红杉资本王岑：中国食品产业一定能诞生超千亿市值的企业

王岑：红杉资本中国基金合伙人，专注于大消费领域的投资：O2O、FMCG（快消品）、品牌服务等。基于其对消费连锁领域的深入了解和丰富的投资经验，被业内称为“连锁王”，并被评为2010(第四届)、2011(第五届)中国创业投资价值榜“年度中国十大最佳投资人”。

其主导并参与了：小米净水器、觅食、蓝兔子招聘、一米鲜O2O、Activation奢侈品营销、溜溜梅休闲食品、泰迪洗涤O2O、猎上O2O、好彩头（小样）食品饮料集团、周黑鸭食品连锁集团、慈铭体检连锁集团、伊美尔医疗美容连锁集团、曼卡龙珠宝连锁集团，福奈特洗衣连锁集团，易盟(95081)家政服务，百年栗园有机农业，德州扒鸡连锁集团，八马茶叶连锁集团等项目的直接投资。其拥有工科学士及MBA硕士、金融股票交易执照、期货交易执照、期权交易执照。

　　记者：据了解，王老师一直专注于大消费领域的投资，您进入这一行时，为什么选择这个领域呢？结合您多年来的投资经验来看，消费品市场过去10年和现在的发展特点有何不同？

　　大消费领域如果用通俗的语言来定义，就是“吃喝玩乐，衣食住行”。至于我为什么选择这个领域，主要是四方面原因：

　　一、消费是刚需，农民工也需要，科学家也需要，是人就需要，看似简单，但越简单就越复杂，水很深，易进难出；

　　二、永远别忘了中国是发展中国家，发展就是不成熟，不成熟就有机会，说话太文邹邹是没弄透；

　　三、供需关系在变。以前供不应求，傻子做个东西都能卖，逐渐供大于求，产品及服务需要三化：差异化，品牌化，品质化，这就是投资机会；

　　四、一切在变：消费者欲望在变，渠道在变，企业家在变，消费层极在变，奶奶吃的、用的、玩的跟孙子就不。变，就有机会，最怕不变。

　　我跟国内很多投资人涉猎广泛不同的是，我是中国少有的二逼投资人中，十年里只专注于消费领域的投资人之一，越苦越做，越做越来劲。对于消费品市场10年前后的发展变化，我认为主要有三个方面：一是，供需关系的变化。十年之前，供不应求，产品供应相对不足，基本所有的产品都有销路；现在，除个别的品类还处于供小于求，大部分行业的产品基本都处于供大于求的状态；二是，市场竞争程度的变化。供需关系的改变加剧了市场的竞争，以及对产品差异化要求的提升；三是，消费追求的变化。过去人们的消费主要侧重于温饱，现在人们基本的吃喝都已经满足，更加追求高品质、高层次、有品牌的产品，这一特点从城市贯穿到乡镇。

　　记者：请结合您多年的投资经验介绍一下，资本公司是如何选择企业来投资的？企业又该如何来选择资本公司呢？

　　对于资本公司来说，投企业，要考虑两方面因素，首先是，人对不对，是否年富力强，志向远大，愿意做一些高品质、有品牌的东西；是否心胸开阔，愿意引进人才，接受专家的建议，虽然企业家永远比第三方（包括投资人）要敏锐半步；第二，事对不对，企业推出的产品是否符合当前消费升级大的方向，有没有对未来３年的前瞻性判断。两个因素中，最核心的还是要看企业家这个人，是否具备有远大梦想、心胸开放、持续学习能力三个条件。

　　在中国，像溜溜梅杨总，好彩头陈总这样的食品饮料企业家，他们对渠道、产品、商业模式以及销售的理解非常深刻。一个投资人对于这个行业的理解，不能输于她们，甚至在某些方面还要比他们懂些，这样才有的聊，不然你拿个喇叭使劲说你有钱你有钱，没用！好的项目给你聊得机会只有10分钟，谈偏了就没了。你的生活环境、朋友圈子，平时逛的、看的、吃的、用的，所有的积累都会在那10分钟体现出来，决定了能否起化学反应，能否一见钟情。

　　投资是一个体力活，一个辛苦活，需要不断积累。如果我五年前去谈溜溜梅，杨总是不会理我的，因为我不大懂，不懂怎么谈呢？这一定是一个积累的过程，一个厚积薄发的过程。在这十年中，头三年我就是在摸索，在跑渠道，跑工厂，跑店，在看了几百个、几千个企业之后，不断总结提炼，不断积累，吃了那么多亏之后，才能装出深沉的眼神望着企业家。

　　同时，企业选择资本投资公司，也要考察其背后的资源。红杉资本可以说是中国最好的基金之一，它的品牌力在行业中是非常强的，投了很多像京东，唯品会，大众点评，美团，360,携程等优质企业。红杉资本在互联网消费方面可以说是中国投得最好的企业之一，无论是平台还是内容都投出了极其优秀的企业。那些需要互联网资源的企业，非常愿意选择红杉资本，希望红杉能够帮企业全渠道拓展。因此说，企业选择投资公司，投资公司背后的资源是否够强也是他们选择的关键。强强联合，越强越强。

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