物科技领域，其实二三十年下来吃很大亏，就是质量没有控制好，创新没有做上去。我们是一个生物医药及科技的消费大国，产品制造大国，但不是一个创新大国。”

“回来做投资十几年，其实一直很纠结，因为健康及生物科技产业投资周期比较长，一般我也不轻易出手。”“回国时候，本来抱着很大希望，也是被信任有很多好的案例。但是实际上做着做着，发现路径比较长、短期之内也没有亮点被上市或者并购。因为在美国，公司没有盈利到了某个规模就可以上市，但是在中国不行。所以我再国内最大的一个学习和磨合过程，就是适应政策的变化。”王进见证了中国VC/PE的快速发展，从中美体制不同的角度上来说，他评价中国本土的人民币基金在发展势头上，做的不比外资差。也即是说，人民币基金和美元基金，在对项目的帮助上，各有优势。

“在没有真正把丁香园做大之前，我被很多人认为做的一般，而且前期来讲面临家庭的压力，面临同伴说你回国十年你到底做了些什么东西，但是我一点都没有后悔。”王进内心确信，他在做自己擅长的事情，并且是在大健康这个朝阳领域，在做对人类、对社会、对中国健康产业发展有益的事情。

在回国十几年中，王进逐渐成功积累了大量的产业人脉，也介入了一些preIPO或者大企业经营层面的项目，他始终坚持做自己擅长的专业领域，保持低调、专注，并给被投项目提供优质的投后服务。同时，他也意识到需要很多上下游的伙伴，来最大化项目的价值。因此他的周围，集合了一批中美顶级风投、大型医药企业、资深研究专家及大量可以调动的资金。然后，在丁香园真正壮大的时候，王进的坚守与耕耘，获得了最大的回报与认可。近千倍的回报，十年的亲力亲为，直到现在，王进也是丁香园成长史上，和战略层面，不可或缺的人物。

在美国呆了20年，中国十几年，王进对中美情况都有所了解。“所以说跨境的投资合作、引入国外的技术、把国内做的好的有知识产权的项目引到国外去。”“我跟国外的投资界、国外的上市公司有着非常紧密的合作交流。”每年1月，王进都会参加JP Morgan在纽约举行的医药健康产业会议，在那里他会和很多大佬朋友交流，获取最新信息、动态，并掌握他们想要到中国做些什么。同时，他也会定期和美国顶级风投交流，进行项目合作，依托自己在中国的资源。

现在，王进还是秉持着自己投资、投后、公益三块同时进行的原则。不断沿着自己专业领域，及依托对中美两国医药健康产业顶级信息、资源和人脉的熟悉，往前走，2015年9月，他参与美国顶级VC主导投资的一家美国新药研发企业, 运气很好，三个月后即获得了默沙东的选择性并购，也让他的投资履历更为丰满。

他同时作为核心创始发起人，把自己早在12年就萌芽的，想把美国成熟天使投资俱乐部引进中国的想法，正式聚集了浙商创投、银杏谷资本、独角兽孵化器、华旦资本、迭代资本、原质资本、帮实资本等一批专业天使投资机构，进行了落地。

对国内忽热忽冷的投资环境，及鱼龙混杂的天使投资领域，他认为，在这两年经济很不好的时候，对于天使投资来讲，反而是个很好的时间。估值理性，洗掉了一批不专业的投资人，而留下来的初创企业在运作了一两年后，也比较务实。正是专业机构以专业能力赢得理性优质创业者的时候。

主动型投资、风险合伙人引入、天使投资俱乐部模式及慈善基金的发起，大型机构如何更好进行天使投资，他还有很多经验和想法，可以在杭州，在中国这个天使投资日益成熟的时点，进行实现。

本着自己的人脉、专业经验、先进理念与优秀的价值观，他也吸引了一批志同道合的专业人士，与之携手共进。

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