只快半步，生猛如虎

　因为张颖带领的经纬中国以豪赌的姿态投身中国移动互联网，其新锐的一面体现在极具前瞻性的投资布局，为经纬设计的全新打法，以及秉持的不作恶的投资态度。这位著名的风投机构的创始管理合伙人平时在公司习惯穿卫衣加牛仔裤，趿拉着一双快要被踩坏的飞跃牌球鞋。而今天的西装是闷骚的枣红色，看起来这颜色加重了他的不安：张颖临时要求清场——所有人出去，帘子拉上，只留他和摄影师。他承认，否则我会放不开的。

42岁的张颖先生领导的经纬中国——这家成立于2008年的风险投资公司目前管理着4只美元基金和4只人民币基金，总值约为20亿美元。即使在专注于早期投资的机构中，这个数额也并非最大，但经纬自有其他依据支撑其在投资领域的醒目。

风投行业的传统打法是「狙击手型」：少而精的投资团队（有的团队不到10人），少而精的项目量（通常是保持每年投5—10个项目的节奏），依靠仅有的几家被投中的公司贡献全部回报。经纬则截然不同，经纬近两年的速度是一年投50—70家，与之相匹配的是他们在风投行业堪称庞大的规模：40多人的投资团队，以及30多人的投后团队。

截至2015年11月，经纬已投了近300家公司，估值超过10亿美元的有35家，布局覆盖移动互联网最重要的几个领域：交易平台、O2O、互联网金融、移动医疗、社区社交等。其中包括一批某种意义上革新了中国人生活方式的公司：陌陌、滴滴快的、饿了么。经纬在2015年帮助此前所投的公司完成了超过70亿美元的新融资。

2008年，张颖带着几个人创立经纬中国时，国内的风投机构只有IDG、鼎晖、红杉等寥寥几家。如今市面上80%的VC成立于2011年之后。“所以对于一家企业来说，成立7年还很年轻。但我们却已经是一家老牌风投了”。张颖说。当时早期投资机构的热点是电信通讯、软件和IT服务上的机会主义投资，经纬相对关注互联网。第一年，张颖和团队投了安居客、暴风影音和做医疗器械的理邦，同时开始思索经纬可能的打法。

经纬豪赌移动互联网的决定发生在2010年。这一年，小米、猎豹相继成立，微博大行其道，美图秀秀上线移动端，张颖敏锐地体察到，人们黏在手机上的时间成倍增加。他做出判断，移动互联网绝不是传统互联网的延伸——它们甚至可能是对立的，因为一个能让手机变得像人体器官一样的行业，它可以构成对任何传统行业的颠覆」

　　陌陌CEO唐岩和张颖在2011年底认识，当时经纬领投了陌陌的A轮。唐岩对蛮独特的经纬印象深刻，唐岩对张颖的最初印象是，做决定快，不会在细节条款上啰嗦，是个让人很舒服的投资人。」另一个就是很欣赏张颖在移动互联网领域的眼光。应该说那个时候还是有很多人对移动互联处在一个存疑的阶段，但他就是看好了，看好了就毫不犹豫，行动非常快。当时我们觉得他们是打得最猛的，我们说你看经纬那个下手速度和覆盖面。现在回过头看应该说，他们是打得最好的。

某种意义上来说，移动互联网降低了创业的门槛，创投机构逐渐成为新兴的资本力量，2011年，风投和天使投资逐渐崛起，这一年风投总额达到了73亿，成为道琼斯风险资源有记录（2006年）以来最高的一年。到了2014年，数字已是73亿的两倍，「投资者几乎比创业者还多。」一位基金经理与《人物》聊天时说。「很多老牌机构的合伙人出来单干，风投界也兴起了创业大潮。」

　在蓝海变红海的过程中，张颖为经纬制定的人海战术的优势开始凸显。他很早就开始大规模从互联网招了一批毫无投资经验的产品经理。很长时间里，这套打法并无追随者。张颖的同行，前IDG资本合伙人、去年出来创立了云启资本的毛丞宇告诉记者：“那时候不要说国内，我的感觉是国外也很少有这样的。”

一个可能会被拿来与经纬相提并论的公司是硅谷的Andreessen Horowitz——业界习惯称它a16z，但张颖否认他的战略曾受任何人的影响：a16z的投资团队只有6人，依然是传统VC的精英路线，让它显得庞大的只是它的投后团队而已。况且这家公司2009年底成立时，“（关于人海战术）我已经想得很清楚了。”张颖说。

大多数VC之间的投资逻辑并无本质差异，所以当市场上的资本和项目都成几何倍数增加时，拼的是对信息的全面捕获能力。如果能比对手掌握的信息更充分，自然就拥有了更多的选择权。张颖告诉《人物》，在资本市场最为疯狂的2014年，经纬收到了3万份商业计划书、见了6700个创业团队，在这基础上最后做出了90起投资决定。2015年的数据则是6万份商业计划书，见了7500个创业团队，最终投了95个项目。

　京东投资总监杨世毅分析：经纬最早开始投移动互联网，在天使轮、A轮调研费时费力、而押准多少还需凭借运气的情况下，采取人海战术，等于押在跑道上，这个模式被证明是成功的。

　现在大家都这么做了，招很多人，很多来自互联网的年轻人。许洋（应要求化名）说，他是今年新成立的一家投资机构的投资经理，但别忘了张颖在09年的时候就预测到的，他那时候就看出VC未来的竞争会非常激烈，他要让他的基金曝光度足够高以及人数足够多，有很好的覆盖面，让创业者能非常容易的接触到它。他认为自己的动作只是比别人快半步，我喜欢投身于一线的厮杀，在厮杀过程中，我能迅速地感知到所有的风吹草动和温度的变化，并能做出敏锐的判断。这种出于直觉的判断大概我已经做出了十几次了，而中长期的方向我也能在一线的厮杀中去体会和迅速调整。事实证明我这些判断都是对的。

相关阅读：