资深投资人齐明锐眼中的商业计划书

齐明锐主要从事科技型初创企业的投融资工作，每年服务孵化器及众创空间内的创业团队超过200家，对于项目筛选、商业计划书撰写有着较为丰富的经验。曾任职于国家部委主管协会、大学科技园，负责引导基金以及科技项目审核等工作。近日，他接受了媒体的采访，解答了有关问题，以下是采访过程记录。

1. 请问，TS对于投融双方而言性质上是类似意向书吗？还是说仅仅对于投资人而言是个“占位牌”？

齐明锐：占位子的情况可能更明显一点吧，当然一般专业机构也不会随便发TS。综合看还是需要创始人自己判断一下，收到那些沟通好理念一致的机构发的TS还是好事情。

2. 一次成功的融资，好的商业计划书究竟能占多大比例？

齐明锐：商业计划书的价值，不是决定性的，只是在项目水平相似、创始人背景接近的情况下，BP好自然更容易受到青睐。有经验的创业者，不需要BP直接找熟悉的投资人去沟通拿融资，这样情况也是有的。

3. 如果要和政府打交道（创业大赛），要扶持资金，有一些常见注意事项吗？

齐明锐：参加官办赛事，各种创业比赛，要看主办方和历史背景。也可以问问之前参与过的创业项目是否曾获得宣传当中的所提及的支持政策。

4. 和政府要资金和市场上的资金肯定有很大的区别，齐总可以给分享下吗？

齐明锐：补贴资金或者官办赛事，有时候会更注重导向性，比如大赛偏向于理论，那么一份word版本的商业计划书，详细描述所有技术细节可能更合适；如果希望获得补贴资金或者官办赛事奖金，作为某些创业服务平台当中的项目也许更合适，平台会有一定背书的效果。

5. 请问，在BP中核心团队需要比较规整吗？比如财务、市场等都需要有人？如果比较规整，是否能加分呢？

齐明锐：其实不必特别完整，某种情况下，长板要比木桶理论更有效。当然不能真的只有一个板。建议2个人以上、5人以下吧，能满足早期创业的分工，也不会因为人数太多影响决策；不是必须凑人头，两个人也可以，只是建议确认好股权比例，以免5/5开，影响决策。

6. 请问FA作为中间人会更加高效吧？如何与FA打交道不吃亏呢？

齐明锐：资本的喜好确实不太一样，所以请FA会比创始人自己去了解投资人更为方便，与FA沟通时“货比三家”会比较好。

7. 齐总能不能分析下融资过程中几种重要的文件？比如法律约束力什么的？

齐明锐：融资过程中常见的就是TS和投资协议，最终还是以投资协议为准。而肯定具有法律效力的，以工商备案为准。TS还是一种意向，不能百分百起到保证作用。

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