薛蛮子：早期投资没那么多讲究

　作为国内知名的投资人，他认为创业者需要有强大的生命力，不要老想着成为马云，你跟他连长相也不一样，创业失败是正常的，成功都是偶发的。5年、10年对于一个行业都会产生巨大的变化，每个行业都会有产生巨无霸的可能。所以，下面来读读这位睿智老头的故事吧~

　　1网红要同时具备专业性、娱乐性才能长久

　　*成为网红的不仅可以是人还可以是猫咪，这只叫Mike 的猫咪一直担任大英博物馆的「门卫」。Mike 的讣告还登上了《时代》杂志。

　　网红看着很好玩。一个是符合潮流，我们的媒体首先是从传统媒体、报纸、电视逐渐地进入互联网，从互联网到了移动媒体，越来越碎片化，越来越随意化，越来越个性化，网红就是在移动端人人都成了自媒体时代一个必然的现象。每一个人都有他的发言权，在他的专业领域的专家都可以有相当的影响力，这个是有巨大价值的。

　　我觉得网红一方面是吐槽大师，有上千万的粉丝，有上亿的点击量，同时还有千千万万教你怎么修指夹、烧法国菜、理发、出行、旅游、上北极南极，其实各个方面的专业都有出现网红的机会。

　　随着我们的时间越来越碎片化，以前我们上网都要点一个网址，大家都要上一个互联网的基础设施，现在上网没有必要到一个地方，现在直接想什么值得买，直接上某某小网站就可以了，我几乎不用通过任何人，这是一个非常重要的变化。所以网红从这个角度来说是一个未来大的趋势。

　　今年是网红元年，明年还会更多，我们的注意力是有限的，到最后一定会有审美疲劳。郭德纲讲段子，我讲段子，大家看得时间长了就烦了，会有新的人出来。老百姓喜欢推陈出新，喜欢不断地被娱乐，这个趋势一定是大的趋势。

　　一个优质的有持续生命力的网红，我觉得首先是他要有娱乐性。第二，要有专业性。必须有一定深度的，如果简单地吐个槽、逗个乐、讲个二人转，这个事肯定做不长。要想做长一定要有一个长期的吸引力。

　　网红这个事，美国、欧洲都做了很多年了，现在的小孩已经不看电视了，美国的孩子唱歌选三五个人，每天就听这几个人，我也不看NBC、CAN。同样他喜欢的电影、秀都是用个性化的手段，我的儿子已经完全不看电视了，他吸收信息的模式都在网上，最后一定是符合小众趣味的有长期吸引力的，他觉得又能长点知识，又有极大的娱乐性，这样的网红将来是有长期前途的，靠着一鸣惊人肯定是难以持久的。

　　同样，简单的化妆，不用天天买面膜，用什么方法让女孩子青春永驻，怎么能够有方法，不要说有什么石破天惊的方法，一定是平时生活当中人人能做到的讲的话，这种我觉得是有巨大前途的。在海外有一大批这样的人，有很多人听了他的讲话，到沃尔玛买这些东西。生活是完全可以做得到的，不用到南极、北极，不用上西藏高山非要挖极草，这是不可能的。

　　大健康，旅游，你只要有一点娱乐性、专业性，这方面都可以。书，《罗辑思维》，是个人就要装逼，装逼就要看书，我是罗辑思维的粉丝，外国的事也能忽悠一段，高晓松说说古代的事，玩点二次大战，玩点林微因、梁思成，大家都不知道的事，好玩，这些都是高端网红。同时每个行业细分市场将来有巨大的市场，只要涉及到民生，教你怎么炒鸡蛋，怎么做鸡蛋汤，50元做一个好菜，这些教别人，会有巨大的前途。

　　“刚听到‘网红’一词时很陌生，研究后我就崩溃了，连退休的心都有了。”徐小平笑道，“因为看不懂啊，网红的崛起实在太惊人，影响力也很大，狂风暴雨般席卷了整个创投界。”网红到底是什么？是不经任何权威授权的，在创投领域，网红完全是市场自发的、民众拥戴的品牌。——真格基金  徐小平

　　我的看法没有那么正面。其实我们很早就看过一些电商和网红结合的项目，网红所改变的只是流量来源，并没有改变产品，企业产品的制造和生产环节跟传统产业是一模一样的，产业链并没有变。未来需要引入流程化的生产流程。——华创资本  吴海

　　2创业者需要有很强大的生命力

　　我在各种场合都说了，其实成功都是偶然的，失败是必然的。在我见到的投资案例和平时创业过程当中绝大部分见到的创业者都是好多次失败，前几次都失败了。

　　我投资最大的失败就是大家听说过一个东西，8848。中国电子商务最早的时候，我们在2001年就开始折腾这个事，当时我们卖一本书8元，事后还赔8元，每卖一本就赔这点，当时我说这个生意已经做不下去了，我卖了一个电视，好不容易拉到贵州去了，背到4层楼，那个人说不要了，我就晕过去了。

　　我看到一个未来的电子商务的潮流，很早就做了一个先烈，同时我们在该坚持的时候没有坚持下去，当时应该上市，降低一点价格上市融资，也没有这样做，从我们角度来说犯了巨大的错误，但是刚才说到的这些错误其实都是不可避免的，每一个行业都是前赴后继，没有先烈哪有后面发财的人呢?给人垫路也没有什么错的，我们现在也活得好好的。最重要的是要不断试错，能够容忍失败，有一个很强的生命力。

　　在中国现在是一个非常好的时机，前10年我们从PC互联网到移动互联网，今天又出了VR和AI这些东西，每一个新招都带来了风水轮流转的新的科技大的转型，都带来了新的投资机会，中国的大健康、泛娱乐都是有巨大前途的，都是好事，都是可以玩的。

　　3投的好都是蒙出来的

　　以前做一件事要上市要7-10年，现在中国出了一个新三板，三四年就可以弄出去，现在新三板至少是有一个地方能挂在那里，反正也卖不出去，现在新三板肯定是最好的出口。

　　你问我如果人变得不靠谱，事情的方向也有点不靠谱了，是不是也果断退出?我说等到不靠谱的时候也就退不出去了。

　　对于我们早期投资人来说，是没有一个完美的，天下最好的团队和天底下最好的事，对于早期投资没有这么多讲究。对于创业者来说他的成长是非常困难的。早期投资管10、8个人可以管，昨天我和投资的点融网的郭总（投资人说注：郭总，郭宇航，点融网CEO）吃饭，他说他们现在2800人，我说握手都把你手握碎了。

　　他说我现在管的已经不是创业企业了，和大的金融机构一样了，变得不那么好玩了，确实对每个创业者来说从来也没有想到3、4年之后自己的创业企业变成2800人的企业，而且800人在上海2000人在全世界各地，现在泰国也开了，朝鲜也开了，这事已经变成一个巨大的机构，挑战是完全不同的。

　　另外一个小伙子，2年前投的他，现在280人，他非常苦恼，非常不满意这个人，但是没有办法解雇，一解雇再找一个人要三个月，没人干活，所以只能忍着。每一个创业者都在不同的阶段当中闹革命，永远遇到新问题，这是一个必然的成长的过程。

　　为什么千千万万创业企业能够变成独角兽，可以变成一个真正成功的企业，但这毕竟是一个小概率事件。我们投资人抱着很实事求是没有过高企图的心态，首先是好玩，这个事不赔大钱，有一个事干，这样想就踏实了。

　　雪球创始人（投资人说注：雪球网创始人，方三文）是一个福建三线城市的小伙子，上北大学了中文，人非常执着、认真，在网易干过若干年，同时他在不懂英文的情况下作为一个网易的高管，有了网易的期权，因此关注了美股，知道中国有50多个在美国上市的中概股，所有这些员工都有这个需求，他本人就是用户，他完全知道一个不懂英文的人要关心自己的期权，怎么套现怎么做，这个需求是他有切肤之痛，所以他了解这个。第二，价钱便宜。150万占10%，豁出去，当时没人投他，我们就蒙一把，蒙成了，这个小伙子投得好，都是蒙的。

　　4不投马云是因为他当时要价太高

马云在2001年到UT的时候见孙正义，我们都坐在那里，当时不投他主要的原因是他要的价钱太高，他们家7口人，包括他老婆，拿一张纸要1亿美金，我们觉得价钱太大，长相无所谓，心里是个问题，但是当时没有直说是个问题。只有老孙独具慧眼，说这个人必须要投，投了2000万，UT基金10%，我们当时也是投了。

　　这个事到后来，我们也是很好的朋友，但是我觉得马云到今天他拿来商业计划书我也一样不投，当年要做一个B2B，今天他们也没有做出来，他玩的事是给中国所有的屌丝找了一个卖假货不交税的招，能赚钱，屌丝们满足了最基本的需求，中国穷人遍天下，不想交税又没有招，在家里搞一个PC，直接就卖了，这个满足需求了。第二，所有屌丝谁也不相信谁，所以搞了一个支付宝，这就两件事发了大财了。

　　所有的风口等你看出来就不是风口了，现在人人都说的风口，大健康、泛娱乐、人工智能、VR，报纸上只要看今日头条最常用的词就是风口，但是真正的风口一定是我知道也不告诉你，自己偷偷投，投得差不多了再宣布。

　　5任何一个行业都有可能诞生巨无霸

　　创业不容易，一定不要为创业而创业，多花一点时间想清楚你为什么要干这件事，有什么你比其他13亿人口有优势的地方，你找的方法是别人想不出来的，多想一想，选择比勤奋重要，这是一个真理，我们现在太浮躁了，每个人都想做马云，我目前看到的微信、微博上还有你现在不投我就把下一个马云耽误了，就把下一个马化腾耽误了。

　　我一看就自动删除，因为不是天底下人人都能做马云的，你的长相也和他不一样，这个事有难度。但是不要太浮躁。

　　第二，时间，中国创业环境某种程度来说比美国还好，从来没有见过一个国家一个政府拿出这么大的力度给这么钱让创业者玩这个事，现在居然大学鼓励休学还送钱，闻所未闻的创业时代。所以把孩子们都忽悠到这里，我始终是不主张大学生创业的，我认为大学生只有极少数天才，像比尔盖茨、扎克伯格可以做这些事，大学生基本上都是O2O，都是大学里开店，送一点小传单，来来回回就是这些事。

　　我觉得最好是工作一段时间，你想创业，毕业了之后再创业公司，干个一两年，懂得怎么回事再出来，用你的人脉关系和当时的环境再出来创业，你的成功概率就会大得多。千万不要轻易地把你爹妈给你媳妇买房子的钱、买车的钱、养老的钱马上就拿出来往不着边的事上撞，应该要厚积薄发，多做一点积累，不要那么着急，中国的好日子长着呢，6个月之内做马云你也做不了。

　　最简单的就是一个VR，如果你是用视频来做今后的搜索，如果我们设想10年之内没有手机，那今后我们的社会是一个什么样的社会，如果没有手机了，BAT怎么过日子也是很大的挑战。

　　科技只要不断地变化，人获取信息的手段不断地变化，产生每一个行业新的巨无霸的机会多得很，当年都认为新浪、网易、搜狐谁也不可超越的大公司，现在这三个已经都不是一线互联网企业了。这行业10年之内就有这么大的变化，所以我觉得每个行业风水轮流转，5年一个周期，10、15年一个周期，其实在历史的长河中都是短短的一瞬间，不断地都在变化的时代，所以所有创业者机会大大的，而且你没有必要都做成BAT，你做成一个很成功的公司就很踏实了，作为创业者来说最好做细分市场，BAT干不了的，这就最合适了。

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