雷军做对了这6件事

1987年，雷军考入武汉大学[微博]计算机系，在读大学的同时，雷军也开始在计算机领域里闯荡、广泛涉猎，在接下来几年里，雷军和同事一起出版过书、写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件，这使得雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。

　　1991年，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家规模比他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。三色公司度日维艰，最终不得不解散。

　　1992年初，雷军加盟金山公司。由于出色的工作，先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务，并于2000年底，出任北京金山软件股份有限公司总裁。2007年12月20日下午，雷军辞去了金山CEO职务。

　　雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山工作了整整16个年头，期间不仅完成了金山的IPO上市工作，而且这段经历，让其对公司管理、产品选择、战略分析等有了非常透彻的领悟。

　　2010年初，雷军非常看好魅族的发展模式，并多次于公开场合城战，于是开始与黄章洽谈投资魅族事宜，但是由于诸多原因，投资并没有谈成。

　　正在此时，雷军恰恰接触到师弟李华兵推荐的一个从德信无线(中国最大的手机软件和整机方案设计供应商之一)出走的手机硬件团队，认为这是一个千载难逢的机遇。于是雷军寻找来林斌(谷歌中国研究院副院)、黄江吉(中国工程院开发总监)、刘德(北京科技大学[微博]工业设计系主任)、黎万强(原金山词霸总经理)、周光平(摩托罗拉北京研发中心高级总监)，共同组建小米科技。

　　2010年8月16日，小米发布MIUI首个内测版。同年12月10日，米聊Android内测版正式发布，后来，由于面临拥有强势资源的微信激烈竞争，米聊最终败下阵来。

　　2011年7月12日，小米宣布进军手机市场，并发布了小米手机，宣称这是全球主频最快智能手机，也国内首款双核1.5GHz主频手机，售价仅1999元，且只在小米网(xiaomi.com)上零售。

　　其实这次发布会，雷军就为小米的发展画好了路线：

　　(1)以高配低价的模式，再配合上雷军拥有的相关资源，吸引大量屌丝用户关注，这一直都是小米发展的原动力；

　　(2)有大量用户关注小米手机后，不仅对小米各项产品是一种营销宣传，他们中的一部分用户往往会下单购买，从而促进小米手机的销量；

　　(3)小米手机仅仅在小米网销售，而且需要抢购，意味着用户会逐渐形成对小米网购买手机的依赖，这犹如用户去淘宝购买衣服，去京东购买电器一样。

　　从此小米开始了高速增长期，其在资本市场上的估值却节节攀升，2010年2.5亿、2011年10亿、2012年40亿、2013年100亿、2014年450亿美金，一次又一次刷新估值记录，甚至连BAT都望之莫及。

　　小米的成功很快引来了同行的模仿，这让雷军想起了到了曾经“三色”公司失败的惨剧，由于无法成功寻找到有效方法规避手机领域的竞争，智能手机这片价值洼地早晚会被大家填平，再加上小米在路由器、智能TV的尝试经历，不禁让其想到了开拓智能家居这个新领域。

　　于是，雷军为小米就定下了三大战略，第一、放弃PC这种已经高度互联网化的产品；第二、对于多倍行业巨头掌控的大家电的领域，能投资最好，否则就联合一起做；第三、对于剩余的一类就是诸多的细分智能硬件产品，比如：灯、耳机、移动电源、平衡车、门锁、音响等等，进行深度投资，甚至是实现控股，从而分享硬件智能化这个巨大的红利。

　　可以说，小米这一战略，如同当初进军智能手机一样，又一次将智能手机领域的同行甩到了身后。

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