南开大学四名服装“门外汉”创潮流品牌

如今，大学生创业已经不再是校园里的新鲜事，越来越多的大学生选择自己成为老板，创立自己的公司。从白手起家到获得300万天使风投，仅仅用了5个月的大学生创业公司，在天津目前只有一个——由南开大学几位学生开发的自主服装品牌OMC。OMC品牌共有四位创始人：南开大学经济学院2011级的王宇、魏来以及上海大学的两位学生。

让人意外的是，这四位大学生没有一人来自服装制造以及相关专业，可以说都是门外汉。“虽然不懂服装制造，可我们都有过创业的经验。我大二时，和清华大学团队做过‘社交网络’，之后参加‘挑战杯’中国大学生创业计划竞赛，获得了天津市金奖。团队中也有人开过淘宝店。现在自媒体这么发达，我们很看好互联网营销模式，而且我们本身就是大学生，比较了解大学生的口味。考虑到服装是大学生日常消费的大头，我们就创立了OMC。”王宇告诉记者。

去年5月，四人凑了1万元，注册成立了“太卡信息科技有限公司”，正式开始创业之路。

去年6月，刚成立不足一个月的这支团队，就在南开大学和上海大学两校销售出了1300余件“潮服”，销售额达到10万余元，赚得第一桶金。

短短三十天，他们是如何点石成金的?王宇说，那段时间，他们一直在研究卖什么和怎么卖这两个问题：作为第一次市场试水，OMC品牌上架的首件产品是定制T恤衫。“高校学子都有母校情结，所以我们把带着高校特有数字、符号、生活的元素和服装结合，做出有个性的‘潮服’，这不仅是一件衣服，更是学生为本校代言的标志。”

衣服有了关注点，如何营销成了关键。经过商讨，他们选择互联网预订，实现“O2O”(线上线下)的商业模式：同学们订多少，工厂就生产多少。

此外，凭借“滚起来的资金流”以及同学和朋友间的相互介绍形成的“朋友圈”，OMC团队随后在清华、北大、复旦等全国近40所高校成立子团队。现在预订总数已达到4000余件，销售总额达到80余万元。

出师告捷，王宇和他的团队，梦想没有就此打住。去年冬天，OMC推出新款太空棉材质的卫衣，卫衣与普通校园大众服装区别开来，这批新款卫衣的销量虽然有所减少，但在成员们看来，OMC的品牌定位是“时装跨界潮牌”，并不只是着眼于校园市场。

“很多校园服装创业团队都是以做校园内的服装为主，他们的定位是学校里的学生，销量很大，校园里十个人中可能有七个人有同样的衣服，而且出了学校就不想穿了。校园系列仅仅是OMC业务的一部分，而且我们的校园系列的衣服包含更多潮流元素，并且实行定量销售的销售模式。”而在人员配备上，除了四位创始人，这里也开始拥有了小型公司的规模。“目前公司有10名财务、设计人员，其中4名是设计专业的在校大学生，按绩效付给工资。”王宇说：“创业的4人直到去年10月才确定每月拿两千多元‘死工资’。相比而言，OMC的高校子团队则是从营业额里分红。每卖出100件潮服，就有几千元的纯收入。”

让团队成员备受鼓舞的是，经过一次次市场试水，他们的品牌得到了天使投资人的认可。去年10月，王宇与1994级南开校友、天使投资人滕健相识。滕健决定对OMC进行投资，并给出了300万元的估值。

“不给在校生创业风投是业界共识，因为大学生团队不稳定和执行力不足。”滕健说，“但OMC团队这批90后，运用互联网思维颠覆了传统校园服装行业，这正是大学生创业很好的切入点。”现在OMC团队进驻了国家级科技企业孵化器——天津市和平区科技金融大厦，并享受到了50平方米的免费办公空间。王宇表示，团队现在“已完全按照公司行为走账，下个月就要开始纳税了”。

四个年轻人的创业梦想如今已经成功实现，王宇说，人手一件的衣服不一定就是最好的，OMC的理念是做潮流的、小众的、富有文化内涵的服装品牌。

在未来，除了继续设计新的服装款式之外，OMC也将逐渐转型，将消费群体定位由大众化转向小众化，而且将在开拓国内高校销售渠道的同时向美国华人学生圈扩展。

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