薛蛮子：只投好玩的项目

薛蛮子的关注范围“杂”，已投资了100多个项目，从做头发的、做羊奶的，到电子商务、社区服务、移动互联网等，五花八门。

关于薛蛮子的故事、是非争议，此前已经有太多的媒体披露和报道。比如在美国从事地产投资一年挣了百万美元，然后开始投资生涯，曾以25万美元投资UT斯达康，其上市后为他带来1.25亿美元等，他的身上从来不乏传奇色彩。

作为天使投资人，薛蛮子一样是个品牌，被奇虎360的董事长周鸿祎称为“中国天使投资第一人”。

在2 0 1 1年2月之前，尽管投资过8848、蔡文胜、李想等，但他在国内一直是低调的天使投资人，直到微博打拐的事件出现，才使得他不得不“被高调”。

有意思的是，虽然被称为“中国天使投资第一人”，但薛蛮子的言辞之间并不把这个头衔慎重其事。

“玩儿呗。做投资，主要是好玩，随意，哪有什么一本正经的研究。好玩的就投，就是有点创新、有点意思，激起我的好奇心的事情。”他对南都记者说，自己的投资领域没有什么偏好，碰到合适的就投，在投资上玩法是“水性杨花、朝三暮四”，每年都投不同的新鲜的项目。他以自己收藏老照片的爱好为类比说，自己可能是中国最大的老照片收藏家，不逊色于博物馆，但在收集过程中，也是碰上喜欢的就多买两张，不喜欢的就少买，贵的少买，便宜的多买，随机性强。

如果要给自己打分，以投资为乐趣的他会为自己打多少分?

对此，薛蛮子哈哈一笑说“没有比较，没有想过”，但他话锋一转，略微严肃地自评：“我不是一个很好的投资人，原因是游戏，随性的成分太大，不够认真。”他说，不够认真的事，就做不到完美，然而做到完美，代价是幸福感降低，因为事情一旦做到极致一定是苦逼的事情，做到极致了就没有乐趣了。“我认为，目前的状态很舒服，但是从投资角度来说，并没有利益最大化，也没有进行非常系统的产业链结合、科学化。这么折腾就没有我老顽童的乐趣了。”他自嘲从严格的投资人角度来看，薛蛮子是不称职的投资人，原因是他不愿放弃乐趣，这个牺牲太大。

拥有过千万粉丝的薛蛮子绝对是个“微博控”。他作息时间里刷微博的热情曾被不少媒体津津乐道，比如他一般早上6点起床，先刷2个小时的微博才送孩子上学。

当然，微博也是寻找项目的重要挖宝渠道。“现在我前前后后有上百个项目了。微博肯定是找项目的一条大渠道。”薛蛮子说，即便现在有微信等新平台出来，微博仍是他最为重要的项目来源地。

之所以如此，正是因为“薛蛮子”这三个字本身就是个明星化的招牌，他直通一千多万粉丝的渠道，以及微博上显现的公众影响力和商业号召力，都吸引着众多创业者在微博上与之“暗送秋波”。事实上，薛蛮子也对微信平台善加利用，使之成为自己的项目池。

比如，在微博中加V的大号中，薛蛮子是其中少见的开放私信者，他的微博主页上也写得非常清楚，创业者的商业计划书应发到哪个邮箱。

不过，薛蛮子也为盛名所累。比如，他曾“抱怨”每天收到的私信太多，其中相当多是创业者的毛遂自荐或朋友引荐，而由于精力有限，他不得不海选了一批出身名校的实习生来为自己把关筛选项目。

“名气大粉丝多，当然让我占了不少便宜。”对此，薛蛮子毫不讳言，他说创业者找天使投资人，肯定会首选知名的，这里不光是钱的问题，还有其他资源。同时，作为有知名度的天使投资人，除了找项目有优势，在估值、谈占股、帮创业者找A轮等方面，都有优势。

在投资规模上，薛蛮子的投资从几十万到几百万的都有，“大部分项目暂时没有利润，还有相当多的没有销售额。”他说，自己占股一般是10%-30%不等，当小股东，绝不玩儿大的，“否则他们(创业者)不好好玩儿了。”

“只要是我投资的项目，基本6个月之后，都能获得其他机构的跟进投资。这时，他们就折腾去吧，我就不管了。”他有几分得意地说，他投的项目很多都有跟投，“薛蛮子”的品牌效应和资源配置能力由此可见。“一个电话，在中国没有找不到的人。”

而据投资圈内通常的做法，知名机构或知名天使人在投资入股上，除了计入现金，还会将个人品牌、社会资源等无形资产一并入股。像薛蛮子等知名天使投资人，有时亦会将现金、个人品牌和其他资源一并入股创业公司。“比如同样100万，普通投资人只占10%的股份，但我可能占15%的股份。”

投资速度上，薛蛮子认为自己出手很快，“外界传言我5分钟落定投资，一点都不夸张。”当然，这从他一年投资三四十个项目来看，就是印证。

目前，薛蛮子已经投了100多个项目，他把所有的投资项目都记录在一个小本子上，但要让他介绍下最近在关注什么新项目时，这个老头狡黠地冲你笑，“不告诉你。”至于要从他嘴里探听出成功投资的法则，他的回复则更神秘，“蒙。”

“我没有投资逻辑，纯属好玩儿。”但他认为，投资的核心是投人，打动他的不是商业构想，关键还是看人。“李彦宏适合做产品，马云就适合做电子商务。”他说，成事的人一方面要给人信任感，中国是个诚信缺失的社会，如果给人信任感，就可以有很大的成功机会；另一方面是创业者的工作经历，他所干的事情适合他的性格。“没有团队的项目不能打动我，只要人能干，有时这个项目不打动我，但是下一个项目可能打动我。”

虽然自诩投资“无逻辑”，没有什么侧重行业，跨界多，项目杂，但薛蛮子的投资背后，都有自己的原因。“我要做前期调查，是否投资就看两件事，一是事靠谱，二是人靠谱。”事靠谱、人靠谱，这样的标准或许是这个被圈中朋友们评价为投资“老油子”的圆滑说法，未免有些笼统，但从薛蛮子已经投资的项目来分析，其实可以对他的投资思路窥探一二。

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