刘强东：只选不懂电商的风投合作

因去年底领得互联网媒体颁发的“金喷壶”奖后，京东商城创始人兼CEO刘强东关闭了实名认证微博，自此以后刘强东不再是媒体上的活跃人物。

　　“京东商城无论是进军在线旅游还是上线电子书，最终目的都是为了满足顾客一站式购物需求，提升用户体验。

　　京东会坚持做软件，不会做硬件，因为做硬件看不到更多的用户体验。”

　　在刘强东接受采访的一个小时时间里，记者统计，他共提到了72次“用户体验”。

　　在谈到与同行尤其是阿里巴巴旗下天猫(原淘宝商城)的不同时，刘强东强调，双方最大的不同是用户体验不同。而对电子商务企业来讲，用户体验决定一切。

　　“市场推广不是京东的强项。如果测算推广费和销售额的比例，京东的市场营销费用远低于2%。有人会感觉京东的广告多了，那是因为京东的销售额在连续几倍增长。我敢说，京东用在推广方面的费用是电子商业最低的。”刘强东称，京东投入更多的是用户体验，靠的是口碑营销。

　　昨日，刘强东毫不避讳地说，“今年将是京东花钱最多的一年，预计将有36亿元，同时开工的物流项目有6个。目前，使用我们仓储配送系统的公司已超过1300家，每日用我们配送系统配送的包裹数超过4万个，同时物流开放的销售团队也正在组建。京东一切以用户体验作为标准。在开放平台上，允许卖家卖得比京东便宜。只要消费者满意了，平台就成功了”。

　　京东商城昨日高调上线电子书，并请来商务部相关负责人以及人民文学出版社、刘恒等出版商和作者，让人不得不想起冤家——当当(微博)网。正如数字出版与阅读产业门户百道网CEO程三国所言，相对于当当，京东有后发优势。当当的电子书上线测试后，京东可以在阅读体验、支付方式、定价和分成等方面更合理。

　　“对于竞争对手，在商场上是对手，但是私下大家是很好的朋友，与当当也是如此。”刘强东回忆，当初在3C领域拼杀时，包括新蛋(微博)网等最早的三家3C电子商务企业的老总都是很好的朋友。“老三家”经常打价格战，有时一天能降100次价格。

　　对于京东与阿里巴巴尤其是近期与一淘的数据之争问题，刘强东表示，任何比价购物网站都可以抓取京东的商品信息，但是不能抓取京东的产品评价。京东反对一些比价网站抓取信息，谈的是产品评价，而不是价格。

　　“京东的低价和评价是多年靠用户积累起来的。真正聪明的人永远是消费者，标称要帮助消费者做出更聪明选择的人其实都是蠢货。”刘强东激动地说。

　　日前关于“京东商城压榨供应商”的报道屡见报端，一些小家电供应商甚至上传了与京东的协议，并讽刺京东在“抢钱”。不过，此前京东一直未做公开回应。昨日，当记者提及此敏感问题时，刘强东代表京东首次做出正面回应。

　　“京东向供应商收取20%的费用很正常，因为小家电平均客单价在80多元，京东还要为此提供仓储、客户服务等多项服务。收取费用是市场行为，京东没有能力强迫企业给出20%的费用。”刘强东解释，京东会按不同品类收取不同费用，收取费用的原则是帮供应商销售时的投入。更直接地说，京东向小家电供应商收取20%的费用并不过分，传统渠道收取的费用会是40%。

　　其实，购物型电子商务的本质仍是零售企业，刘强东在创办京东时就明确了这一定位，这也是它能在众多电子商务企业中按照零售行业的规则如鱼得水的原因之一。可以说，传统零售与新兴的网络购物在加速融合。

　　商务部今年重点鼓励传统企业触网。对于传统零售企业的触网，刘强东可谓“知己知彼”。“传统企业与供应商的合作时间比较长，比大部分电子商务企业更透彻了解供应商，但是这也是劣势所在，因为很多传统企业会拷贝线下的合作模式到线上。”刘强东认为，传统企业触网，真正需要的是解放思想。

　　巧合的是，去年以来发力线上销售的苏宁，在北京市场给苏宁易购(微博)确定了更高的目标——在电器和3C品类网购中做“北京第一”。北京苏宁将依托在京的实体店数量，把近百家门店、近百家网点均发展为苏宁易购快递点和提货点，做短距离电商配送，实现共享货源从客户下单到配送2小时内解决，打造2小时电商行业服务标杆。

　　对此，刘强东轻松地表示，电子商务要有无数优秀企业加入，公开透明的竞争，才能把电子商务行业做大。对于苏宁的发力表示欢迎，如果没有更多优秀的企业加入，永远不可能出现电子商务的巨无霸企业。

　　今年京东平台上仅服装销售将超过100亿元。合作商使用的服务有十几种，京东收取的佣金也各不相同。可以肯定的是，今年京东开放品种的增长速度会超过22%。

　　同为正品行货的开放平台，刘强东认为，京东对于天猫的优势在于，进入平台的门槛高。据其介绍，入驻京东平台的商家最低要交10万元保证金，食品类商家最高要交50万元保证金。

　　京东已完成了三轮融资，去年15亿美元的融资成为目前国内电子商务行业最大一笔融资。谈及风险投资商，刘强东半开玩笑地说，京东选择的所有投资人都对电子商务行业一无所知，不会选择懂电子商务的风险投资商。否则那些自认为懂电子商务的风险投资商就会干涉企业决策，指手画脚。

　　除了融资，近期最受关注的当属上市问题。京东近期豪华管理团队相继亮相，被认为是京东在筹划上市。但是，昨日刘强东强调，京东后续还会有CFO等高管到位，但是京东所有改变是因为业务规模扩充，而不是为了上市。

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