中国风险投资网首页 | 收 藏分站 | 融资服务 | 会员服务 | 投资人服务 | 加盟代理 | 投资人打假 | 联系我们
中国风险投资网 > 风投人物动态 > 徐新:甩给京东1000万美元

徐新:甩给京东1000万美元

2016年08月14日 10:41    网站管理员811

2007年,她创立的今日资本,A轮1,000万美元投资京东,之后又有加投。京东上市以后,今日资本持有7.8%的股份,当初1,800万美元的投资,价值已经超过26亿美元,投资回报率高达150多倍,账面赚了100多亿元人民币。

 

这也是迄今为止,今日资本所投项目中,回报率最高的一个。除了京东,今日资本投资的内衣连锁企业都市丽人,也已经于2014年6月在香港上市。这家公司由福建古田人郑耀南于1998年创立,以快时尚内衣为主打产品。

 

2010年,接受今日资本投资以后,都市丽人发展迅猛。销售收入从2010年的7亿人民币涨到了今年的40亿人民币。目前,在中国有6,000多家门店,覆盖所有省份。今日资本只投资三个领域的公司,那就是“消费品品牌、零售连锁、消费互联网”。徐新的基本逻辑是,找到这些领域的先行者,给它们足够多的钱,让它们舍命狂奔,占据领先位置。作为一个品类先行者,一旦市场占有率超过30%,并且两倍于第二名的份额,对手就很难超越了。

 

这一投资理念,在京东这一案例上体现得淋漓尽致。2006年10月,北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点,聊到凌晨2点。徐新当时就觉得碰上黑马了:“京东没打一分钱广告,销售收入每月同比增长10%。老刘给人的感觉挺诚信的,每天趴在网上,给用户回帖子,过两分钟就回。”刘强东想要200万美元,徐新给了他1,000万美元。

 

“互联网企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱。”他们约定,头4年只专注增长,最后1年再谈赚钱。徐新经历过类似的事,尝到过甜头,她不怕。她给刘强东买了第二天的飞机票,把他带到上海,当天就签了框架协议,这样他就没有机会见别的投资人了。那时候,京东营业收入才6,000多万元,员工50人,连个会计都没有。

 

拿到钱以后,刘强东胆子大起来,马上扩充产品线。京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品,确立起在3C领域的江湖地位,大大提升了用户的购买频次。为了让京东创业团队更有动力,今日资本承诺拿出18%的股份作为员工期权,只要前四年,公司每年营业收入都能增长100%以上。

 

实际上,京东每年增长均超过200%。这一期权池,为刘强东日后招揽高素质人才,完成管理的职业经理人化,打下了良好基础。关于京东的崛起,价格战是一个绕不开的话题。“价格战是不可避免的。其他行业可能需要打十年二十年,互联网行业一年见胜负。迅速洗牌,减少资源浪费。价格战特别能看出企业是否有效率。

 

为什么价格便宜?就是因为效率高,在一个浓缩的竞争环境里,行就行,不行就出局。”徐新说。新蛋、卓越亚马逊、当当、苏宁,京东一路上与这些对手短兵相接。与新蛋的价格战算是小试牛刀,与卓越亚马逊的价格战属于点到即止,与当当的价格战则有特别的意义。

 

京东不但要卖书,还要比当当更便宜,进一步降低新用户的进入门槛。至于与苏宁的恶战,则是B2C电商企业与传统零售企业第一次大规模交锋,预示着一个新时代的来临。尽管那次事发仓促,京东备货不足,送货时间太长,下单者多有抱怨。好在线下很多中老年人,也知道京东了。

 

适者生存的残酷旅程,离不开资本的支持。而作为一个女性投资人,徐新决断之果敢,好胜心之强烈,一点也不输于男性。

相关阅读:


分享到: 更多
近期活动
  • 往届回顾

中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站 1999 - 2015 中国风险投资网  版权所有 粤ICP备15002753号

中国风险投资网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供

versign 不良信息举报中心 网警110 网站备案 网上交易保证