志成资本邓海韬

邓海韬，志成资本创始合伙人，毕业于英国诺丁汉大学信息技术与管理学硕士，曾任职于英国电信、大赢家、腾讯等企业。

2009年创办如歌科技，三年后成功退出并转型做TMT早期投资，曾担任中国知名天使投资企业德迅资本投资总监兼董事长助理。投资案例：梦想海贼王、绿豆刷机、灵石网络、蛐蛐音乐网、中国玩家网、ToneGames、AppDisco等项目。

　　志成资本是一家专注于游戏、移动互联网等TMT领域的早期天使投资机构。团队来自德讯投资、创新投、青松基金、光启等专业机构，具有IT、金融等领域背景、丰富的投资及管理经验。

　　2月2号下午，邓海韬百忙之中应约来参加在DEMO8线访谈。对于创业者或产品爱好者等提出的股权分配、风投前期要考量的因素以及投资人为创业团队带来的附加值一一作了详细地回答。他认为，作为专业的投资机构，投钱只是很小的一部分工作，关键还是要看投资人能给创业团队带来的价值，并分享了在投后服务的6点小建议，供创业者参考。

　　以下为问答实录精选

　　Q：请问创业初期股权分配，期权池部分，该如何设置?

　　A：一般创业团队根据未来期权分配计划预留，常见的预留期权比例在10%-15%。

　　Q：那我什么时候给到多少会比较合适呢?从他入职起就约定好签好合同?

　　A：既然是期权，肯定是要有一定要求的，比如在职时间，绩效等等，一般初创公司成立初期都没有期权行使方案的，投资方会协助他们出具相应的期权分配方案。

　　Q：老师您好，作为风险投资，目前你们看好以“工具+社区”模式的一站式综合服务类APP项目吗?我们以“工具+社区”模式，为中国几亿彩民提供集智能化分析工具、垂直社交、在线购彩于一体的一站式综合服务类APP。从您专业投资的角度考量，您会投类似的项目吗?原因各是什么?

　　A:听起来还不错，不知道核心竞争力和资源有哪些了?这些产品还是比较重体验的，建议你可以先做个DEMO然后发来体验体验。

　　Q:老师您好，我的产品属于O2O领域，更强调服务而不是为消费而消费，目前针对的是大学市场及周边的服务O2O，后期将转型为以学校为原点向外辐射的教育O2O产品，即将上线，请问老师，前期是否要牺牲更好的服务换取一定的盈利来维持项目的衍生，如果缺乏资金该怎么办?

　　A：只要项目发展空间和市场有，强执行力的团队，我相信资金不是最重要的问题，这些都是风投机构要考虑的。创业早期资金有限，我建议先做好一件小事，小功能，可复制性强的，有一定的增长苗头，寻找风投机构的帮助。

　　Q(掌上大学创始人张良玉)：你们投过的成功案例有哪些，如果方便可以以投过后失败的公司的案例给我们创业起步者一些启迪，让我们少走弯路，谢谢!

　　A：成功案例有10个8个吧，上面不是有写一些吗?过去投的大多都是游戏和移动互联网，一年大概投20个左右的公司。失败的案例当然也有，具体名字就不提了，主要是方向不明确，成本没控制住等原因导致的。

　　Q：您好，想请教您是怎么找创业项目的，什么样的方式可以避免错过好的项目，还有您是怎么吸引创业者的?

　　A：1、项目拓展有很多种方式，你可以去百度一下我之前做过的一个分享”早期投资那些事儿“里面有一些方式和手段。错过好项目这是在所难免的，我们作为专业化投资机构来说，我们自己有一套项目拓展和管理跟踪的方法和系统，定时的跟踪和REVIEW都可以尽量避免。

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