来自风雪中半小时等待的500万风投项目

大学刚毕业的王佐文，已经是一个创业项目的CEO，管理着近300人，每晚10点下班是常态。这个项目，想法萌生于校园，操办实施于校园，获得500万风险投资基金，也是在校园旁边的咖啡馆。创业的基因和气息，其实一直就弥漫在学校的宿舍楼里。

王佐文的经历，或许会让70后、80后们想起上大学的夜晚、敲开每间寝室推销洗发水的人，想起从学校周边租碟、在阶梯教室放映卖票赚钱的人。当然，这些小打小闹后来因毕业而终止，能因此真正走上创业之路的并不多。即便真有此心，也会有诸多磨难。就拿王佐文这个项目来说，也曾经险些因跟家人的一顿饭而夭折。

“一个寝室，平均一周左右，要牺牲一个暖水瓶”

2011年，老家在内蒙古巴彦淖尔的王佐文来到长春读大学，吉林财经大学，金融专业。

说创业，要从他的大二说起。“那时，我发现学校暖水瓶需求量很大。”王佐文算了一笔账，“一个寝室，平均一周左右，要牺牲一个暖水瓶。”学校里，几乎人人都是“暖水瓶杀手”。正巧有个学长也在创业，两人一拍即合。王佐文租下办公室，大家东拼西凑几万元作为启动资金。一个高校服务平台在摸索中诞生。“平台上卖的是一些大学生的日用品，季节性的爆款。”当然，还有暖水瓶。

建了网站、备了库存、发了传单，但效果不理想。“一是没人买，二是仅仅维护一个网站，就不是5位数能解决的事。”王佐文说，当时的想法太单纯了。后来，资金链断了，初次创业铩羽而归。

“去他的考研，哥创业去了”

提供快递“最后一公里”服务，“把快递送到每个寝室同学的手中”

转眼大三，下大雪，王佐文收到短信，买的iPad到货了，他下楼后在风雪中等了半小时才拿到货，“刚要走，发现腿冻得抬不起来，缓了半天。”

取快递一直是大学生活的痛点，“要不然就排队等快递小哥喊名字，要不然就猫着腰，在茫茫的快递中找你自己的。”快递员只把快递送到校门口或某个固定地点，学生上课时没法收，经常出现邮件丢失、邮件损坏等问题。王佐文想做一个微信公众平台，提供快递“最后一公里”服务，“把快递送到每个寝室同学的手中，躺在床上就能收快递。”

就在他盘算如何实现时，“跟家人吃了顿饭，父母、老人都特别不支持我创业，他们想让我考研，然后找一份稳定工作。”在家人的车轮式洗脑下，王佐文真的准备考研去了。

“后来，之前一起创业的小伙伴都过来找我，说佐文，咱一起再试试吧！”王佐文不动声色，但心里痒。

“后来想想，不试试怎么知道结果是什么，去他的考研，哥创业去了。”王佐文说。

2015年2月，项目正式启动，取名“一步之遥”，即“宅窝窝”的原型。

“最开始是想做微信公众平台搭配线下，因为没技术，先从线下做起。”王佐文说，当时的模式是，跟快递公司谈，快递员把快递送到团队的中转点，团队的人分拣后送到每栋宿舍，由专门负责的“楼长”送到同学手中。一段时间后，似乎进行不下去了。“每天平均300多个快递，从上午开始，就是全员打电话，一轮电话打下了来，中午前能完成就不错了。”王佐文说，因为刚起步，快递公司给他们的价格是，“每送一件，给两毛钱。”“司机的开销是每月3500元工资加1500元油补，楼长的薪水也需要付。”坚持了几个月“入不敷出”，5万元启动资金很快用完。

和投资人的会面，一壶普洱茶，一壶蜂蜜柚子茶，一共50块钱

即便这个时候，他最想的还是找投资人。他给一位在北京做生意的亲戚通了电话，“没想到，他被我说服了。”这几乎改变了家人的看法，“我爸妈也开始支持了。”

2015年5月末，王佐文接到一个电话，对方是北京目标在线科技有限公司总裁张淳，他偶然知道了王佐文的项目，挺感兴趣。听到这个名字，王佐文的大脑一片空白，“行业内的顶级人物。”张淳想来长春看看，整个团队兴奋又紧张。“我们在极短的时间内完善了设施，至少得看起来像那么回事吧。”买了新柜子作快递架，在酒店订了间会议室，为了接机，租了一辆车。没想到，刚到会议室，准备的讲稿没说几句，就被张淳打断了，“我们能不能换个地方。”

地点换成学校附近咖啡馆，一壶普洱茶，一壶蜂蜜柚子茶，一共50块钱，王佐文买的单。聊天很轻松。从张淳的意思里，王佐文听出，他没打算从这个项目里赚多少钱，他看中的是项目背后的群体。“也就是大数据，客户资源平台，面向学生团体，有庞大的用户量。”这是典型的互联网思维。

谈投资金额时，张淳说得很不经意，“前期加后期，总共500万。”王佐文和伙伴们尽量表现得淡定，“哦，谢谢！”心里早就万马奔腾。

2015年7月，王佐文团队和北京线上研发团队正式推出“宅窝窝”项目。他是项目的CEO。

“宅窝窝”是APP应用和公众平台，学生们只要下载客户端或关注官方微信，便可以随时查询快递状态及派送人信息，还能足不出户收发快递，不需要花一分钱。

他们与国内知名物流企业、电商合作，校园内客户的所有包裹都会先送至“宅窝窝”仓储中心，由他们分拣，再进行细致到公寓、楼层的精确分拣，随后送至各公寓楼长，由楼长完成最后一棒派送，实现“最后一公里”。

几个月，宅窝窝在长春的5所高校开展项目，还有3所高校待开展。全职加兼职员工，总共近300人。每天早起，王佐文都要看公司数据，协调各个部门，制定任务。每晚10点下班是常态。“我们现在根本不盈利，但等到我们的用户达到100万时，我们会寻找第三方合作，像百度、小米等大平台，通过他们来盈利。”王佐文说，目前，物流仅是这个项目的一个切入点，未来还会融入更多增值服务，最终成为大学生创业的重要工具与伙伴。

“长春过后，我们会转到北京，然后去南方开展项目。”王佐文说，最初选择做快递，就是因为可以接触到每个学生。“每天不同的面孔和你擦肩而过，想想就是非常美妙的一件事。”

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