张泉灵内部分享：下一个“风口”在哪里

　　2015年7月选择加入傅盛战队成为紫牛基金合伙人，她说她想，重来一次。“生命的后半段，是否来得及从头来过。我唯一拥有的就是我的好奇，在42岁还有的好奇。我要跳出去的鱼缸，不是央视，不是体制，而是我已经在慢慢凝固的思维模式”。 努力本就是她基因的一部分。她凭借作为一个记者“被迫学习”而形成的全知识体系以及对内容精准把握的独到优势，无缝衔接到投资圈。紫牛基金从2015年9月运行到现在，仅1年不到，投资的第一个项目就已持平投入。

　　人生的前半个阶段，我最大的优点是“我要做个靠谱的人”，一件事成功之后再做第二件，但是现在这成了我的性格缺陷以及传统内容人的困惑。互联网的特点是1+2+3+……不等前方吹响胜利的号角，就已经来不及，要快速出手第二支，当我8月份投了“年糕妈妈”之后，其他的基金很快跟投。就像大马戏团表演，抓住第二支秋千的机会已经没了，等待证明的时机就要敢出手，看到60%，到70%时证明路径没错，到75%就要马上出手，绝不能等到100%。

　　我们以独立的方式做了紫牛基金，通过投资组建一只基金，让年轻人帮你找到风口。视频是未来年轻人的社交工具和载体，当全民普及了微信之后，QQ又火起来了，为什么？因为孩子们不愿意和父母待在同一个地方。从内容生产、用户习惯和盈利模式三个角度来观察，文字会越来越轻，视频浪潮必然兴起。

　　而直播是最好的方式，直播的好处是此刻就能分享，除了嘚瑟，你认同有意思，还能参与我并改变下一个行为，是强交互型的交流方式。

　　下一个互联网风口是什么？内容电商内容盈利的模式有以下四种：第一种是知识服务。内容本身就卖钱，比如说编程猫，这就是知识服务。第二种是人格推荐。例如罗辑思维。第三种最常见叫流量分发，流量分发就是广告。第四种是IP类产品，变成了新的文化产品。 紫牛投资的未来方向，是与内容相关，内容创作者例如“年糕妈妈”，当她开始做内容电商时，就变成了以内容为入口的导流平台，第一，卖东西不掉粉，还能涨粉，第二，人格推荐力量，第三，从“选货”到“造货”，产品在市面上找不到。

　　首先要分清楚，你卖的是“描述未来”的课程，还是“欢乐这一刻”的可口可乐，比如罗辑思维，罗胖聚集了有相同爱好、相同追求和自我要求的中产阶级，这群人对价格不敏感，同时他卖的是预期，购买即得到，卖的是未来，聚集预期性消费，是高净值消费。那他为什么卖书？本质上他可以卖所有的东西，因为书是标品的情况下可垄断的，且不能比价，他跟出版社谈合作，垄断货源，重新包装等等，去年卖了3个亿。

　　非虚构领域的爆发是由“信任度”引发的。微信公众号去年有1000万个公众号，其中20万个公众号有1万＋的打开数。紫牛投资的“年糕妈妈”，是母婴类文章中写得相当不错的公号。是浙大毕业的医学博士夫妻俩做的，从34万粉丝到目前已经有80万的粉丝了，内容打开率60%，粉丝有“追剧”的感觉，每天都不能缺了你之后，那么请问，粉丝此时最需要什么？

　　我们尝试了第一次，卖一单试试看，第一单做了“yuyu伞车”，这是一款很人性化的婴儿车，一个月就卖了2800台，什么概念？相当于厂家一年的库存。其实，经纬创投已经盯了“年糕妈妈”半年，经纬是傅盛早期的投资人，我们追着投资了Pre-A轮，加一半投，只有一个附加条件：能不能从苏州搬家到杭州？一个礼拜，小两口儿就搬到了杭州。创业者真的是很小的一部分人，你能不能下这样的决心？“年糕妈妈”上个月实现2500万营收，与罗辑思维差不多，不出重大信任危机的前提下，维持2年，就可以在创业板上市。

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