薛蛮子：带上梦想和钱创业

前段时间薛蛮子参加了一个论坛，谈起了创业者和投资人，说的有一定道理，他借用《百鸟朝凤》电影：传统文化谁都知道不能被磨灭，但是总抵不过时代的发展。今时不同往日，对于商业来说，把握时代主题来的更为重要。

　　讲到历史，薛蛮子头头是道，我们回头来看薛蛮子，他的投资经历也十分值得人回味。

通常情况下，我们总是容易吹捧成功的商业家，成功了，他的一切事都变得没那么普通，这是一个普通人难以“享有”的重视。说起薛蛮子，实践证明，他不是一个成功的言论家，但还算称得上一个合格的投资家。

说起投资，要从纽约讲起，这个在90年代经济还在高速发展的美国城市，处处都是暗藏机会。在九十年代，你仍然可以用50万美元乃至更少的钱就买下一栋漂亮的布鲁克林联排别墅。

他有经济头脑，而且从小出生在官家的他对国际和国内的一些经济大势和差异知道一些，在90年代，美国有商品、技术，而中国不缺地盘、人力资源，利用两者的商业落差很容易赚取中间价，凭借美国尿素到中国港口包装，大大缩小了成本。

薛蛮子凭借出色的“商业表演”得到了欣赏，这家美国公司提供了7000美元20年无息贷款，供他买房。直到之后的卖房，他知道在这里房屋买卖是一个很好的赚钱方式。那时，西部有西雅图，波音、微软、任天堂，从东到西，他不断的进行房产投资，在第三次科技革命孕育的地方，薛蛮子稳赚不赔。在整个80年代，他在美国算一个富有的华人。

1991年初的一个电话让打破了他在美国“收购”房地的节奏。

这个电话的主人公是王祖光，在内地创办了一家名为宇通的公司，经营欠佳，希望薛蛮子能够买下它。薛蛮子对他所讲的一无所知，但是他懂钱，在交谈中嗅到了这当中不寻常的味道，他找到了他之前在美国读书时认识的台湾人陆弘亮，两人通过一番商量，回国考察后就把这家公司买了下来。

后来，同样一家通讯公司成立，为了扩大影响力和经营规模。两个公司以双方各占50%股份合并为UT斯达康。13天后，一干人到日本会见已经声名远播的孙正义，由吴鹰向孙做了30分钟的演讲，孙决定投资了3000万美元。

在90年代后十年没人不知道小灵通，它就是由这家公司生产出来的，2000年在美国纳斯达克上市。其造就了现代许多非常著名的投资人和创业者，其中就包括其创始人吴鹰、著名天使投资人薛蛮子、孙正义等。

但是薛蛮子不参与公司管理。他对此缺乏兴趣。他只喜欢看准机会一击奏功。这是美国的地产生意在他身上的烙印。

流行一时的通讯公司却是一个非常奇怪的公司，为什么这么说？你用小灵通两三年就一定不会再去用它，因为在GSM-2G和3G的时代跨进中，小灵通只是一个替代品。因为小灵通的网络制式是PHC，和日本的制式是一样的，但是在中国与中国现有的通讯系统不兼容。

2001年，薛蛮子抛售了UT斯达康的股票，结束了美国的地产生意，专注于国内的投资机会。此前，他曾投资中国最早的电子商务网站8848，他也据此认为自己是中国最早的天使投资人。

还陆续投资过蔡文胜的265网站，杜子建的华艺百创传媒、外贸电商D，这三个项目，都有其共同点：那就是创始人和项目本身都极接地气，土到极致。

和他合作的很多人都说他眼光很准，吴鹰曾经回忆：1997年，UT斯达康董事会讨论在中国数千万美元的一个投资，“我们6个人都同意，包括陆弘亮，孙正义，北尾吉孝，结果证明我们的决定是错的。”

几年前，周鸿祎邀薛蛮子一起投资一个羊奶生产商失败了，薛蛮子后来回忆道，“我以为他懂，他以为我懂，糊里糊涂就投了。我们完全不懂羊奶这个事儿，大多数人是不喝羊奶的。”

薛蛮子投资的成功从某种程度上来说，也跟中国商业环境有一些的关系， 当时企业家找风投不外乎就是IDG这样的名门，但是决策太慢，流程太长，加上管制换汇等原因，让很多草根创业者等不起，于是薛蛮子就帮IDG这样的名门VC在投前做铺垫、做过度、做缓冲。先把钱借给或直接投给创业者，然后一起等VC给钱。

谈起现在的直播领域，薛蛮子并不看好。五年前，大家开始了“千团大战”，那个时候投资者都不敢投团购，因为这个领域里大家已经杀红了眼。最后除了美团这个伪团购的公司存在，其他的公司都烟消云散了。

　　再看如今的直播，市场上已经有五六百家的直播公司，现在每天还有新成立的公司，所以我判断直播领域半年之内肯定也是一地鸡毛的现象。

作为一个投资人，人脉资源是必备的。讲到薛蛮子的人脉，他本就出生在官宦世家，据说父亲是北京市有名的高管，虽然算不上是门庭若市，但他能结识很多学界、商界、官界的人物，沈从文、萧乾、陈占祥都是学界的知名人士，薛先后师从孙毓棠、马雍，均为秦汉中西交通史专家，到美国留学之后，因做翻译兼职工作认识了陆弘亮、孙正义和著名戏剧家赖声川。作为一个投资者，不止需要金钱，为初创公司提供人脉资源也是不可或缺，如薛蛮子投资过的很成功的一个案例—汽车之家，汽车之家的创始人李想也亲口说过，薛蛮子对他最大的帮助，除了投资，就是为他引进了两个人才，来自普华永道的CFO，来自麦肯锡的CEO。

在过去有多少人知道薛蛮子。2011年，微博正处于红利期，自称天使投资第一人、红二代的薛蛮子利用公众关注事件迅速出名，其实，利用名人效应打造“粉丝经济”才是他的目的， 直到2013年他被捕，这位微博大V经历了世俗名声与虚拟权力达到顶峰后的急遽下坠。但是，这一年他也是悲喜参半，2013年其被称为投资回报第一人也毫不为过，将酷盘出掉让其最大的负债转为回报，汽车之家让其赚得盆满钵满，作为创始人的李想，汽车之家上市后不过7%股份

回顾UT斯达康的创业，我认为我们成在小灵通，败也在小灵通。当时我们太依赖小灵通的高额利润和巨大的市场份额，而放弃了自己的认识。归根结底我们并不是伟大的通讯设备公司，位置摆错了，我们也就丧失了主动权，到最后自然没办法与对手竞争。

首先作为创业者，你一定要有自己的判断，什么是迷信，什么才是最重要的。独立思考的能力是每一位创业者必备的素质，如果作为创业者你还没有一套自己的价值观那最好先不要创业。人类总是面临着各种选择，但又不擅长持续地做出正确的选择，所以你每做一个选择当时的状态都是有起伏的。而好的创业者，正是那些知道自己什么时候处于最佳选择状态的人。这一切都源于自己独立思考的能力，要认清自己。

其实你选择什么时候去创业，这是一个值得深思的问题。如果你比别人早一步可能就变成了先烈，晚一步就成为了跟风，前后都是死。因此我只投天生的创业者，只有天生的创业者他不会为了创业而去创业，他更不会去纠结所谓的创业时机。

　　我一直认为创业失败是必然的，创业成功才是偶然的，能走到最后的企业绝对是凤毛麟角。我建议你从第一天创业起，就不要妄想这件事很快就能成功。我发现许多刚刚创业的人，他的自我评价就像是「情人眼中出西施」，怎么看都觉得自己就是下一个马云，很少有创业者真正回过头来看这件事到底是不是真正的刚需。

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