王中军：送过外卖，发过小广告，如今身价百亿

从《手机》到《非诚勿扰》，从《夜宴》到《可可西里》，从《集结号》到《老炮儿》，一直自称外行的他，一手打造了国内第一家创业板上市的民营影视制作公司。身为电影产业的代表，他几度成为中国年度经济人物“候选人”；也正是他，把中国电影，做成了不赔钱甚至是赚钱的大买卖。

　　这个人，就是王中军。他所在的产业，被视作“钱”途无量。因为在美国，以电影为代表的娱乐产业，正是仅次于军工的第二大产业。

　　与画家梦擦肩而过，王中军远赴美国留学，开始了另外一段人生。而他的创业原始基金，正是在那个时候攒下来的。除上学外，他坚持每天送外卖，从送披萨或中餐一两元钱的小费攒起，整整5年，共积蓄了10万美金。

　　回国后，王中军把创业思路告诉兄弟们，哥哥没投资，大弟弟非常明确地说，愿意跟他干活儿，但是没钱，王中军就送了这个弟弟5％的股权。另外一个弟弟王中磊，算了半天，拿出10万元人民币，成为了公司最重要的合伙人。公司就取名华谊兄弟。

　　公司的第一个项目是做直投广告。那时候，做平面媒体连刊号都没有，就是印一本画册，中文名叫《吃在北京》，这是王中军在美国打工时学到的。在北京各街道吃什么，都可以在这本书下面撕一个角，像优惠券似的。

　　第二项目仍然是做广告服务，不过这次用户画像更明确，就是连锁企业。这个想法来自于麦当劳，王中军在美国看到麦当劳的标志都是一致的，觉得有商业机会。但是实际那个东西怎么做，他是完全不知道的，只能靠想像。后来，王中军发现，中国最大的连锁店就是银行。游说成功后，他接下了中国银行的单子，全国15000多个网点，都由他来统一做形象设计和包装。

　　“我觉得所有生意都来自于你的朋友和你周边的社会关系网。”王中军这样说起自己进入影视圈的缘由。有一天，一个影视圈的朋友突然告诉王中军有机会投资电影或者电视剧，于是，王中军就在1998年入了局。

　　当年，王中军同时投资了冯小刚的《没完没了》、姜文的《鬼子来了》、陈凯歌的《荆轲刺秦王》。虽然只有冯小刚的电影赚到一点点钱，但通过和这些导演的合作，华谊公司学习了电影一般的操作流程。

　　这时，王中军也让王中磊走到最前线，参与公司的运营投资。找到门道的他们，开始跟剧组、导演、演员切磋。随后，冯小刚的一系列电影全部由华谊拍摄，还有周星驰的《功夫》，成龙的《宝贝计划》等，也被他们拿下。在这个过程中，和一些大导演，也建立了长期的合作关系。

　　除拍摄这么多商业电影外，华谊那时还培养了很多新导演，比如拍《可可西里》的陆川。模式上，他们也做了很多大胆的探索。跟冯小刚签约，建立工作室，成为国内第一个跟导演有契约关系的公司，就是比较重要的一步。

　　不像原来，导演有一个剧本到处求人投资。现在这种模式下，公司来帮助他们解决资金问题，导演只是从事创作。这种很前卫的做法，后来被叫做“制片人制”。

　　而华谊另一个重要的动作，就是明星经纪。当时，李冰冰对华谊建立经纪公司起了非常大的作用。李冰冰的经纪人做公司需要投资，想跟一个机构合作，她就跟她的经纪人说“找华谊兄弟”。王中军跟李冰冰当时的经纪人王京花就这样认识了，两人一拍即合，华谊经纪组建成功。

　　当时，组建的经纪公司第一批有7个明星，包括李冰冰、范冰冰、胡军、佟大为、任泉等。

　　“说到挫折，就是冯小刚第一个合约到期，离开华谊兄弟一年。因为我是依赖冯小刚的。”王中军说。

　　冯小刚想创业对王中军是一个打击。但一年后，冯小刚又回归华谊兄弟。冯小刚和张国立两个人干了一年，觉得不如当艺术家好，不如当纯粹的创作人员好。

　　于是，华谊就跟冯小刚有了第二个合同，400万元现金和3％的华谊股票。后来，华谊上市，冯小刚3％的股票套现2亿多元，成为中国导演第一个赚到2亿元的人，纳税达到了4000万元。

　　关于挫折，还有一个是王京花离开公司，经纪公司一半的明星也离开了。当时，李冰冰、范冰冰两人没走，王中军觉得，可能是平时关系不错。很多年后碰到她们，李冰冰和范冰冰似乎表过功，说关键时刻站在老板这边。

　　2014年11月，华谊兄弟对外发布公告，宣布定增36亿元，马云（阿里）、马化腾（腾讯）、马明哲（中国平安）组成的“三马”成为此次定增的主角，前两者增持股份至8.08%，后者占股达2%。

　　“我们市值现在在创业板是第一名，我们的利润成长也是第一名，再一个就是我们产业布局之宽泛、之安全，股东结构之优秀，我觉得够（首屈一指）了。”王中军说。

　　对华谊而言，引入马云和马化腾并没有外界想象地那么难，由于王中军本人与二马有多年交道，华谊向马云和马化腾发出对等的定增邀请是水到渠成。

　　“我们公司这个董事会是超和睦和超团结的董事会。我认识马云的时间很早，从07年就开始，认识马化腾是2011年开始的，他们俩跟公司和我都有很多年的交道和交情，我们在定增的过程中，肯定是马上咨询他们两个人。”

　　而就在快要完成定增的时候，马明哲的中国平安也突然出现。王中军回忆当时是在一次聚会上，马明哲跟王中军说他们对此次定增也有兴趣，“就像故事一样，我当时完全没有想到他们能投进来，因为时间不够，这么大的一个公司决策的过程肯定很长。我当时打了很多预防针，我说非常欢迎您这么大的公司，这是看得起华谊，也是看得起我。”

　　与此同时，王中军抽出时间，还去了五趟好莱坞，都是在看公司，当然是准备买公司。

　　2014年，华谊兄弟一度十分接近完成一笔重磅的好莱坞企业的投资——入股Studio8，但最终失之交臂，被复星国际“横刀夺爱”——复星国际目前是博纳影业的第二大股东。王中军对此并不讳言，坦然面对这个“失利”，“当时我们认为买成了，但最后变化了，别的公司冲出来做成了。”

　　在14年年底的华谊兄弟战略沟通会上，当介绍阿里和平安的时候，华谊称两者为“国际化盟友”——前者刚刚在华尔街加冕全球市值最高的互联网公司之一，将会是华谊兄弟在华尔街、在好莱坞最好的说客，而后者则是华谊突破体量限制、利用金融杠杆实现海外并购的最有力帮手。

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