十年前买不起一盆花的独角兽公司的CEO

　　租花的人不少，但缪恒太还没见过只租一盆花的人。他从东北来到上海已经有段时间，辛辛苦苦打理一家园艺店，终于在花鸟市场挣出了名声。来找他谈生意的人都带着几十上百盆的单子，眼前这个年轻人让他有些新奇。

　　他看起来并不潦倒。穿着简单的文化衫，上面印着某个不知名的公司的名字。鼻梁上架着一副无框眼镜，看起来斯斯文文的。头发有些长，自然微卷，看得出来已经有段时间没理发了。

　　“就是一个刚刚工作忙得顾不上打理自己的年轻人”，缪恒太在心里做出了判断。

　　年轻人丝毫不觉得自己的请求不合常理，嘴角上翘一直在微笑，耐心地等着缪恒太的回答。

　　“你为什么只租一盆花？”

　　“我们觉得办公室里缺一盆花。”

　　“为什么不买一盆呢？”

　　“我们刚成立公司，钱要省着用。”

　　缪恒太想，原来还是个精打细算的小老板。他看着眼前的年轻人，不知怎地想到了自己初来上海奋斗的那段日子。

　　他让年轻人自己挑了一个小盆栽，心下也没做多想。却不料那个年轻人回过头来要和他做生意。

　　“师傅，以后我们公司的花都从您这儿定吧。”

　　2006年，阿诺研究生毕业。彼时，他一手创办的沪江网已经积累了20万用户。这个他五年前出于兴趣而创办的免费在线语言学习网站，已经成为众多网友分享学习资料、交流学习经验的聚集地。

　　阿诺面临一个选择，卖掉网站全心投入工作或者边工作边运营网站，他迟迟没有做决定。他想起刚上大学第一次摸到计算机的场景，那种激动人心欲罢不能的感觉让他隐约间有种预感，“这辈子要做跟计算机和互联网有关的事”。2001年，当阿诺察觉到身边的同学和朋友存在网络学习的需求时，他自学编程，在出租屋里废寝忘食一个月创立了沪江语林网（沪江的前身）。

　　五年里，通过互联网自主学习的用户越来越多。在用户需求的驱动下，沪江网的内容也越来越丰富，沪江英语、沪江日语、沪江部落相继推出。互联网已经开始改变用户的学习习惯，为什么不坚持做下去呢？

　　最终，阿诺选择了一条和同学截然不同的发展道路——创业。他和几位小伙伴在上海租了一处民宅，以八人创始团队八万元资金起步，开始将沪江网投入公司化运营。

　　新的起点，应该有新的气象。伙伴们觉得办公室里应该有盆花，阿诺就主动揽下了这个任务。

　　在一个普通的下午，阿诺穿着沪江的文化衫，急匆匆去了一趟花鸟市场。他问到了当时市场里最大的花店的名字，然后直接找上了缪师傅。

　　那会儿是2009年，沪江刚搬入张江创意大厦不久，团队人数已经接近100人。金融危机的到来没有阻止这家公司扩张的步伐，但阿诺还是感觉到来自大环境的压力。

　　创业初期的沪江坚持内容免费的思路，采用网站的流量变现，赚取外语培训机构的广告费，后来也探索出电商业务。但金融危机爆发后，广告和电商这两股盈利来源双双受阻，沪江开始重新思考网站与用户的关系。

　　阿诺意识到，公司必须要有自我造血的能力，转型迫在眉睫。2009年，沪江决定砍掉全部广告业务，转而自主研发推出B2C在线学习平台沪江网校，培养用户为优质内容付费的习惯。他们不再依赖2B(面向商户)广告模式，开始探索2C(面向用户)需求。

　　转型意味着巨大的压力，阿诺和员工常常夜以继日地工作，中午就趴在办公桌上囫囵睡一觉。

　　缪恒太的到来会让这些年轻人精神一振。他的手机铃声总是和植物有关，一开始是《小白杨》后来是《桃花朵朵开》。每当办公室响起熟悉的铃声，阿诺就知道是缪师傅来了。

　　缪恒太对绿植很用心，每盆花草都要细细看过，有时是浇水，有时是修剪。一来二去，员工们都和他混熟了。女员工会向他请教多肉的养护问题，男员工则会在休息时间拉着他打乒乓球。阿诺有时也亲自上阵打几局，大家笑笑闹闹，工作的压力不知不觉就消减了几分。

　　阿诺和团队的变化，缪恒太都看在眼里：转型期的阵痛，融资后的轻松，研发时的专注，盈利后的喜悦，波峰波谷交替起伏，但一直很坚定地在往前走。他慢慢知道这家公司在做的事：用互联网改变教育。“心中有火，眼中有光”，看着这群年轻人斗志昂扬的样子，他觉得没准儿这事儿真能给他们做成。

　　但他终究没多说什么，只是按着当初和阿诺的约定，年复一年地帮这家公司种花养花。

　　8月18日，沪江在上海举行十五周年伙伴答谢会。十年来在不同阶段陪伴沪江成长的合作伙伴悉数到场。

　　台上的阿诺，一头卷曲长发变成利落板寸，一副黑框眼镜架在鼻梁，脸上习惯性地带着微笑的神情。他已经不需要用文化衫来表明自己的身份，他本身就是沪江的标志，是中国互联网教育发展史上绕不过去的一个人物。

建站十五年、创业十年，沪江成为互联网教育行业的标杆。10亿元人民币D轮融资、超过70亿元的估值、4421万的双十二单日营收、超过一亿的用户，一连串亮眼数字在媒体曝光，阿诺自己却不提。

　　他谈“选择”。每一次选择都会碰到意想不到的人，他认为自己命中注定就是要做“用互联网改变教育”这件事，但不同的选择会改变实现它的方法。

　　台下，缪恒太听得很入神。他觉得阿诺的样子有了变化，但语气中的坚定和执着十年如一。变与不变的微妙，或许只有他这样陪伴沪江一路走来的“老人”才最有感触。

　　这是缪恒太为沪江服务的第十个年头。从租一盆花到提供数千盆绿植，从一个人负责养护工作到全家人齐上阵，缪恒太跟随沪江从简单朴素的居民楼走到宽敞明亮的浦软大厦，成为沪江人眼中既专业又和蔼的“缪师傅”。

　　台上的演讲还在继续。“十五年来，最宝贵的就是和沪江一起奋斗的人”，阿诺有些动情。他感谢了许多人，最后特地邀请缪师傅和家人上台，讲述十年前他们相遇的故事。

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