ACDAY徐勇演讲实录

     这是徐勇在5月18日，AC加速器第一季项目毕业答谢会上的演讲，这个国内知名天使投资培训——天使成长营的发起人、执行院长，AC加速器创始人， 以下为演讲内容：

     今天这么多的领导、投资人朋友，新友和旧友一起来，非常感动。单独感谢的话，总会挂一漏万，我就不再逐位点名来感谢各位了。我们加速器团队给了我一个任务，让我就半年多以来做加速器的一点心得体会，来跟大家做一个汇报。这大半年，AC加速器的加速产品尝试了不少。我们大概试了10多种加速产品，包括AC内训、CEO晚餐会、合伙人下午茶、Mentor坐台日、AC OPEN DAY等等。这10余个产品，我们想要加速的是三个核心关键点：

     1打磨、优化公司的商业模式

     AC加速器从一开始，就帮助投资孵化的企业，打磨优化其商业模式。几位合伙人玮亮（童玮亮）、洛竹（金洛竹）、王童和我以及AC加速器的Mentor会定期跟公司创始人一起来打磨其商业模式，梳理项目发展思路。我们有好几个项目，在后来发展中找到了更适合的地位，也确立了其子领域no.1的位置。象在京东众筹上火爆众筹的右脑人，最初的定位是“让疯子遇到精神病”，后来，把商业模式定位为“全民共享创造力”。

     2相伴CEO成长

     我们始终相伴创始人成长，我们坚定的认为，所谓企业的加速，其实是CEO的加速。CEO是企业真正的天花板。我们整个加速产品，更多是花精力在帮助创始人成长。从安排课程引导创始人端正创业心态、学习精益创业方法论、了解复盘等管理工具，到对创始人进行心理疏导，协助创始人和能给予帮助的牛人对接，等等。

     3帮助项目融资

     加速需要数据的体现，我们一直要求项目关注产品，关注核心数据，关注用户体验。并在适当的时候，帮助创始人梳理商业计划，对接投资人。帮助我们早期投资孵化的项目在合适的时候拿适合的钱。

     这大半年，AC加速器付出了很多。如果用数据来描述的话，有以下几个值得展示的数字。

     首先是一颗真心。我想问心无愧的表扬一下我们AC加速器的所有伙伴：我们一片真心的对我们投资的、孵化的每一位创始人、每一位创业者，正如我们的slogan——“只要你要，只要我有”，可以很自豪的说，这一点我们做到了。

     其次是3顿晚饭。从今天春节后到今天，我陪我10岁，目前在上小学五年级的儿子，只吃过三顿晚饭。作为创业者，最亏欠的是家人。而我们的合伙人洛竹是双胞胎孩子的妈妈，基本上也是全年无休的投入在AC加速器里。我们不比我们投资孵化的创业团队缺少勤奋，甚至我们自己可能是这个空间里面最勤奋的一个团队。

     第三个数字是100小时。我们全职合伙人每周的工作时间，至少在100小时以上。我们和创始人说，努力到无能为力，勤奋到感动自己，而我们，也这样来要求自己。

     第四个数字是千里挑一。第一季，我们一共领投了8个项目，这8个项目，是我们从8000多份BP里挑出来的。基本是每看1000个项目，才会选择投1个，是典型的千里挑一，而这样的一个工作量，也是我们项目质量的保证。我们不创造独角兽，我们只遇见独角兽。如果说我们的成果还不错，最重要的原因是我们选的比较好。

     之所以会有这样的数据，是因为我们也是创业者，AC加速器是在国内第一个把五位一体加速模式在国内落地的创业者。因为同是创业者，因此我们和投资、孵化的项目互相更加理解，也走的更亲、更近。

     有这样的付出，我们也有今天很自豪的收获。这一季，我们一共投资孵化了15个项目，其中2个全网第一，5个业内第一或行业子领域第一，3个已经融完一轮，最近又有9个项目拿到了TS。而且，最欣慰的是，全部15个项目，在这半年的时间里，都得到了快速成长。

     这大半年做加速器，我们对孵化和加速，有一些自己的体会。我们觉得一个初创企业，尤其是CEO的需求，是一个比较明显的金字塔型需求。可能底座是大家都需要的，比如空间、第三方服务，比如普通的导师或者教练的服务等等，这些各家差异化不大，也只是偏共性的需求。在这个基础之上，有一些特色的需求了，就是个性化PR的支持，培训的支持和生态有针对的对接，这些已经不太容易实现了。

     当然我们觉得创业者最需要也最难实现的是两件事，是真正能够帮助创始人成长，真的能够帮大家融到下一轮的资金。

     基于这样一个需求模型的理解，我们有两个态度，一个方法论。

     1. 创业者需要被提醒甚至被教育——这是我们对创业者的态度

     当我们和创业者意见不一致的时候，只要无关诚信、无关法律，我们都会坚定的支持创业者。即使创业者的一些做法或观点我们有疑虑甚至不同意，都从来不会跟创业者笃定的说，“我认为什么是对的”，“你一定要怎么样”，从来没有。创业者通过自己的方式去试错，去成长，这是必须接受的代价。

     2. 创业要有创业的状态——这是我们提醒创业者应该具备的态度

     创业要有创业的状态，这一点我们对创业者逼得比较狠。比如说你不能拿很高的薪酬，比如说你一定要勤奋，一定要身先士卒的来加班，比如你心里一定要有你的这帮弟兄，你的胸怀一定要宽广，等等。

     3. 关于我们的方法论

     坦率的说，AC加速器到目前为止，我们没试出来特别多的属于自己的原创方法论，我们遵从的还是精益创业方法论。更多的可能是一些我们的感受：我觉得简单是一种美，今年春节之后，我们10多个加速产品，通过几个月的探讨和互动，我们浓缩成了3个。我们不觉得我们一片好心而多做的事情对创业者就会有帮助，我们留下来的，是真正能够帮助创业者的产品，我们认为创业者最宝贵的就是时间。

     我们马上会启动AC加速器的第二季，关于第二季我们有一些想法：

     我们希望做精品。我们会投资孵化10-15个项目，在种子和天使阶段。从创业项目领域上来说，我们主要选择文化娱乐、企业级服务（包括人工智能、大数据等）、另外消费升级、硬科技等，我们也会关注。我们还是会继续千里挑一，继续选择最优秀的创业者。只投英雄，只投精品，是我们继续坚守的风格。

     这大半年时间，尤其是去年，我们接到很多邀请，一些地方的领导、朋友邀请我们到当地去做加速器、做基金、做天使成长营等。但是我们AC加速器一直很自觉的放慢节奏，因为我们觉得AC加速器想把孵化模式试出来，还有很多路要走。我们离卓越还相距甚远，我们离平庸只有一步之遥。我们看美国的一些顶级孵化器、加速器，基本都用了3-5年的时间。我们觉得，当我们有底气宣布“AC模式”的时候，大概也需要3-5年的时间。AC第二季，还是会坚守慢即是快，还是不会贸然扩张。

     我们要实不要名。在第一季，AC加速器做了很多次顶级机构进AC，对接资源，帮我们创业者解决的都是具体的问题。在未来的第二季，我们会继续秉承这样的理念。可能我们还是不太积极、热衷推什么战略合作协议，我们希望能够以低调、务实的方式，实实在在帮助到我们投资孵化的创业者。

     在第二季的服务架构主体上，我们会打造“founder—partner—mentor”的三层架构。重度依赖的是founder，我们几个主要的合伙人，包括玮亮、王童、洛竹、张威，我们也会吸引新的合伙人，我们觉得这是一个底，合伙人如果自己对创业没有足够深的了解，不能对我们所投资和孵化的企业有足够深的理解。其实能帮创业者的也有限。第二层我们会邀请一批partner，这些partner既有今天致辞的李竹、吴世春、秦君、张志勇等优秀投资人是AC加速器的投资专业委员会委员，同时也会把我们成长营最热心投资的同学，引入AC加速器做venture partner，把大家的助人情怀与商业回报有效的结合起来。当然，我们还是会发挥天使成长营人多势众的优势，邀请更多同学来做Mentor，对创业者进行指导和帮助。

     另外，我们会把实体孵化和虚拟孵化相互结合。其实第一季我们10几个项目，真正在加速器做实体孵化的不到10个，有好几个是在虚拟孵化。第二季，我们可能会加大虚拟孵化的比例。

     在当下时代，聪明人特别多。我们也看到很多人都用巧劲，做了一些非常好的安排。我觉得自己基本是死磕，AC加速器第一季从早到晚，很多很难过得槛，很多一定要攻破下来的资源和一定要克服的难题，都是加速器的伙伴们是死磕下来的。

     我一直告诫AC的团队戒巧，其实也未必我们自己有多笨，但我们会自觉约束自己用巧劲的欲望，我们还是希望用一种厚重的方式来做我们AC的加速和投资。

     今年春节我去云南走了一圈，朋友问我，“徐勇，如果一句话来形容你，你怎么来描述你自己”，我说遵从我自己的内心——follow you heart。去年做AC加速器的时候，我是放弃了一些到知名机构、基金做合伙人的机会，包括去秦君那边做合伙人，到独角兽的企业做高管等等，放弃了很多。最终选择很苦逼的做AC加速器，是因为我觉得这是我内心的呼唤，这是我们天使成长营三位一体的模型，我自己选择的一种迭代方式。

     follow you heart简单的说就是从心，如果用一个字来形容就是怂。从做AC开始，我们从来不觉得自己是强人，一直觉得我们是需要学习和提升的怂人。因为我们是怂人，所以我们也求援，我们希望在这个场合，把我们创业伙伴的成果跟大家展示，也希望在第二季，我们能得到更多同行的帮助。

     在第一季，AC加速器和英诺、五岳元航、梅花等一起合作了好几个项目。好在我们没让合作伙伴失望，我们合作的项目，得到了很好、很快的发展，我们也希望在第二季，AC加速器能和我们在座这么多优秀机构，有更多合作的机会。作为AC，我们会有一个理念，不管是我们投50万，还是我们投500万，我们对创始人、创业者这种帮助的心态和程度是不变的，都是不遗余力。

     今天是第一季的创业者毕业的日子，最后也有两句话送给我们的创业者们。

     第一句话，融资不是目的，今天又是新的起点。AC投资大家，看中的是各位能成为创业英雄，能成为明天的独角兽，你们中的大多数，甚至全部，都会在近期融到新的投资，但这不是目的，希望你们坚守自己的英雄梦，把企业做的更大、更好，成为真正的行业领袖。

     第二句话，AC永远是家。大家毕业了，有些，也要搬出AC的办公场地了。但不管你们在哪里办公，不管你们未来是更成功还是遇到了阶段性的困难，AC永远是大家的家，我和玮亮、洛竹所有AC的小伙伴，一直是大家的家人，不管到什么时候，我们永远是那句话，“只要你要，只要我有”，我们一直在一起。

     最后还是感谢。感谢所有的领导，感谢所有的投资人同行，感谢AC所有的小伙伴，特别是我们的合伙人，同时最要感谢我们第一季所有给AC带来光荣与荣耀的创业者们，多谢大家。（AC加速器第一季投资孵化的项目一共是15个，其中我们领投了8个项目。

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